2018年《今世緣月報》第六期
公司省外市場(chǎng)“思想大解放”研討會(huì )召開(kāi)
6月14日，今世緣酒業(yè)2018年省外市場(chǎng)“思想大討論”研討會(huì )在河北保定維然商貿舉行。公司董事長(cháng)、黨委書(shū)記、總經(jīng)理周素明，紀委書(shū)記、監事會(huì )主席嚴漢忠，副總經(jīng)理胡躍吾出席會(huì )議，紀委副書(shū)記、審計監察部經(jīng)理鄒長(cháng)春，銷(xiāo)售部經(jīng)理王志峰和省外部分營(yíng)銷(xiāo)中心經(jīng)理、副經(jīng)理、辦事處經(jīng)理參加會(huì )議。參加會(huì )議的還有保定維然商貿董事長(cháng)夏維然、總經(jīng)理王哲，蚌埠億發(fā)久總經(jīng)理馬正倫等來(lái)自全國各地的經(jīng)銷(xiāo)商代表。胡躍吾主持會(huì )議。
周素明對省外市場(chǎng)“思想大解放”提出四點(diǎn)要求。一是把握大方向。宏觀(guān)形勢越來(lái)越好，中國已進(jìn)入新時(shí)代。對比過(guò)去，中國經(jīng)濟發(fā)展已從追求高速度轉變?yōu)樽非蟾哔|(zhì)量，社會(huì )主要矛盾已經(jīng)轉化為人民日益增長(cháng)的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾，中國白酒行業(yè)隨著(zhù)整個(gè)中國建設事業(yè)的變化在不斷擴容。白酒行業(yè)深度分化加劇，“馬太效應”凸顯。競爭比過(guò)去更殘酷，更慘烈，要想生存下來(lái)，就要主動(dòng)參與競爭。今世緣的方向越來(lái)越清。國緣是次高端，是“中國高端中度白酒”，今世緣是中國人的喜酒，國緣和今世緣要齊頭并進(jìn)，完成全國化布局。二是敢想大目標。思想解放不能只是空談，要有定性和定量相結合的大目標。公司要把“奮斗后三年，實(shí)現翻一番”作為大目標，要把今世緣打造成中國喜慶市場(chǎng)的單打冠軍，要努力提升公司的省外市場(chǎng)份額；區域營(yíng)銷(xiāo)中心經(jīng)理要有大目標，要和行業(yè)的標桿企業(yè)比；客戶(hù)也要有大目標，要少看增長(cháng)率，多看成長(cháng)力。三是謀劃大舉措。今世緣將根據市場(chǎng)發(fā)展的需要，根據支撐目標實(shí)現的需要，根據經(jīng)銷(xiāo)商所提的建議，做體系化的營(yíng)銷(xiāo)，把品牌+渠道雙驅動(dòng)形成一個(gè)體系。首先是打造品牌，提升驅動(dòng)力。其次是量質(zhì)并舉，提升渠道力。三是流程再造，提升影響力。四是配稱(chēng)大資源。對于質(zhì)量不錯的經(jīng)銷(xiāo)商，品牌打造投入要前置，也要理性。既能夠為企業(yè)戰略服務(wù)，還要根據市場(chǎng)實(shí)際情況，兩方面結合起來(lái)。此外，還要做好經(jīng)銷(xiāo)商的評級授信和經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)團隊的培訓，豐富對經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)懷方式。同時(shí)，廠(chǎng)家資源要用足，商家資源要配好，這樣才能把廠(chǎng)家資源落地，最終體現發(fā)展成果。
會(huì )上，夏維然和王哲分別就維然商貿的發(fā)展歷程和今世緣品牌在保定市場(chǎng)的運作概況進(jìn)行了分享。經(jīng)銷(xiāo)商代表紛紛圍繞“今世緣解放思想大討論”主題，結合維然公司分享和參觀(guān)學(xué)習保定市場(chǎng)的感受作了發(fā)言。
（周 磊）
