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  □泰州營(yíng)銷(xiāo)中心  趙 偉

  經(jīng)銷(xiāo)商作為公司擴張市場(chǎng)空間，提升份額的中堅力量，與公司營(yíng)銷(xiāo)戰略有效實(shí)施密不可分。作為一線(xiàn)銷(xiāo)售人員，如何當好參謀，服務(wù)好經(jīng)銷(xiāo)商則顯得至關(guān)重要。

  那么，如何充當好廠(chǎng)家與商家之間的“潤滑劑”，讓廠(chǎng)商兩個(gè)齒輪在相對獨立的平臺上健康運轉，達到最后的共贏(yíng)？我覺(jué)得兩個(gè)關(guān)鍵很重要。一是坦誠和誠實(shí)，是與經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)建立長(cháng)期關(guān)系的基礎。在公司銷(xiāo)售崗位上，性格耿直“有話(huà)就說(shuō)”的我，在這些經(jīng)銷(xiāo)商老板面前算是個(gè)“異類(lèi)”，但接觸了解后，彼此會(huì )發(fā)現這種“坦誠”，并不影響緊密的合作，反而會(huì )拉近彼此之間的距離。二是執著(zhù)和堅韌，是與經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)產(chǎn)生情感共鳴的基礎。俗話(huà)說(shuō)：“能看多遠，你便能走多遠”，作為廠(chǎng)商直接的橋梁和紐帶，我認為業(yè)務(wù)員的職責不局限于銷(xiāo)售任務(wù)，更重要的是加強公司與經(jīng)銷(xiāo)商之間的聯(lián)系。

  靖江金世紀酒業(yè)作為公司在靖江地區大的國緣經(jīng)銷(xiāo)商，1997年便加入了今世緣大家庭。一路坎坷、一路前行，雖然中間經(jīng)歷了挫折與彷徨，但金世紀經(jīng)銷(xiāo)商薛總始終與今世緣戮力同心、不離不棄。金世紀今世緣酒的銷(xiāo)售額從零到今年的1800萬(wàn)份額，見(jiàn)證了金世紀的發(fā)展，也風(fēng)證了我們駐外銷(xiāo)售人員的不懈努力。我服務(wù)靖江金世紀酒業(yè)已經(jīng)三年了，作為公司派駐當地的業(yè)務(wù)代表，有義務(wù)把企業(yè)的精神、銷(xiāo)售政策、多方位的服務(wù)呈現給大家，讓經(jīng)銷(xiāo)商看到公平有利的銷(xiāo)售前景，看到公司的人員為他們的利益在付出的汗水。比如，靖江市場(chǎng)剛推出鄉鎮加盟店政策時(shí)，前期我們雖然對金世紀經(jīng)銷(xiāo)商薛總闡述過(guò)相關(guān)政策，可是薛總一直觀(guān)望，我們沒(méi)有因此放棄。今年，靖江市場(chǎng)要求再一次發(fā)力鄉鎮加盟店政策。我向薛總詳細的講解了公司的各項優(yōu)惠政策，不但讓薛總轉變了看法，而且積極要求推廣鄉鎮加盟店。

  仁者見(jiàn)仁、智者見(jiàn)智，每位業(yè)務(wù)人員都會(huì )有個(gè)人獨特的見(jiàn)解和經(jīng)驗。殊途同歸，我們最終的目的是通過(guò)服務(wù)，當好參謀，當好“潤滑劑”，增強經(jīng)銷(xiāo)商的信心，提高區域對于產(chǎn)品的滿(mǎn)意度、忠誠度，讓今世緣與經(jīng)銷(xiāo)商之間互相認可、互相支持，為今世緣持續健康發(fā)展打下堅實(shí)基礎。