2017年《今世緣月報》第五期
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版面編號:CN32-0101
版面標題:2017年《今世緣月報》第五期1、4版
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版面編號:CN32-0101
版面標題:2017年《今世緣月報》第五期2、3版
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版面編號:CN32-0101
版面標題:2017年《今世緣月報》第五期5、8版
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版面編號:CN32-0101
版面標題:2017年《今世緣月報》第五期6、7版
做廠(chǎng)商的“潤滑劑”
□泰州營(yíng)銷(xiāo)中心 趙 偉
經(jīng)銷(xiāo)商作為公司擴張市場(chǎng)空間,提升份額的中堅力量,與公司營(yíng)銷(xiāo)戰略有效實(shí)施密不可分。作為一線(xiàn)銷(xiāo)售人員,如何當好參謀,服務(wù)好經(jīng)銷(xiāo)商則顯得至關(guān)重要。
那么,如何充當好廠(chǎng)家與商家之間的“潤滑劑”,讓廠(chǎng)商兩個(gè)齒輪在相對獨立的平臺上健康運轉,達到最后的共贏(yíng)?我覺(jué)得兩個(gè)關(guān)鍵很重要。一是坦誠和誠實(shí),是與經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)建立長(cháng)期關(guān)系的基礎。在公司銷(xiāo)售崗位上,性格耿直“有話(huà)就說(shuō)”的我,在這些經(jīng)銷(xiāo)商老板面前算是個(gè)“異類(lèi)”,但接觸了解后,彼此會(huì )發(fā)現這種“坦誠”,并不影響緊密的合作,反而會(huì )拉近彼此之間的距離。二是執著(zhù)和堅韌,是與經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)產(chǎn)生情感共鳴的基礎。俗話(huà)說(shuō):“能看多遠,你便能走多遠”,作為廠(chǎng)商直接的橋梁和紐帶,我認為業(yè)務(wù)員的職責不局限于銷(xiāo)售任務(wù),更重要的是加強公司與經(jīng)銷(xiāo)商之間的聯(lián)系。
靖江金世紀酒業(yè)作為公司在靖江地區大的國緣經(jīng)銷(xiāo)商,1997年便加入了今世緣大家庭。一路坎坷、一路前行,雖然中間經(jīng)歷了挫折與彷徨,但金世紀經(jīng)銷(xiāo)商薛總始終與今世緣戮力同心、不離不棄。金世紀今世緣酒的銷(xiāo)售額從零到今年的1800萬(wàn)份額,見(jiàn)證了金世紀的發(fā)展,也風(fēng)證了我們駐外銷(xiāo)售人員的不懈努力。我服務(wù)靖江金世紀酒業(yè)已經(jīng)三年了,作為公司派駐當地的業(yè)務(wù)代表,有義務(wù)把企業(yè)的精神、銷(xiāo)售政策、多方位的服務(wù)呈現給大家,讓經(jīng)銷(xiāo)商看到公平有利的銷(xiāo)售前景,看到公司的人員為他們的利益在付出的汗水。比如,靖江市場(chǎng)剛推出鄉鎮加盟店政策時(shí),前期我們雖然對金世紀經(jīng)銷(xiāo)商薛總闡述過(guò)相關(guān)政策,可是薛總一直觀(guān)望,我們沒(méi)有因此放棄。今年,靖江市場(chǎng)要求再一次發(fā)力鄉鎮加盟店政策。我向薛總詳細的講解了公司的各項優(yōu)惠政策,不但讓薛總轉變了看法,而且積極要求推廣鄉鎮加盟店。
仁者見(jiàn)仁、智者見(jiàn)智,每位業(yè)務(wù)人員都會(huì )有個(gè)人獨特的見(jiàn)解和經(jīng)驗。殊途同歸,我們最終的目的是通過(guò)服務(wù),當好參謀,當好“潤滑劑”,增強經(jīng)銷(xiāo)商的信心,提高區域對于產(chǎn)品的滿(mǎn)意度、忠誠度,讓今世緣與經(jīng)銷(xiāo)商之間互相認可、互相支持,為今世緣持續健康發(fā)展打下堅實(shí)基礎。