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  □廣東營(yíng)銷(xiāo)中心 胡志高

  轉眼，進(jìn)入今世緣酒業(yè)差不多兩年了。如今，我也從當初的毛頭小子變成了同事們口中的“老員工”。作為一名今世緣人，一名銷(xiāo)售人員，我從不曾忘記肩負的使命——幫助經(jīng)銷(xiāo)商和銷(xiāo)售終端持續不斷地增效增收，實(shí)現廠(chǎng)商共贏(yíng)。

  過(guò)去的兩年時(shí)間里，我拜訪(fǎng)過(guò)很多經(jīng)銷(xiāo)商，從最初的“素昧平生”到后來(lái)的“無(wú)話(huà)不說(shuō)”。經(jīng)過(guò)反復的接觸，換來(lái)的是他們的信任?！靶『?，你可以辜負自己，但不能辜負你的客戶(hù)?！蔽医?jīng)常在心里對自己說(shuō)。2016年9月初的一天傍晚，天色昏暗，狂風(fēng)大作，暴雨綿綿，正在市場(chǎng)上回訪(fǎng)核心客戶(hù)的我，接到了坦洲鎮同發(fā)煙酒商行寧老板的電話(huà)。寧老板告訴我，第二天中午有一個(gè)七十圍的壽宴圍餐，客戶(hù)從他店里面購進(jìn)白酒、紅酒、飲料若干。寧老板推薦了今世緣的典藏祥緣產(chǎn)品10箱，客戶(hù)表示認同并選購今世緣產(chǎn)品。由于寧老板的煙酒行主要進(jìn)貨52度祥緣，消費客戶(hù)屬于廣東本地人，飲酒習慣偏低度，于是推薦公司42度典藏祥緣產(chǎn)品。我們計劃次日送過(guò)去，但是客戶(hù)擔心次日送貨的及時(shí)性，要求當晚送貨，否則考慮更換其他品牌產(chǎn)品。我立馬電話(huà)通知經(jīng)銷(xiāo)商庫房備貨，誓要今晚把產(chǎn)品送到。由于當晚下大暴雨，路上交通不便利，坦洲鎮又離市中心較遠，天氣晴好的情況下需要一個(gè)半小時(shí)的路程，下雨天起碼需要兩個(gè)小時(shí)。在與寧老板電話(huà)溝通送達時(shí)間后，我們便回倉庫裝貨出發(fā)。不想天公不作美，就在我們出發(fā)不久后，暴雨來(lái)的更加兇猛，雨刮器去水的速度跟不上襲來(lái)的雨水，平時(shí)七八十碼的行駛速度，只能用四十碼摸索前行。就這樣在路上足足行駛了兩個(gè)半小時(shí)后，晚上九點(diǎn)，我們終于把貨送到。寧老板看著(zhù)我們冒著(zhù)風(fēng)雨把酒送過(guò)去，感嘆說(shuō)：“今世緣的業(yè)務(wù)人員真是了不得，這樣的天氣把酒送過(guò)來(lái)，真的辛苦了，感謝你們！”寧老板的話(huà)，讓我備受感激，服務(wù)獲得了客戶(hù)的認可，是對我們大的獎賞。

  如果說(shuō)，公司是載著(zhù)我們事業(yè)理想的一艘船，那么客戶(hù)便是為這艘船帶來(lái)前進(jìn)動(dòng)力的帆。無(wú)論是順風(fēng)而下，還是逆風(fēng)而馳，船若想駛向成功彼岸，就揚起風(fēng)帆。作為公司這艘船上的我們——每一位銷(xiāo)售人員，若想實(shí)現自己的事業(yè)理想，就努力揚起手中的帆、踏穩腳下的船，用我們全部的力量揚起風(fēng)帆，駛向遠方。