2017年《今世緣月報》第五期
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版面編號:CN32-0101
版面標題:2017年《今世緣月報》第五期1、4版
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版面編號:CN32-0101
版面標題:2017年《今世緣月報》第五期2、3版
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版面編號:CN32-0101
版面標題:2017年《今世緣月報》第五期5、8版
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版面編號:CN32-0101
版面標題:2017年《今世緣月報》第五期6、7版
海 哥
□蘇州營(yíng)銷(xiāo)中心 袁 勇
那是一個(gè)寒風(fēng)呼嘯的冬日,玻璃窗上結滿(mǎn)了厚厚的冰花。剛潑出去的洗臉水,眨眼功夫就凍得像石塊般堅硬。由于很少有人出來(lái),城市也就顯得有些冷清。
坐在空蕩蕩的公交車(chē)上,我瞇著(zhù)眼看著(zhù)前面正襟危坐的海哥,心里埋怨著(zhù)他將我從被窩里強拉起來(lái)的行徑。雖然今天同一個(gè)客戶(hù)有約,但我還是想晚點(diǎn)過(guò)去,天能暖和點(diǎn),興許還能蹭個(gè)午飯??珊8绮贿@么想,不到七點(diǎn)就把我從被窩里趕了起來(lái)。
海哥今年四十歲了,耳鬢間有些許白發(fā),在市場(chǎng)上摸爬滾打了十多年。他行事風(fēng)格是一板一眼,一點(diǎn)都不“油條”。
風(fēng)塵仆仆地到了客戶(hù)的店鋪,屁股還沒(méi)坐熱,海哥就開(kāi)門(mén)見(jiàn)山說(shuō):“陳老板,那批酒是公司支持我們做汽車(chē)單透廣告的酒,是用來(lái)營(yíng)造市場(chǎng)氛圍的,你都這么送人做促銷(xiāo)了,市場(chǎng)怎么辦,價(jià)格這么也亂套了!”客戶(hù)的倔脾氣也上來(lái)了,與海哥爭的面紅耳赤,不可開(kāi)交。我在邊上坐也不是,站也不是,趕緊給兩人倒了兩杯熱水,打打圓場(chǎng)??梢恢睜幷摰街形?,也沒(méi)個(gè)結果。當然,午飯也沒(méi)著(zhù)落了。
中午,在路邊的沙縣小吃打發(fā)了午飯,我問(wèn)海哥怎么安排。海哥說(shuō),事情還沒(méi)談妥,當然還得回去再談。我心里嘟噥著(zhù),還有什么好談的。但還是起身,不情愿地跟著(zhù)海哥去了。
剛走到陳老板店鋪轉角,就看見(jiàn)陳老板跟兩個(gè)人比劃著(zhù)什么。上前一問(wèn),原來(lái)是陳老板的貨到了,汽車(chē)在爬門(mén)前臺階時(shí)拋錨了。話(huà)沒(méi)落地,豆粒大的雨夾雪便砸了下來(lái)。貨車(chē)是小型半掛車(chē),只有上面蓋了一塊雨布,要是這么一直淋著(zhù),一會(huì )兒這批貨就全完了。
我還沒(méi)回過(guò)神,就聽(tīng)海哥大叫一聲:小袁,還愣著(zhù)干嘛!搬??!海哥早已脫了衣服,跟司機往店里搶搬起貨來(lái)。
半個(gè)多小時(shí)后,貨終于搶搬完了,我累的躺在店鋪地上,而海哥一手扶著(zhù)腰,一手揉著(zhù)肩膀,看著(zhù)他滿(mǎn)是汗水的臉,想不明白他這到底是圖什么。
“陳老板,那批酒用在廣告上,你送人促銷(xiāo)的酒,我另外再想想,這酒你千萬(wàn)不能亂動(dòng),不能亂來(lái)!” 海哥撿起地上的衣服,一邊簡(jiǎn)單地拍了拍,一邊跟陳老板說(shuō)。
“小袁,我們先走?!睕](méi)等陳老板緩過(guò)神來(lái),海哥就出了門(mén)外,我只好趕緊跟了上去。
第二天上午,陳老板打電話(huà)讓我和海哥去一趟他店里,說(shuō)是有要緊事。還沒(méi)進(jìn)門(mén),陳老板便笑臉迎了上來(lái)。原來(lái)是為了昨天的事感謝海哥和我。
海哥說(shuō):“那是我們應該做的,但那批酒,陳老板怎么說(shuō)?!标惱习宀缓靡馑嫉匦α诵Γ骸袄虾?,你這人真沒(méi)意思,那批酒我不送了還不行么。另外,今天再給我開(kāi)三十萬(wàn)的貨,我再想想別的促銷(xiāo)方式,總行了吧?!焙8邕@時(shí)候也哈哈大笑起來(lái):“這才是好伙伴嘛,陳老板”。
那晚,不論陳老板如何挽留,海哥就是執拗的要回市區,堅決不在陳老板那吃飯留宿。晚上,我和海哥小酌了兩杯,聊起了這兩天的事情。我發(fā)現海哥胳膊上幾道觸目驚心地傷痕,便下意識地摸著(zhù)依舊酸痛的腰,跟海哥抱怨起來(lái):“海哥,剛開(kāi)始你順著(zhù)陳老板不就好了。我們也不用那么遭罪了??珊竺嫠菓B(tài)度,就不該幫他,該晾著(zhù)!”
海哥道:“小袁,有些事情是不能變通的,你答應他這一次,那就還有下一次。但客戶(hù)畢竟是客戶(hù),合作是一種緣分,來(lái)之不易。能替客戶(hù)做的,只要不違背原則,都要毫不猶豫的去做。你來(lái)市場(chǎng)不久,要形成自己做事的原則和底線(xiàn)?!?
時(shí)至今日,我腦海里依舊會(huì )閃過(guò)雨雪里海哥搬貨的身影,以及他微醺后說(shuō)的話(huà)。