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歷經(jīng)2020年酒業(yè)市場(chǎng)的冰封，2021年對于整個(gè)白酒產(chǎn)業(yè)和眾多酒企而言，都是一個(gè)關(guān)鍵轉折期。一向以行動(dòng)派著(zhù)稱(chēng)的今世緣酒業(yè)，早早意識到這一點(diǎn)并著(zhù)手打造一個(gè)良好的開(kāi)端。2021年2月21日，今世緣酒業(yè)召開(kāi)2021年工作大會(huì )，黨委書(shū)記、董事長(cháng)周素明，黨委副書(shū)記、副董事長(cháng)、總經(jīng)理顧祥悅，對新一年的工作規劃和目標綱領(lǐng)做出重要指示。核心關(guān)鍵詞有三：“2021”“酒緣大業(yè)”“百億目標”。

今世緣此次定調“十四五”的舉措，再度展示了作為酒業(yè)“新生代”代表的勁頭和個(gè)性。以時(shí)間表畫(huà)路線(xiàn)圖，這符合今世緣的做事風(fēng)格，也是今世緣酒業(yè)一路羽化成蝶的關(guān)鍵所在。正是這種強烈的規劃意識，才讓今世緣酒業(yè)在短短二十多年的時(shí)間里一次次抓住發(fā)展的良機。雖然我們今天無(wú)法預測2021年以及“十四五”的戰果，但今世緣全員擂響“開(kāi)春鼓”、吹響“集結號”，就已經(jīng)贏(yíng)在了起跑線(xiàn)上。那么，命運為什么偏愛(ài)今世緣酒？

改寫(xiě)歷史

凡是過(guò)往，皆為序章；凡是未來(lái)，皆有可期。用這句話(huà)來(lái)回顧今世緣酒業(yè)所走過(guò)的歷程和可預見(jiàn)的未來(lái)，再適合不過(guò)。1996年，位列江蘇老名酒“三溝一河”的高溝酒廠(chǎng)重磅推出了“今世緣”這一時(shí)尚、現代又極富傳統文化韻味的白酒品牌，在中國白酒行業(yè)第一個(gè)擎起了“緣文化”大旗，為白酒品牌文化創(chuàng )新開(kāi)辟了一條嶄新的路徑?！敖袷谰墶逼放频臋M空出世，令中國白酒行業(yè)從90年代的“廣告酒”和“沉重歷史”桎梏中脫身而出，已故著(zhù)名白酒專(zhuān)家沈怡方曾說(shuō)，“今世緣是中國酒類(lèi)第一個(gè)突破國家優(yōu)質(zhì)酒、老名牌框框，把酒文化的內涵融入到產(chǎn)品中去的品牌。今世緣的創(chuàng )立，是振興蘇酒的起點(diǎn)?！闭l(shuí)也不曾想到，當初那個(gè)資不抵債的地方酒企會(huì )憑借“因緣而生”的一個(gè)品牌，成為中國白酒緣文化的開(kāi)創(chuàng )者，更不會(huì )想竟然有朝一日能夠點(diǎn)起腳尖觸碰百億體量的天花板。正是從“高溝”到“今世緣”的華麗轉身，才成就了一個(gè)讓業(yè)界嘆為觀(guān)止、突飛猛進(jìn)的上市白酒企業(yè)。

二十多年的時(shí)間，對一個(gè)從零起步的酒企而言并不算長(cháng)，但今世緣卻真真實(shí)實(shí)的支撐起了行業(yè)的期望。

如今，這個(gè)并非老名酒出身的年輕酒企能量無(wú)限：其一，年銷(xiāo)售超50億，迎來(lái)了沖刺百億大關(guān)的里程碑時(shí)刻；其二，在大本營(yíng)江蘇市場(chǎng)上，消費者口碑堅挺，成為推動(dòng)蘇酒振興的重要一環(huán)；其三，清雅醬香國緣V9的研發(fā)，打破了醬香白酒的香型品類(lèi)束縛，開(kāi)創(chuàng )了東部醬酒的獨特創(chuàng )新風(fēng)格；其四，中國緣文化的創(chuàng )領(lǐng)者和傳承者，從“中國酒文化”到“中國文化酒”過(guò)渡的品牌典范。今世緣酒業(yè)不僅改寫(xiě)了自己的歷史，也改寫(xiě)了中國白酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展史。從無(wú)到有，從小到大，從弱到強，創(chuàng )造了太多的可能?，F在，開(kāi)始從50億向100億沖刺，這一次的長(cháng)空舒廣袖，會(huì )成為今世緣發(fā)展史上濃墨重彩的一筆。

面向未來(lái)

“十年后需要什么，我們現在就開(kāi)始做?！边@是面向未來(lái)的態(tài)度。今世緣，就具備這個(gè)態(tài)度。2021年，是今世緣酒業(yè)全力開(kāi)啟“十四五”高質(zhì)量跨越發(fā)展的開(kāi)局年。后疫情時(shí)代，中國經(jīng)濟形式穩定復蘇，消費升級持續深入，經(jīng)濟整體依然保持強大的內生動(dòng)力，在這個(gè)發(fā)展階段，隨著(zhù)次高端和高端品牌的擴容，白酒消費的紅利更傾向第一陣營(yíng)，品牌集中加劇、馬太效應凸顯的當下，更好更快地進(jìn)行產(chǎn)品結構的升級和全國化市場(chǎng)的拓展成為關(guān)鍵。

因此，今世緣酒業(yè)提出要牢牢把握發(fā)展大勢，緊緊圍繞“發(fā)展高質(zhì)量，酒緣新跨越”的主題路線(xiàn)，搶抓機遇，創(chuàng )新實(shí)干，爭取在“十四五”末，確保營(yíng)收超百億。

用五年的時(shí)間實(shí)現一個(gè)百億夢(mèng)，是值得肯定的，因為今世緣人擅長(cháng)把握規律順勢應勢謀劃營(yíng)銷(xiāo)戰略。全面打響“四大戰役”，通過(guò)“全新啟動(dòng)V系攻堅戰，奮力搶占黃金賽道；理性謀劃K系提升戰，全力打牢高端化基礎；用心組織典藏激活戰，持續彰顯差異化特色；堅決打贏(yíng)省外突破戰，加快推進(jìn)全國化進(jìn)程”，促進(jìn)品牌、產(chǎn)品、區域協(xié)調發(fā)展，為“十四五”戰略規劃落地打下堅實(shí)基礎。除此之外，今世緣早就為打好“四大戰役”做足了準備，將“打造品牌、以質(zhì)取勝、文化營(yíng)銷(xiāo)、人才強企”作為關(guān)鍵發(fā)力點(diǎn)，用心謀劃“差異化、高端化、全國化”的“三化”戰略。

這是今世緣面向未來(lái)所準備的外部力量，內外因共振，才能產(chǎn)生聚合力量。今世緣的“內因”源起于“緣文化”，相信品牌的力量，用緣分建立今世緣酒業(yè)與消費者心智之間的橋梁。

緣心酒道

萬(wàn)事皆有緣，萬(wàn)事皆因緣。今世緣酒業(yè)發(fā)展的核心邏輯在于，緣心酒道。2021年今世緣工作大會(huì )上，周素明董事長(cháng)在全力保障四大戰役注重放大文化優(yōu)勢的問(wèn)題上強調，“今世緣未來(lái)的發(fā)展要做活緣文化研究院載體，以文化挖掘和傳播引領(lǐng)品牌打造；以項目為紐帶轉化緣文化研究成果，讓產(chǎn)品更具文化內涵?！?/span>

簡(jiǎn)言之，緣文化的品牌占位讓今世緣走上了一條嶄新的文化創(chuàng )新路徑，而今世緣又通過(guò)一系列的緣創(chuàng )活動(dòng)觸及消費者心智，從而進(jìn)一步提升品牌在消費者當中的影響力，在消費市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入心智時(shí)代的當下，今世緣把握住了時(shí)代變革的浪潮。

對于緣文化的解讀，如果再深一步，即為“道”，今世緣的人心和道心，合二為一成為今世緣酒業(yè)的“酒道”。

歷經(jīng)2020年疫情沖擊，行業(yè)開(kāi)始思考“品牌”與“營(yíng)銷(xiāo)”之間的輕重關(guān)系，企業(yè)家的“酒道”意識愈加凸顯。而在這一點(diǎn)上，今世緣已經(jīng)堅持了二十多年并一直延續。如今，緣文化已經(jīng)融入今世緣發(fā)展的脈絡(luò )之中，成為今世緣酒業(yè)的超級符號。國緣品牌作為大國之緣形象，圍繞“國”來(lái)塑造品牌價(jià)值，強調國強緣盛，傳承人本精神，勾勒著(zhù)一個(gè)清晰宏偉的酒緣大業(yè)。

至此，我們不難探尋今世緣一步一步走向贏(yíng)的邏輯就在于，把文化融入產(chǎn)品，以產(chǎn)品融入生活，讓每一滴美酒都能夠代替今世緣人講述今世緣的品牌價(jià)值觀(guān)，那么百億目標的實(shí)現就在不遠的未來(lái)。

（《酒游記》 萬(wàn)丹丹）