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2月19日，今世緣酒業(yè)銷(xiāo)售系統重點(diǎn)項目推進(jìn)會(huì )在國緣賓館召開(kāi)。公司黨委書(shū)記、董事長(cháng)周素明，黨委副書(shū)記、副董事長(cháng)、總經(jīng)理顧祥悅等領(lǐng)導班子成員出席。

在省內市場(chǎng)重點(diǎn)項目推進(jìn)會(huì )上，周素明就銷(xiāo)售系統“十四五”戰略規劃如何抓落實(shí)提出具體要求。一是提高境界，放大格局抓落實(shí)。增強機遇意識。搶抓消費升級機遇，重視高端推廣活動(dòng)。增強全局意識。力戒過(guò)度要業(yè)績(jì)、壓指標，量?jì)r(jià)平衡，劃定管控紅線(xiàn)，充分保障經(jīng)銷(xiāo)商、終端商的合理、有競爭力的利益需求。增強創(chuàng )新意識。注重產(chǎn)品創(chuàng )新、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新，放大格局，從行業(yè)分化加速、消費升級機遇明顯等維度來(lái)想問(wèn)題、抓落實(shí)。二是突出重點(diǎn)，統籌兼顧抓落實(shí)。把國緣V系攻堅戰擺在第一位，重視V系事業(yè)部思路策略，落實(shí)到位。國緣V9、V3必須作為重中之重，在國緣四開(kāi)、對開(kāi)和今世緣D20上下功夫。深耕企業(yè)團購渠道，進(jìn)一步提升占有率，進(jìn)一步放大銷(xiāo)售規模。補足省內銷(xiāo)售短板弱項，在落實(shí)的過(guò)程中統籌兼顧。三是聚心聚力，力出一孔抓落實(shí)。要把營(yíng)銷(xiāo)方案理解好、落實(shí)好，聚心聚力，廠(chǎng)商協(xié)同。今世緣追求的目標越來(lái)越高，團隊數量要越來(lái)越多，責任分工要越來(lái)越明。要尊重規律，疫情影響下，整個(gè)白酒行業(yè)加速分化，省內市場(chǎng)競爭不斷加劇，各大區要提前做好準備，多思考市場(chǎng)競爭策略，以不變應萬(wàn)變。

在省外市場(chǎng)重點(diǎn)項目推進(jìn)會(huì )上，周素明就省外市場(chǎng)“十四五”戰略規劃及運營(yíng)策略提出三點(diǎn)要求。一是解放思想，放大格局。在目標上放大格局。省外市場(chǎng)已經(jīng)處于由量變到質(zhì)變的階段，周邊重點(diǎn)省份“十四五”都要按既定目標去規劃；在賽道上放大格局。要看到次高端、高端是行業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向，只有在次高端以上賽道去謀劃，才能實(shí)現企業(yè)良性可持續循環(huán)發(fā)展；在時(shí)間上放大格局。省外市場(chǎng)“十四五”的五年目標規劃要爭取三年時(shí)間完成，把口號變成行動(dòng)。二是突出重點(diǎn)，靶向施策。要聚焦資源做板塊。把省外板塊市場(chǎng)的檔案建立起來(lái)，實(shí)行動(dòng)態(tài)管理；要多措并舉做客戶(hù)。各區域市場(chǎng)負責人要嚴把客戶(hù)入門(mén)關(guān)，從利益和情感等方面把客戶(hù)做大做強；要堅定不移做特色。圍繞“中國人的喜酒”定位，把今世緣品牌的喜慶特色切實(shí)做出來(lái)；要狠下功夫做模式。根據“三期三類(lèi)”市場(chǎng)細分去構建不同的市場(chǎng)運作模式。市場(chǎng)部、省外工作部要下功夫研究、輸出模式，管理信息部要把卓越績(jì)效管理模式運用到銷(xiāo)售系統。三是求真務(wù)實(shí)，強化檢查。市場(chǎng)做的好不好，公司政策策略有沒(méi)有落地執行，板塊市場(chǎng)做的怎么樣，這些工作項目后臺要有檢核評估，督導通報。同時(shí)要注重檢查的時(shí)效性，形成常態(tài)化檢核機制。

會(huì )上，市場(chǎng)部匯報2020年江蘇省內白酒市場(chǎng)發(fā)展分析報告及2021年開(kāi)系提升戰、今世緣品牌激活戰運作推進(jìn)計劃；V9事業(yè)部匯報2021年V系攻堅戰運作推進(jìn)計劃，解讀2021年省外市場(chǎng)國緣V系運作布局規劃；市場(chǎng)督察部通報2020年度及2021年春節前市場(chǎng)監管典型案例。省外工作部解讀省外突破戰“139”實(shí)施方案。蘇南大區就2021企業(yè)團購深耕年專(zhuān)項推進(jìn)方案進(jìn)行交流。上海、安徽營(yíng)銷(xiāo)中心分別做消費培育及主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展直銷(xiāo)團購業(yè)務(wù)的案例分享。

公司黨委副書(shū)記、工會(huì )主席魯正波，副總經(jīng)理羊棟，副總經(jīng)理、董事會(huì )秘書(shū)王衛東，副總經(jīng)理胡躍吾、李維群、陳玖權、周永和，省內大區、營(yíng)銷(xiāo)中心經(jīng)理層及部分辦事處經(jīng)理，后方相關(guān)部門(mén)負責人參加會(huì )議。

（劉勤功 包曉成）