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7月16日至23日，公司黨委書(shū)記、董事長(cháng)、總經(jīng)理周素明一行調研上海、蘇州、河南市場(chǎng)，并分別出席三地的廠(chǎng)商交流會(huì )。

在上海，聽(tīng)取了上海營(yíng)銷(xiāo)中心經(jīng)理張曉東和經(jīng)銷(xiāo)商的匯報后，周素明對上海市場(chǎng)的發(fā)展予以肯定。周素明強調，一要解放思想，搶抓機遇育新機。在品牌上做到長(cháng)三角品牌一體化，構建新引擎、打造新板塊、塑造新定位，應時(shí)順勢，快速成長(cháng)，將氛圍轉化為份額；在產(chǎn)品上將國緣V9強勢植入培育，打贏(yíng)V系攻堅戰；在渠道上強化商超渠道合理規劃、傳統渠道量質(zhì)并舉、團購渠道精準發(fā)力。二要轉變觀(guān)念，勇于變革開(kāi)新局。積極創(chuàng )造顧客，聚焦核心客戶(hù)發(fā)展；注重消費培育，提升品牌影響力；以流程簡(jiǎn)化為抓手，提高客戶(hù)運作靈活度。三要聚心聚力，共謀新篇同成長(cháng)。加強廠(chǎng)商協(xié)同，廠(chǎng)方做到策略指導、過(guò)程服務(wù)和投入精準；商家做到理念上同頻共振、資源上配稱(chēng)協(xié)同、市場(chǎng)管控上嚴格遵守。

在蘇州，聽(tīng)取了蘇南大區總經(jīng)理成新國和經(jīng)銷(xiāo)商的匯報后，周素明提出三點(diǎn)要求：一是轉變觀(guān)念，求真務(wù)實(shí)。圍繞顧客優(yōu)化運營(yíng)流程，要根據實(shí)際情況進(jìn)行簡(jiǎn)單優(yōu)化與顛覆式變化；二是分類(lèi)管理，精準施策。運營(yíng)流程與投入要分類(lèi)管理，做好精準服務(wù)；三是整合資源，高效運轉。市場(chǎng)運營(yíng)在有模式的基礎上進(jìn)行資源整合，商家要根據市場(chǎng)競爭的需要來(lái)高效運作市場(chǎng)。此次會(huì )議旨在實(shí)現公司前后方協(xié)同更加高效便捷，進(jìn)一步提升廠(chǎng)商運營(yíng)市場(chǎng)的質(zhì)量和效益，增進(jìn)廠(chǎng)家服務(wù)市場(chǎng)的能力和效率，主要圍繞構建“以客戶(hù)為中心、以模式為核心、以流程為載體”的營(yíng)銷(xiāo)體系進(jìn)行交流討論。

在河南鄭州，聽(tīng)取了河南營(yíng)銷(xiāo)中心經(jīng)理李彬彬和經(jīng)銷(xiāo)商的匯報后，周素明對經(jīng)銷(xiāo)商的建言獻策以及辛勤付出表示感謝，并就河南市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展要求：一是堅定信心，敢于突破，努力做大河南市場(chǎng)。要解放思想，在危機中育新機，就河南市場(chǎng)實(shí)現無(wú)盲點(diǎn)、有板塊的目標作合理規劃與突破。二是轉變觀(guān)念，善于運作，傾力用心創(chuàng )造顧客。要量質(zhì)并舉，循序漸進(jìn)，精準施策。聚焦單品，精準發(fā)力，培育核心消費者。三是誠信合作，勇于變革，全力激發(fā)市場(chǎng)活力。要深化改革，于變局中開(kāi)新局。做到知行合一，強化經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)團隊培訓。充分授權市場(chǎng)，切實(shí)提高客戶(hù)及市場(chǎng)運行質(zhì)量。

（楊秀蘭 程夢(mèng)宇 楊 靜 周志成）