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回顧2021年，蘇中大區經(jīng)銷(xiāo)主體優(yōu)化提升，隊伍進(jìn)一步壯大。樣板鄉鎮精耕突破工作成效顯著(zhù)，市場(chǎng)基礎進(jìn)一步夯實(shí)。國緣四開(kāi)煥新上市推動(dòng)產(chǎn)品價(jià)格穩步上行，實(shí)現經(jīng)銷(xiāo)商、終端商提價(jià)增利。消費者互動(dòng)持續升級，數字化營(yíng)銷(xiāo)賦能渠道銷(xiāo)售、消費者培育。

2022年，蘇中大區將全力打好國緣開(kāi)系提升戰，贏(yíng)得先機。

以目標為導向，定性定量做規劃。價(jià)格明顯提升、銷(xiāo)量明顯提高、質(zhì)態(tài)明顯增強是開(kāi)系提升的運營(yíng)衡量指標。大區將圍繞指標，重點(diǎn)聚焦，就國緣開(kāi)系企業(yè)深度結緣、家務(wù)市場(chǎng)突破，渠道精耕提升，進(jìn)一步明晰方向，制定詳細目標規劃，突出重點(diǎn)項目按期進(jìn)行考核。

以競爭為導向，分產(chǎn)品對標提升。持續“突出四開(kāi)引領(lǐng)，提升對開(kāi)銷(xiāo)量，夯實(shí)單開(kāi)基礎”的策略，分產(chǎn)品進(jìn)行對標提升，打造開(kāi)系產(chǎn)品大單品群。

以問(wèn)題為導向，透過(guò)數據找短板。按照“分品提升、分區精耕”的精神，通過(guò)對區域市場(chǎng)銷(xiāo)售數據的分析，系統梳理和摸排大區開(kāi)系薄弱產(chǎn)品、薄弱區域及薄弱渠道，解決發(fā)展中的矛盾和問(wèn)題，尋求增長(cháng)點(diǎn)，謀劃制定開(kāi)系提升戰思路及舉措。

以責任為導向，激發(fā)經(jīng)銷(xiāo)主體活力。幫助現有經(jīng)銷(xiāo)商建立完善政企團購部、家務(wù)消費部、流通分銷(xiāo)部，并匹配資源、政策，指導推進(jìn)“商務(wù)、家務(wù)、流通”的各項工作。強化對經(jīng)銷(xiāo)主體的考核，激發(fā)主體責任意識，通過(guò)傳遞責任意識、壓力意識，督促經(jīng)銷(xiāo)商自主提升、積極作為。

(蘇中大區 張 俊)