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  □蘇州營(yíng)銷(xiāo)中心 吳 灝

  寒風(fēng)凜冽的冬日里，白雪沉睡在悠靜的高溝小鎮，方圓百里濃香彌漫，閉眼探尋酒香之源，總是能被莫名牽引到那恢弘博大的故鄉“江蘇今世緣酒業(yè)股份有限公司”，一縷縷暖陽(yáng)斜射在酒廠(chǎng)宏大的國緣四方鼎上，照的整個(gè)花園式廠(chǎng)區熠熠生輝，故事從這里生根。

  青綠綿延的馬鞍山，安靜地躺在飛速發(fā)展的昆山懷里，遠離煙火與喧囂。山麓之下的不遠處，“花園路1499號、今世緣·國緣蘇意緣商行”這幾個(gè)紅底白字，宛如萬(wàn)綠叢中一點(diǎn)紅，驕傲的訴說(shuō)著(zhù)自己的榮光，這就是我的經(jīng)銷(xiāo)商公司所在之處，也是我今世緣夢(mèng)發(fā)芽的地方。

  2016年12月15日，我滿(mǎn)懷大干一場(chǎng)的激情，來(lái)到昆山市場(chǎng)。在昆山辦事處進(jìn)行了為期三周的業(yè)務(wù)學(xué)習后，辦事處經(jīng)理便安排我獨自負責經(jīng)銷(xiāo)商蘇意緣的業(yè)務(wù)。當時(shí)，我的心里“七上八下”，害怕自己對市場(chǎng)不熟悉，服務(wù)不好經(jīng)銷(xiāo)商。

  記得第一次去蘇意緣商行開(kāi)會(huì )的時(shí)候，狹小的會(huì )議室里擠滿(mǎn)了“吞云吐霧”的員工，蘇意緣商行的總經(jīng)理陳總熱情的散發(fā)著(zhù)香煙。我心里不禁嘀咕：“這公司哪有個(gè)開(kāi)會(huì )的樣兒呀？每個(gè)人都玩著(zhù)手機，抽著(zhù)煙，桌子面前一本筆記本也沒(méi)有?！贝藭r(shí)，我的心里對蘇意緣的印象分不高。不僅如此，經(jīng)過(guò)觀(guān)察，我還發(fā)現蘇意緣的員工有遲到的習慣。公司規定八點(diǎn)半上班，員工們倒是很有默契，不約而同的九點(diǎn)到公司上班。陳總心里清楚，卻“睜一只眼閉一只眼”，等所有員工到齊了，開(kāi)個(gè)閑談的“茶話(huà)會(huì )”，一上午的時(shí)光就這樣稍縱即逝。

  經(jīng)銷(xiāo)商公司的制度確立不明，管理不當，會(huì )影響品牌在市場(chǎng)的運作，進(jìn)而影響銷(xiāo)量。一向愛(ài)管閑事的我，暗下決心：要與陳總好好溝通，把蘇意緣的規章和制度建立起來(lái)?；氐睫k事處，我把蘇意緣的情況向辦事處經(jīng)理反映。原來(lái)經(jīng)理也發(fā)現了這個(gè)問(wèn)題，只是不便把話(huà)說(shuō)明，讓陳總難堪?？赡芪覄傋叱龃髮W(xué)校園，有著(zhù)愣頭青一樣的勇氣，所以，我決定找陳總談?wù)?。?jīng)過(guò)多次溝通后，陳總開(kāi)始重視員工遲到早退的現象。我也開(kāi)始收集關(guān)于公司規章制度建立的文件以及案例，起草了一份《蘇意緣商行規章制度及日常規范》交給了陳總。陳總根據我的意見(jiàn)，對部分內容修改后，便把制度張貼上墻，并與員工簽訂了勞務(wù)合同。從此以后，大家每天都能按時(shí)上班，積極主動(dòng)找事做，這讓陳總很欣慰。

  因為緣分，我與今世緣結緣；因為今世緣，我與蘇意緣結緣。未來(lái)的歲月里，我和蘇意緣將繼續攜手而進(jìn)，共同成長(cháng)。我相信，只要心中始終懷著(zhù)“今世緣”，就一定能為公司“十三五”規劃添上一抹亮麗的色彩。