2018年《今世緣月報》第六期
公司召開(kāi)省內市場(chǎng)部分核心經(jīng)銷(xiāo)商“思想大解放”專(zhuān)題討論會(huì )
6月28日，今世緣酒業(yè)召開(kāi)2018年省內市場(chǎng)部分核心經(jīng)銷(xiāo)商“思想大解放”專(zhuān)題討論會(huì )。公司董事長(cháng)、黨委書(shū)記、總經(jīng)理周素明，副總經(jīng)理羊棟、胡躍吾、李維群，紀委副書(shū)記、審計監察部經(jīng)理鄒長(cháng)春，銷(xiāo)售部經(jīng)理王志峰，省內營(yíng)銷(xiāo)中心經(jīng)理以及后方相關(guān)部門(mén)負責人，鹽城熙熙國際董事長(cháng)梁中寶、常州豪耶董事長(cháng)朱亞中等省內市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商代表參加會(huì )議。胡躍吾主持會(huì )議。
會(huì )上，周素明根據會(huì )議討論的內容和公司“十三五”目標的發(fā)展提出要求。一是深刻認識行業(yè)未來(lái)走勢。近年來(lái)，行業(yè)分化趨勢加劇，品牌集中度越來(lái)越高。白酒進(jìn)入寡頭競爭時(shí)期，消費不斷升級，白酒市場(chǎng)在放量，其中以次高端白酒擴容為顯著(zhù)特征?，F代科技運用，傳統產(chǎn)業(yè)升級，機械化、智能化成為新的發(fā)展趨勢。線(xiàn)上線(xiàn)下融合，扁平化作用明顯，消費者主權的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。廠(chǎng)家要從先生產(chǎn)、后銷(xiāo)售，轉變?yōu)楦鶕M者需求進(jìn)行柔性化定制、個(gè)性化生產(chǎn)。二是提升企業(yè)發(fā)展質(zhì)量。要目標定位往前進(jìn)。今世緣“十三五”后三年實(shí)現“翻一番”的目標是可行的，是基于對營(yíng)銷(xiāo)認知的越來(lái)越深刻。市場(chǎng)實(shí)踐證明“品牌+渠道”的作用是明顯的。要關(guān)鍵措施更有力。具體要做到理性清晰品牌定位、加大產(chǎn)品整合力度、加快全國市場(chǎng)布局、構建營(yíng)銷(xiāo)體系、堅決凈化市場(chǎng)環(huán)境。要資源配置再優(yōu)化。以提升品質(zhì)為抓手，恢復產(chǎn)能，改變儲存方式，延長(cháng)存儲時(shí)間。以?xún)?yōu)化管理為重點(diǎn)，推進(jìn)績(jì)效過(guò)程管理。以強化定位為標準，對接全球化、國際化高端資源。三是努力構建廠(chǎng)商命運共同體。要精準發(fā)力。按照“品牌+渠道”雙驅動(dòng)模式來(lái)進(jìn)行準確投入，今世緣圍繞“等著(zhù)我”，國緣利用在央視新聞頻道的整點(diǎn)報時(shí)和鳳凰新聞手機客戶(hù)端展開(kāi)宣傳。其中，國緣要主動(dòng)對接新華社，啟動(dòng)民族品牌工程，聯(lián)合成立緣文化研究院，共同挖掘、講述、傳播品牌故事，唱好四季歌，抓住大事件。要系統發(fā)力。省內精耕提高單產(chǎn)、省外突破建成樣板，對省內外市場(chǎng)的運營(yíng)機制進(jìn)行創(chuàng )新，通過(guò)信息化工具實(shí)現流程扁平化、授權更充分、監督更到位。要發(fā)力。廠(chǎng)家和商家的商業(yè)模式要設定好，廠(chǎng)家要謀劃好，發(fā)揮好主導權和監督權，商家要執行好。對經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)行評級制度，品質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商可進(jìn)行資金扶持。廠(chǎng)家發(fā)力，商家要給力，經(jīng)銷(xiāo)商要放大格局，承擔今世緣新目標的任務(wù)，將酒作為一個(gè)事業(yè)去運作并傳承下去。同時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商要更新理念，要有匹配的團隊。廠(chǎng)商共同協(xié)力，拉長(cháng)1+1深度協(xié)銷(xiāo)的鏈條，把品質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商拉到今世緣發(fā)展的大船上一起前行。
會(huì )上，經(jīng)銷(xiāo)商代表圍繞《今世緣“十三五”中后期戰略規劃》和《國緣水晶V系升級新品上市營(yíng)銷(xiāo)策略指導方案》進(jìn)行交流討論，并發(fā)表了各自的意見(jiàn)和看法。部分經(jīng)銷(xiāo)商還結合“思想大解放”談了營(yíng)銷(xiāo)思路的創(chuàng )新，給予大家新的啟示。經(jīng)銷(xiāo)商代表認為，公司召開(kāi)“思想大解放”專(zhuān)題討論會(huì )意義重大，對公司“十三五”后三年“翻一番”目標有信心。
（劉竹青）
