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2月22日，在銷(xiāo)售系統“十四五”銷(xiāo)售目標責任狀簽訂儀式上，淮海大區總經(jīng)理薛豐明、江西營(yíng)銷(xiāo)中心經(jīng)理曹飛虎、南京大區鼓樓辦事處經(jīng)理馬亮和山東大區菏澤市區辦事處經(jīng)理榮衛峰分別作表態(tài)發(fā)言。

推進(jìn)戰略落地  構建淮海模式

薛豐明表示，2021年是“十四五”開(kāi)局之年、起步之年，淮海大區將緊跟公司“發(fā)展高質(zhì)量，酒緣新跨越”主題主線(xiàn)，“好中求快”工作基調，堅定不移、不折不扣地貫徹落實(shí)公司各項工作部署，確保超額完成銷(xiāo)售指標。

一是全力推進(jìn)“四大戰役”，有效推進(jìn)戰略落地。市場(chǎng)如戰場(chǎng)，狹路相逢勇者勝。我們將以貫徹“十四五”規劃為引領(lǐng)，強化“四個(gè)導向”為抓手，明晰競爭戰略及市場(chǎng)運作策略，突出高端顧客培育，提升V系產(chǎn)品知名度、美譽(yù)度；扎實(shí)推進(jìn)控價(jià)分利，確保開(kāi)系量的增長(cháng)和價(jià)的提升；整合資源，聚焦培育D20，有序培育D30，以此帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)量和提升品牌形象；發(fā)揮徐州地域優(yōu)勢和品牌氛圍優(yōu)勢，加快省外周變化進(jìn)程。

二是渠道量質(zhì)并舉，進(jìn)一步提升運營(yíng)質(zhì)態(tài)。渠道“三化”是實(shí)現銷(xiāo)售目標的有力抓手，是實(shí)現與競品“平分秋色”的有力保障。2021年淮海大區將不斷拉長(cháng)補短，深入推進(jìn)渠道精耕，重點(diǎn)提升陳列簽約網(wǎng)點(diǎn)的發(fā)展質(zhì)量，圍繞核心終端建設和核心消費者培育兩個(gè)方面，全面做好終端網(wǎng)點(diǎn)的深化提升工作，實(shí)現渠道建設覆蓋率、占有率及投入產(chǎn)出率的同步提高。

三是區域全面發(fā)展，進(jìn)一步構建淮海模式。2020年省外市場(chǎng)現有合作客戶(hù)已發(fā)展到23家，完成公司年初下達的銷(xiāo)售指標。2021年大區將繼續圍繞“放大市區領(lǐng)全局、促進(jìn)三縣全過(guò)億，強化豐沛新動(dòng)能，謀劃省外樹(shù)標桿”為中心思想，從區域產(chǎn)品布局、經(jīng)銷(xiāo)商整體優(yōu)化、加強后臺謀劃與服務(wù)市場(chǎng)能力入手，不斷夯實(shí)市場(chǎng)基礎，為快速增長(cháng)提供鮮明方向。

2021年，淮海大區全體人員將緊緊圍繞公司戰略方針，以堅定的意志、高昂的士氣、飽滿(mǎn)的激情以及攻堅克難的精神，全力打好“四大戰役”，爭做市場(chǎng)拓展的排頭兵。

強化品牌打造  加強團隊建設

曹飛虎表示，“十三五”期間，江西營(yíng)銷(xiāo)中心銷(xiāo)售業(yè)績(jì)快速增長(cháng)，運營(yíng)質(zhì)態(tài)明顯提升，團隊管理成效顯著(zhù)，結合江西實(shí)際情況，2021年將從五個(gè)方面做好各項工作。

強化目標推進(jìn)，牢記使命擔當。緊緊圍繞目標配資源、定措施，明確時(shí)間表、路線(xiàn)圖，抓推進(jìn)、重考核，落實(shí)各項舉措，力爭提前兩年完成“十四五”目標。

強化品牌打造，彰顯區域特色。進(jìn)一步提升“家有喜事，就喝今世緣”的品牌定位和消費者心智認同。同時(shí)圍繞國緣品牌策劃活動(dòng)，不斷放大影響力，積極布局國緣V系產(chǎn)品，參與江西市場(chǎng)頭部競爭。

打造樣板市場(chǎng)，放大板塊效能。進(jìn)一步強化樣板市場(chǎng)打造力度，確保成立辦事處的地市全部過(guò)千萬(wàn)，有序培育第二梯隊市場(chǎng)銷(xiāo)售上規模，通過(guò)樣板市場(chǎng)打造逐步輻射帶動(dòng)其它周邊地市啟動(dòng)開(kāi)發(fā)，提振江西市場(chǎng)整體客戶(hù)信心。

強化渠道建設，提升網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量。堅持做一批、成一批、擴一批，進(jìn)一步培育核心網(wǎng)點(diǎn)，提升終端動(dòng)銷(xiāo)率，同時(shí)根據今世緣品牌特色，打造喜慶盤(pán)中盤(pán)。重點(diǎn)市場(chǎng)堅持團購、酒店、流通等全渠道運作，進(jìn)而實(shí)現市場(chǎng)可持續發(fā)展。

五是強化團隊建設，確保力出一孔。進(jìn)一步強化業(yè)務(wù)人員的責任意識，全面提升團隊的戰斗力和凝聚力。同時(shí)加強對經(jīng)銷(xiāo)商團隊的培訓和管理工作，提升廠(chǎng)商協(xié)同作戰能力，使公司的各項政策能夠迅速執行落地。

有目標，有規劃，更要有行動(dòng)。2021年，江西營(yíng)銷(xiāo)團隊將順勢而為、乘勢而上，深化雙驅動(dòng)，搶抓新機遇，為全面打贏(yíng)省外突破戰做樣板、樹(shù)標桿。

做好高端化市場(chǎng) 打造差異化品牌

馬亮表示，南京作為公司戰略形象市場(chǎng)、國緣V系攻堅戰的核心市場(chǎng)，承擔戰略引領(lǐng)和輻射帶動(dòng)的重要職責，而鼓樓作為南京主城區的核心市場(chǎng)，更是肩負消費引領(lǐng)、責任擔當和領(lǐng)導期望的重任。將從三方面做好工作。

全力在V系攻堅戰上下功夫。鎖定價(jià)格賽道、借力造勢，打造差異化價(jià)值品牌。以目標導向，戰略引領(lǐng)?！笆奈濉蹦?，鼓樓市場(chǎng)力爭提前實(shí)現V系銷(xiāo)售目標。以項目支撐，扎實(shí)推進(jìn)。嚴格按照V系事業(yè)部統一布署，逐條逐項落地推進(jìn)項目，力爭國緣V系在核心區形成價(jià)格和價(jià)值雙支撐。重點(diǎn)整合經(jīng)銷(xiāo)商、團購商和V系聯(lián)盟體資源，選擇V系推廣形象大使，向各行業(yè)進(jìn)行傳播滲透，實(shí)現小切口、大滲入的效果。

著(zhù)力在K系提升戰上動(dòng)腦筋。強化價(jià)格管控，順勢發(fā)力，構建支撐十四五目標的基石。通過(guò)限定網(wǎng)點(diǎn)總量，單點(diǎn)配額管理，推進(jìn)控價(jià)分利。順應消費升級機遇期，順勢發(fā)力，繼續放大四開(kāi)的良好口碑與終端熱銷(xiāo)氛圍，帶動(dòng)對開(kāi)和K5增長(cháng)。

努力在典藏激活戰上想辦法。夯實(shí)渠道基礎，蓄勢蓄力，帶動(dòng)家務(wù)喜慶消費成特色。精選鼓樓核心終端成為D20核心聯(lián)盟體，以婚喜宴作為搶占消費者心智的突破口，一體化聯(lián)動(dòng)提升典藏品牌形象，帶動(dòng)家務(wù)喜慶消費。

有多大擔當才能干多大事業(yè)，盡多大責任才會(huì )有多大成就，2021年，鼓樓辦事處將迎著(zhù)挑戰上、頂著(zhù)壓力闖、奔著(zhù)目標干，力爭提前實(shí)現“十四五”目標。

聚焦突破市場(chǎng)  合力高質(zhì)發(fā)展

榮衛峰表示，2021年，菏澤市區辦事處將著(zhù)力圍繞聚焦突破、合力發(fā)展、打造板塊三大舉措開(kāi)展工作，分類(lèi)施策、系統謀劃，確保完成年度千萬(wàn)元市場(chǎng)銷(xiāo)售目標。

一是聚焦突破。在產(chǎn)品維度上，國緣系列聚焦四開(kāi)國緣，順勢導入國緣V系，積極占位次高端價(jià)格帶。典藏系列聚焦D20，積極搶占主流消費價(jià)格帶，敢于對標區域強勢競品，搶占銷(xiāo)售份額。在渠道維度上，重點(diǎn)聚焦核心渠道和核心消費者，圍繞雙核人群多頻次多方式“做文章做動(dòng)作”，持續深化顧客體驗度、繼而形成品牌忠誠度。在區域維度上，繼續聚焦菏澤市牡丹區板塊，整合一切資源，做強做優(yōu)現有經(jīng)銷(xiāo)商。

二是合力發(fā)展。構筑高質(zhì)量渠道體系是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎，更是未來(lái)。2021年，將繼續在培育龍頭、多元合力、梯次發(fā)展、和諧共贏(yíng)的框架內，遵循1+1+N模式，著(zhù)力于區域渠道聯(lián)盟體系的打造，在區域內重點(diǎn)培育1家千萬(wàn)級龍頭經(jīng)銷(xiāo)商，多元開(kāi)發(fā)N家有資源的特約團購商，梯次發(fā)展三方專(zhuān)賣(mài)店/加盟店以及核心店，做實(shí)渠道，夯實(shí)基礎，做強氛圍，做大份額。

三是打造板塊。積極引導區域內各營(yíng)銷(xiāo)主體，通過(guò)圈層營(yíng)銷(xiāo)、主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)等方式，合力啟動(dòng)市場(chǎng)，聚力營(yíng)造氛圍，不斷提升品牌力和產(chǎn)品力。持續做好“雙核人群”的培育工作，積極創(chuàng )新渠道互動(dòng)培育方式，加強渠道產(chǎn)品價(jià)格監管，強化源頭管理，保證政策落地有效。廠(chǎng)商同頻，親密協(xié)同，合力打造菏澤板塊市場(chǎng)。

“十四五”是消費升級機遇期、行業(yè)分化加速期、公司發(fā)展關(guān)鍵期，菏澤市區辦事處全員將發(fā)揚孺子牛、拓荒牛、老黃牛的“三?！本?，堅定信心、頑強拼搏，為今世緣省外市場(chǎng)突破貢獻青春。