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  □蘇州營(yíng)銷(xiāo)中心 袁 勇

  那是一個(gè)寒風(fēng)呼嘯的冬日，玻璃窗上結滿(mǎn)了厚厚的冰花。剛潑出去的洗臉水，眨眼功夫就凍得像石塊般堅硬。由于很少有人出來(lái)，城市也就顯得有些冷清。

  坐在空蕩蕩的公交車(chē)上，我瞇著(zhù)眼看著(zhù)前面正襟危坐的海哥，心里埋怨著(zhù)他將我從被窩里強拉起來(lái)的行徑。雖然今天同一個(gè)客戶(hù)有約，但我還是想晚點(diǎn)過(guò)去，天能暖和點(diǎn)，興許還能蹭個(gè)午飯?？珊８绮贿@么想，不到七點(diǎn)就把我從被窩里趕了起來(lái)。

  海哥今年四十歲了，耳鬢間有些許白發(fā)，在市場(chǎng)上摸爬滾打了十多年。他行事風(fēng)格是一板一眼，一點(diǎn)都不“油條”。

  風(fēng)塵仆仆地到了客戶(hù)的店鋪，屁股還沒(méi)坐熱，海哥就開(kāi)門(mén)見(jiàn)山說(shuō)：“陳老板，那批酒是公司支持我們做汽車(chē)單透廣告的酒，是用來(lái)營(yíng)造市場(chǎng)氛圍的，你都這么送人做促銷(xiāo)了，市場(chǎng)怎么辦，價(jià)格這么也亂套了!”客戶(hù)的倔脾氣也上來(lái)了，與海哥爭的面紅耳赤，不可開(kāi)交。我在邊上坐也不是，站也不是，趕緊給兩人倒了兩杯熱水，打打圓場(chǎng)?？梢恢睜幷摰街形?，也沒(méi)個(gè)結果。當然，午飯也沒(méi)著(zhù)落了。

  中午，在路邊的沙縣小吃打發(fā)了午飯，我問(wèn)海哥怎么安排。海哥說(shuō)，事情還沒(méi)談妥，當然還得回去再談。我心里嘟噥著(zhù)，還有什么好談的。但還是起身，不情愿地跟著(zhù)海哥去了。

  剛走到陳老板店鋪轉角，就看見(jiàn)陳老板跟兩個(gè)人比劃著(zhù)什么。上前一問(wèn)，原來(lái)是陳老板的貨到了，汽車(chē)在爬門(mén)前臺階時(shí)拋錨了。話(huà)沒(méi)落地，豆粒大的雨夾雪便砸了下來(lái)。貨車(chē)是小型半掛車(chē)，只有上面蓋了一塊雨布，要是這么一直淋著(zhù)，一會(huì )兒這批貨就全完了。

  我還沒(méi)回過(guò)神，就聽(tīng)海哥大叫一聲：小袁，還愣著(zhù)干嘛！搬??！海哥早已脫了衣服，跟司機往店里搶搬起貨來(lái)。

  半個(gè)多小時(shí)后，貨終于搶搬完了，我累的躺在店鋪地上，而海哥一手扶著(zhù)腰，一手揉著(zhù)肩膀，看著(zhù)他滿(mǎn)是汗水的臉，想不明白他這到底是圖什么。

  “陳老板，那批酒用在廣告上，你送人促銷(xiāo)的酒，我另外再想想，這酒你千萬(wàn)不能亂動(dòng)，不能亂來(lái)！” 海哥撿起地上的衣服，一邊簡(jiǎn)單地拍了拍，一邊跟陳老板說(shuō)。

  “小袁，我們先走?！睕](méi)等陳老板緩過(guò)神來(lái)，海哥就出了門(mén)外，我只好趕緊跟了上去。

  第二天上午，陳老板打電話(huà)讓我和海哥去一趟他店里，說(shuō)是有要緊事。還沒(méi)進(jìn)門(mén)，陳老板便笑臉迎了上來(lái)。原來(lái)是為了昨天的事感謝海哥和我。

  海哥說(shuō)：“那是我們應該做的，但那批酒，陳老板怎么說(shuō)?！标惱习宀缓靡馑嫉匦α诵Γ骸袄虾?，你這人真沒(méi)意思，那批酒我不送了還不行么。另外，今天再給我開(kāi)三十萬(wàn)的貨，我再想想別的促銷(xiāo)方式，總行了吧?！焙８邕@時(shí)候也哈哈大笑起來(lái)：“這才是好伙伴嘛，陳老板”。

  那晚，不論陳老板如何挽留，海哥就是執拗的要回市區，堅決不在陳老板那吃飯留宿。晚上，我和海哥小酌了兩杯，聊起了這兩天的事情。我發(fā)現海哥胳膊上幾道觸目驚心地傷痕，便下意識地摸著(zhù)依舊酸痛的腰，跟海哥抱怨起來(lái)：“海哥，剛開(kāi)始你順著(zhù)陳老板不就好了。我們也不用那么遭罪了?？珊竺嫠菓B(tài)度，就不該幫他，該晾著(zhù)！”

  海哥道：“小袁，有些事情是不能變通的，你答應他這一次，那就還有下一次。但客戶(hù)畢竟是客戶(hù)，合作是一種緣分，來(lái)之不易。能替客戶(hù)做的，只要不違背原則，都要毫不猶豫的去做。你來(lái)市場(chǎng)不久，要形成自己做事的原則和底線(xiàn)?！?

  時(shí)至今日，我腦海里依舊會(huì )閃過(guò)雨雪里海哥搬貨的身影，以及他微醺后說(shuō)的話(huà)。