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  □北京營(yíng)銷(xiāo)中心 謝 翰

  2016年春天，萬(wàn)物生長(cháng)的季節，我競聘上銷(xiāo)售崗位，服務(wù)與今世緣新結緣的經(jīng)銷(xiāo)商——北京萬(wàn)達福綜合商店?；厥走@一年多的工作經(jīng)歷，從“萬(wàn)事開(kāi)頭難”，到現在各項工作開(kāi)展順利，我感慨萬(wàn)千。

  以客戶(hù)為友如同精心播種。來(lái)到延慶市場(chǎng)，我沒(méi)有親人和朋友，客戶(hù)成為了我的第一個(gè)朋友。每天早上七點(diǎn)多，客戶(hù)開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)，我會(huì )準時(shí)出現在客戶(hù)的店里。晚上六點(diǎn)客戶(hù)關(guān)門(mén)，我才會(huì )離開(kāi)，回到住處。每天，我在客戶(hù)那邊幫忙卸貨裝車(chē)、接待客戶(hù)、去庫房補貨、保管庫房鑰匙等?；丶倚菁?，從家里帶一些淮安的特產(chǎn)給客戶(hù)品嘗。幫助客戶(hù)分擔工作，勤勞主動(dòng)，讓新客戶(hù)感受到今世緣對他的關(guān)懷，為雙方的合作種下了一顆友愛(ài)的種子，為雙方的成長(cháng)起了一個(gè)好頭。

  智慧開(kāi)拓市場(chǎng)如同破土而出。開(kāi)拓延慶市場(chǎng)是成長(cháng)的第一階段，很多難點(diǎn)擺在我面前。比如，客戶(hù)沒(méi)有業(yè)務(wù)人員，對市場(chǎng)政策研究不透徹，不知道如何引導進(jìn)貨等。一無(wú)所有并不可怕，怕的是知難而退?？蛻?hù)開(kāi)拓市場(chǎng)，沒(méi)有業(yè)務(wù)人員，我就是業(yè)務(wù)員，客戶(hù)也親自上陣。每天上午，我們跑城區的網(wǎng)點(diǎn)，下午跑鄉鎮的網(wǎng)點(diǎn)，給煙酒店老板講解銷(xiāo)售政策。雖然是新進(jìn)入延慶的品牌，但是今世緣品牌知名度高，煙酒店的老板開(kāi)始感興趣。今世緣在延慶市場(chǎng)，如同泥土覆蓋住的種子，積累了足夠養分的時(shí)候，終于在這片市場(chǎng)發(fā)芽、開(kāi)花。

  用心的客情維護如同澆水施肥。用心做事，用情做人。我們始終認為，各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)就是今世緣品牌的窗口，用心經(jīng)營(yíng)才能樹(shù)立良好的口碑。有的鄉鎮網(wǎng)點(diǎn)遠，我去拜訪(fǎng)一次，需要坐一個(gè)多小時(shí)公交車(chē)到鎮上，再徒步二十分鐘走到網(wǎng)點(diǎn)。每一次去，我會(huì )帶一點(diǎn)小禮品，表達一下今世緣對他們的關(guān)懷，還會(huì )幫客戶(hù)解決一些問(wèn)題。比如延慶康莊鎮榆林堡的一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，新開(kāi)業(yè)的時(shí)候將油鹽醬醋貨架放在入口位置，這類(lèi)產(chǎn)品難以出現隨手購買(mǎi)的情況，我建議跟水果、飲料貨架調整一下。過(guò)年過(guò)節，我堅持給客戶(hù)發(fā)送祝福短信等。用心的客情維護如同澆水施肥，讓我們都成長(cháng)在良好的環(huán)境里。

  這一年的工作，我跟客戶(hù)都成長(cháng)了很多。從懵懵懂懂，到現在處理工作得心應手，相比其它已經(jīng)“開(kāi)花結果”的市場(chǎng)，我的收獲還不算多。所以，我與客戶(hù)經(jīng)常會(huì )相互勉勵，相互促進(jìn)，期待將來(lái)成為挺拔的參天大樹(shù)。