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7月9日上午，公司銷(xiāo)售系統上半年工作總結會(huì )在會(huì )議中心召開(kāi)。公司黨委書(shū)記、董事長(cháng)、總經(jīng)理周素明，黨委副書(shū)記、工會(huì )主席魯正波，副總經(jīng)理羊棟，副總經(jīng)理、董事會(huì )秘書(shū)王衛東，副總經(jīng)理胡躍吾、李維群、陳玖權、周永和，以及省內外大區、營(yíng)銷(xiāo)中心經(jīng)理層，后方相關(guān)部門(mén)負責人參加會(huì )議。羊棟主持會(huì )議。

會(huì )上，周素明對銷(xiāo)售系統2020年上半年取得的成績(jì)予以肯定。周素明表示，2020年上半年，在國內外環(huán)境異常復雜嚴峻的背景下，公司銷(xiāo)售業(yè)績(jì)穩中有進(jìn)，實(shí)屬來(lái)之不易，感謝全體銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員的辛苦努力和付出。

對于下半年銷(xiāo)售工作，周素明提出三點(diǎn)要求。一是堅定信心，在危機中育新機。要客觀(guān)認識危機。新冠肺炎疫情加速了白酒行業(yè)分化，行業(yè)集中度越來(lái)越高，頭部企業(yè)越來(lái)越好，市場(chǎng)即將進(jìn)入寡頭競爭時(shí)代。要善于發(fā)現機遇。消費升級是最大機遇。產(chǎn)品結構持續優(yōu)化提升，盈利能力不斷增強，客觀(guān)上具備了跨進(jìn)行業(yè)第一陣營(yíng)、參與“頭部競爭”的底氣和實(shí)力。要分類(lèi)開(kāi)拓市場(chǎng)。全面理解省內精耕、省外突破既定戰略，進(jìn)一步突出以主導產(chǎn)品分類(lèi)拓展為主線(xiàn)抓手，全力打好V系攻堅戰、K系提升戰、典藏激活戰和省外突破戰“四大戰役”。二是深化改革，于變局中開(kāi)新局。要深化營(yíng)銷(xiāo)機制改革。完善大區架構配置，組建成立V系事業(yè)部，深化省外經(jīng)營(yíng)機制改革。要有序推進(jìn)控價(jià)分利。加快廠(chǎng)商培訓和市場(chǎng)推廣落地工作，強化主導產(chǎn)品價(jià)格體系紅線(xiàn)管控，重視庫存管理、績(jì)效考核。強化廠(chǎng)商協(xié)同發(fā)展。要深化客戶(hù)關(guān)系管理，持續完善終端管理，創(chuàng )新終端客情服務(wù)。三是以人為本，在歷練中強團隊。注重黨建引領(lǐng)。深入學(xué)習貫徹公司“五愛(ài)”主題教育活動(dòng)，正確理解新時(shí)代黨的組織路線(xiàn)的科學(xué)內涵和實(shí)踐要求，充分發(fā)揮銷(xiāo)售系統黨總支、黨支部、黨小組的政治功能和組織功能。注重能力提升。嚴格按照公司“精英團隊”建設標準與提升階梯，充分利用今世緣學(xué)院平臺，細化不同崗位工作標準。注重作風(fēng)建設。聚焦工作作風(fēng)、廉潔自律等問(wèn)題。完善制度建設，嚴格制度執行。明確界定相關(guān)崗位職責。優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)“放管服”機制體系。

就貫徹落實(shí)會(huì )議精神，羊棟要求，一是迅速傳達學(xué)習會(huì )議精神，凝聚共識，堅定發(fā)展信心。二是鎖定目標制定有效措施，全力以赴，完成目標任務(wù)。三是切實(shí)增強思想行動(dòng)自覺(jué)，改進(jìn)作風(fēng)，勇于擔當作為。

胡躍吾在會(huì )上回顧總結了上半年營(yíng)銷(xiāo)工作，并對下半年營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行規劃。銷(xiāo)售部經(jīng)理王志峰通報了銷(xiāo)售系統“五愛(ài)”主題教育活動(dòng)階段性工作推進(jìn)情況和銷(xiāo)售系統2020年第二季度考核評比結果。舉行了二季度銷(xiāo)售獎勵兌付及“奪紅旗、甩黃旗”儀式?；春４髤^總經(jīng)理薛豐明、安徽營(yíng)銷(xiāo)中心經(jīng)理劉海衛、灌南辦事處經(jīng)理程培培、南寧辦事處經(jīng)理沈成軍等作了表態(tài)發(fā)言。（周鳳霞 魏 晶）

又 訊 7月9日至10日，公司銷(xiāo)售系統7月份重點(diǎn)工作項目推進(jìn)會(huì )召開(kāi)。公司黨委書(shū)記、董事長(cháng)、總經(jīng)理周素明，黨委副書(shū)記、工會(huì )主席魯正波，副總經(jīng)理羊棟，副總經(jīng)理、董事會(huì )秘書(shū)王衛東，副總經(jīng)理胡躍吾、陳玖權、周永和，省內外大區、營(yíng)銷(xiāo)中心經(jīng)理層，后方各單位負責人出席會(huì )議。

在省內重點(diǎn)工作項目推進(jìn)會(huì )上，周素明對下半年省內銷(xiāo)售工作提出三點(diǎn)要求：一是堅持問(wèn)題導向，有的放矢抓源頭。解決市場(chǎng)發(fā)展問(wèn)題關(guān)鍵在于提升治理體系和治理能力，營(yíng)銷(xiāo)后臺要根據市場(chǎng)實(shí)際情況，從不同維度梳理剖析，建立體系化制度，為市場(chǎng)精耕提供基礎保障。二是堅持競爭導向，求真務(wù)實(shí)抓重點(diǎn)。江蘇市場(chǎng)面臨的競爭環(huán)境更加復雜嚴峻，市場(chǎng)競爭逐步從二元競爭向多元化競爭轉變，省內各大區要落實(shí)推進(jìn)V系攻堅戰、K系提升戰、典藏激活戰，提升品牌競爭力。三是堅持責任導向，細化分解抓落實(shí)。圍繞市場(chǎng)發(fā)展中遇到的問(wèn)題，壓實(shí)責任，明確責任主體，激發(fā)團隊工作活力。

在省外重點(diǎn)工作項目推進(jìn)會(huì )上，周素明指出，省外市場(chǎng)突破迫在眉睫，要從思維方式進(jìn)行突破，改革創(chuàng )新，構建模式，建設省外發(fā)展特色道路。要從市場(chǎng)運營(yíng)模式上突破，在堅持省外雙品牌運作、“品牌+渠道”雙驅動(dòng)、差異化營(yíng)銷(xiāo)不動(dòng)搖的基礎上，深化改革組織機制、營(yíng)銷(xiāo)機制、管理機制。根據省外市場(chǎng)發(fā)展階段，給予充分的管理自主權和市場(chǎng)投入主動(dòng)權。結合前方市場(chǎng)運作的成功經(jīng)驗，提煉可復制推廣的模式，供省外市場(chǎng)運營(yíng)借鑒。

（王 猛）