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今世緣電子報

2018年《今世緣月報》第六期

2025
07-10
星期四
18:38
  • 2018年《今世緣月報》第六期

    版面編號:CN32-0102

    版面標題:2018年《今世緣月報》第六期1、4版

  • 2018年《今世緣月報》第六期

    版面編號:CN32-0102

    版面標題:2018年《今世緣月報》第六期2、3版

公司省外市場(chǎng)“思想大解放”研討會(huì )召開(kāi)

  6月14日,今世緣酒業(yè)2018年省外市場(chǎng)“思想大討論”研討會(huì )在河北保定維然商貿舉行。公司董事長(cháng)、黨委書(shū)記、總經(jīng)理周素明,紀委書(shū)記、監事會(huì )主席嚴漢忠,副總經(jīng)理胡躍吾出席會(huì )議,紀委副書(shū)記、審計監察部經(jīng)理鄒長(cháng)春,銷(xiāo)售部經(jīng)理王志峰和省外部分營(yíng)銷(xiāo)中心經(jīng)理、副經(jīng)理、辦事處經(jīng)理參加會(huì )議。參加會(huì )議的還有保定維然商貿董事長(cháng)夏維然、總經(jīng)理王哲,蚌埠億發(fā)久總經(jīng)理馬正倫等來(lái)自全國各地的經(jīng)銷(xiāo)商代表。胡躍吾主持會(huì )議。


  周素明對省外市場(chǎng)“思想大解放”提出四點(diǎn)要求。一是把握大方向。宏觀(guān)形勢越來(lái)越好,中國已進(jìn)入新時(shí)代。對比過(guò)去,中國經(jīng)濟發(fā)展已從追求高速度轉變?yōu)樽非蟾哔|(zhì)量,社會(huì )主要矛盾已經(jīng)轉化為人民日益增長(cháng)的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾,中國白酒行業(yè)隨著(zhù)整個(gè)中國建設事業(yè)的變化在不斷擴容。白酒行業(yè)深度分化加劇,“馬太效應”凸顯。競爭比過(guò)去更殘酷,更慘烈,要想生存下來(lái),就要主動(dòng)參與競爭。今世緣的方向越來(lái)越清。國緣是次高端,是“中國高端中度白酒”,今世緣是中國人的喜酒,國緣和今世緣要齊頭并進(jìn),完成全國化布局。二是敢想大目標。思想解放不能只是空談,要有定性和定量相結合的大目標。公司要把“奮斗后三年,實(shí)現翻一番”作為大目標,要把今世緣打造成中國喜慶市場(chǎng)的單打冠軍,要努力提升公司的省外市場(chǎng)份額;區域營(yíng)銷(xiāo)中心經(jīng)理要有大目標,要和行業(yè)的標桿企業(yè)比;客戶(hù)也要有大目標,要少看增長(cháng)率,多看成長(cháng)力。三是謀劃大舉措。今世緣將根據市場(chǎng)發(fā)展的需要,根據支撐目標實(shí)現的需要,根據經(jīng)銷(xiāo)商所提的建議,做體系化的營(yíng)銷(xiāo),把品牌+渠道雙驅動(dòng)形成一個(gè)體系。首先是打造品牌,提升驅動(dòng)力。其次是量質(zhì)并舉,提升渠道力。三是流程再造,提升影響力。四是配稱(chēng)大資源。對于質(zhì)量不錯的經(jīng)銷(xiāo)商,品牌打造投入要前置,也要理性。既能夠為企業(yè)戰略服務(wù),還要根據市場(chǎng)實(shí)際情況,兩方面結合起來(lái)。此外,還要做好經(jīng)銷(xiāo)商的評級授信和經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)團隊的培訓,豐富對經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)懷方式。同時(shí),廠(chǎng)家資源要用足,商家資源要配好,這樣才能把廠(chǎng)家資源落地,最終體現發(fā)展成果。


  會(huì )上,夏維然和王哲分別就維然商貿的發(fā)展歷程和今世緣品牌在保定市場(chǎng)的運作概況進(jìn)行了分享。經(jīng)銷(xiāo)商代表紛紛圍繞“今世緣解放思想大討論”主題,結合維然公司分享和參觀(guān)學(xué)習保定市場(chǎng)的感受作了發(fā)言。


  (周 磊)

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