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2月8日上午，銷(xiāo)售系統省內市場(chǎng)重點(diǎn)項目推進(jìn)會(huì )在國緣賓館召開(kāi)。公司黨委書(shū)記、董事長(cháng)周素明，黨委副書(shū)記、副董事長(cháng)、總經(jīng)理顧祥悅，副總經(jīng)理羊棟，副總經(jīng)理、董事會(huì )秘書(shū)王衛東，副總經(jīng)理胡躍吾、李維群、陳玖權、周永和，省內大區、辦事處經(jīng)理層及后方相關(guān)部門(mén)負責人參加會(huì )議。

周素明強調，要把握“好中求快”發(fā)展基調，經(jīng)理層要增強悟性，深刻了解其中的含義。妥善處理好發(fā)展速度與發(fā)展質(zhì)量的關(guān)系。品質(zhì)好、結構優(yōu)、規模大都是好的表現。沒(méi)有好的質(zhì)量，發(fā)展就不可持續。沒(méi)有快的速度，好也沒(méi)有意義。好和快要統一起來(lái)，好中求快。要妥善處理好當前與長(cháng)遠的關(guān)系，圍繞如何提前實(shí)現營(yíng)收過(guò)百億，還要著(zhù)眼2025年營(yíng)收150億元，利稅100億元?，F在方向和思路越來(lái)越清晰，關(guān)鍵要把戰略轉化為戰術(shù)。政策、策略是市場(chǎng)的生命，行穩致遠，價(jià)格政策要剛，基礎投入要柔，配套措施要實(shí)。要花大力氣，下細功夫做好“分品提升、分區精耕”，每一個(gè)單品的可持續增長(cháng)，在不同區域差異太大，需要大區、辦事處經(jīng)理有領(lǐng)悟力，把市場(chǎng)指導方案結合本地市場(chǎng)實(shí)際轉化。國緣開(kāi)系作為基本盤(pán)，還有很大提升空間。要注重C端培育，BC端聯(lián)動(dòng)。圍繞V系十年百億目標，注重V系發(fā)展速度和質(zhì)量。發(fā)展速度和質(zhì)量要靠大家去領(lǐng)悟，在領(lǐng)悟的基礎上轉化、細化、落地執行。整個(gè)公司形成一盤(pán)棋，實(shí)現質(zhì)量和速度統一。經(jīng)理層要對公司的基業(yè)長(cháng)青負責，從每一天、每個(gè)方案、每個(gè)動(dòng)作做起，一起向未來(lái)。

顧祥悅就市場(chǎng)重點(diǎn)工作提出要求。一是緊盯大目標，堅定發(fā)展信心?！笆奈濉卑賰|目標的確立，是生存之需、發(fā)展之要、使命之責。要居危思危，更要堅定信心。各區域市場(chǎng)要按照挑戰指標，以拼和搶的姿態(tài)，高質(zhì)量完成目標任務(wù)。二是打好組合拳，全面精耕市場(chǎng)。分類(lèi)打造品牌。V系做高度，開(kāi)系做深度，今世緣做溫度?！胺制诽嵘币獓@八大單品，從目標制定、市場(chǎng)規劃、市場(chǎng)投入、品牌打造、話(huà)術(shù)體系、主體優(yōu)化、渠道建設、消費者培育等，系統做提升計劃，制定推進(jìn)措施，動(dòng)態(tài)修正?！胺謪^精耕”按照“三期三類(lèi)”，以大區牽頭、辦事處為單位制定方案。大區對辦事處動(dòng)態(tài)考核，總公司加強督查通報。分檔分組競賽，建立實(shí)績(jì)檔案。三是持續強改革，激發(fā)內在活力。優(yōu)化考核體系。由總公司考核向分級考核轉變，由總量考核向大單品考核轉變，由結果考核為主向結果和過(guò)程考核并重轉變，由廠(chǎng)家考核為主向廠(chǎng)商考核并重轉變，同時(shí)抓好考核成果運用。優(yōu)化審批流程。優(yōu)化大區、辦事處以及經(jīng)銷(xiāo)商的授權，讓大家有更多精力謀劃、服務(wù)市場(chǎng)。優(yōu)化組織架構。先試點(diǎn)再提升，穩步推進(jìn)。優(yōu)化市場(chǎng)監管。市場(chǎng)價(jià)格監管是共同責任，要協(xié)同做好。

會(huì )上，市場(chǎng)部匯報了2021年江蘇省內白酒市場(chǎng)發(fā)展分析報告、2022年江蘇省內市場(chǎng)“分品提升、分區精耕”運作推進(jìn)計劃；V9事業(yè)部匯報了2022年國緣V系運作推進(jìn)計劃；財務(wù)部通報了2021年預算執行情況。省內6個(gè)大區負責人匯報了春節期間銷(xiāo)售情況，并圍繞“分品提升，分區精耕”進(jìn)行交流。

（周 帆）