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  5月12日下午，今世緣酒業(yè)2017年廠(chǎng)商研討會(huì )在新疆伊犁舉行。公司董事長(cháng)、黨委書(shū)記、總經(jīng)理周素明，副總經(jīng)理胡躍吾，銷(xiāo)售公司副總經(jīng)理成新國，喜慶家項目組經(jīng)理尤杰以及部分經(jīng)銷(xiāo)商代表參加會(huì )議。

  在三個(gè)多小時(shí)的廠(chǎng)商討論上，周素明就會(huì )議討論的“酒二代”、“緣二代”現狀及未來(lái)，今世緣喜慶家項目等議題提出要求。周素明強調，一要認清形勢，在轉變觀(guān)念上下功夫。目前，白酒行業(yè)深度分化進(jìn)程在加快，市場(chǎng)競爭慘烈，廠(chǎng)商融合更須默契。今世緣的廠(chǎng)商合作模式是以廠(chǎng)家主導下的“1+1”深度協(xié)銷(xiāo)模式，即是讓今世緣的核心經(jīng)銷(xiāo)商成為今世緣的核心競爭力，而經(jīng)銷(xiāo)商的核心競爭力在于市場(chǎng)和渠道資源上。所以，不管是廠(chǎng)家還是商家，在理念上都要跟上時(shí)代發(fā)展的節奏，經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展的好壞、快慢跟其理念有關(guān)聯(lián)，有好的思路就有好的出路。二要精心謀劃，在渠道“三化”上下功夫。渠道“三化”，主要謀劃者是廠(chǎng)家，這是責無(wú)旁貸的。在渠道上，需要商家配合，因地制宜做好規劃，統籌兼顧做重點(diǎn)，立足競爭做核心消費者。市場(chǎng)的競爭源于消費者的競爭，所有方案都要精細的圍繞消費者做好規劃指導。三要廠(chǎng)商協(xié)同，在頂層設計上下功夫。廠(chǎng)家給的政策要更開(kāi)明，各個(gè)市場(chǎng)要落實(shí)“價(jià)格政策要剛、基礎投入要柔、配套措施要實(shí)”的基本原則。今世緣有國緣、今世緣、高溝三大品牌，要在渠道資源上整合，廠(chǎng)家要創(chuàng )新，商家要配合。在渠道資源上要防止浪費，在頂層設計上要創(chuàng )新。

  會(huì )上，成新國就渠道三化重點(diǎn)項目實(shí)施指導方案和省內經(jīng)銷(xiāo)商及“酒二代”、“緣二代”現狀及未來(lái)作了詳細的闡述。尤杰詳細解讀了今世緣喜慶家項目的美好藍圖?，F場(chǎng)參會(huì )嘉賓就今世緣在省內渠道精耕細作、渠道三化等市場(chǎng)運作經(jīng)驗和經(jīng)營(yíng)成果在會(huì )議作了分享，并就“緣二代”的繼承、傳承和鍛造進(jìn)行了深入的溝通、交流和討論。（高學(xué)良）