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2018年《今世緣月報》第六期

2025
07-10
星期四
18:25
  • 2018年《今世緣月報》第六期

    版面編號:CN32-0102

    版面標題:2018年《今世緣月報》第六期1、4版

  • 2018年《今世緣月報》第六期

    版面編號:CN32-0102

    版面標題:2018年《今世緣月報》第六期2、3版

公司銷(xiāo)售系統“思想大解放”大討論專(zhuān)項匯報會(huì )召開(kāi)



  6月4日,公司銷(xiāo)售系統召開(kāi)“思想大解放”大討論專(zhuān)項匯報會(huì )。公司董事長(cháng)、黨委書(shū)記、總經(jīng)理周素明,黨委副書(shū)記魯正波,黨委副書(shū)記、副總經(jīng)理倪從春,紀委書(shū)記、監事會(huì )主席嚴漢忠,副總經(jīng)理羊棟、胡躍吾、李維群出席會(huì )議,省內外營(yíng)銷(xiāo)中心經(jīng)理、副經(jīng)理、辦事處經(jīng)理以及后方相關(guān)部門(mén)負責人參加會(huì )議。胡躍吾主持會(huì )議。


  會(huì )上,周素明就銷(xiāo)售系統開(kāi)展“思想大解放”大討論提出以下要求。


  一是解放思想,理性系統謀劃未來(lái)。全力搶抓時(shí)代機緣。中國經(jīng)濟由高速度增長(cháng)向高質(zhì)量發(fā)展轉變,是新時(shí)代重要的標志。白酒消費結構升級是大勢所趨,勢不可擋,是滿(mǎn)足人民美好生活的需要。在這種新形勢的背景下,調整“十三五”目標,是應對消費升級和行業(yè)發(fā)展的需要。國緣品牌能夠實(shí)現較快較好地增長(cháng),既是“品牌+渠道”雙驅動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略所起的作用,更主要的還是消費升級帶來(lái)的結果。但是我們要清醒地認識到,時(shí)代機緣會(huì )隨著(zhù)經(jīng)濟社會(huì )的發(fā)展迅速變化。隨著(zhù)消費升級,顧客驅動(dòng)的表現會(huì )更加突出,消費者主權時(shí)代的表現會(huì )越來(lái)越突出。在這個(gè)變化過(guò)程中,會(huì )有很多的機遇。面對機遇,能否認識、把握、抓住機遇,要看思想解放的程度。思想解放程度越高,對機遇看的越清晰,搶抓機遇的能力越強,抓住機遇的可能性就越大,企業(yè)發(fā)展就不會(huì )掉隊。理性研判行業(yè)走勢。中國白酒行業(yè)深度分化是不爭的事實(shí)。過(guò)去,有上萬(wàn)家企業(yè),數萬(wàn)個(gè)品牌,產(chǎn)能不足,品質(zhì)差,檔次低,國家級、省級名酒,市級、縣級白酒品牌存在?,F在有白酒企業(yè)有1593家,上萬(wàn)個(gè)品牌,縣級品牌少了很多,市級品牌也在萎縮。未來(lái)的趨勢是企業(yè)的數量越來(lái)越少,品牌的集中度越來(lái)越高。企業(yè)將更加規?;?,生產(chǎn)智能化,品牌全球化,文化個(gè)性化。用心確立使命擔當。今世緣經(jīng)過(guò)二十多年的發(fā)展,能有今天這樣的局面,來(lái)之不易。我們的使命,只能是趁勢而上,進(jìn)位爭先。今世緣人要帶著(zhù)感情想問(wèn)題,確立對未來(lái)的使命擔當。我們的企業(yè)精神,要依靠階段性的目標來(lái)體現。只要不斷前進(jìn),“三大愿景”就一定能夠實(shí)現。思想大解放,要確定一個(gè)定量的目標——奮斗后三年,銷(xiāo)售翻一番。機會(huì )總是留給有準備的人,使命擔當來(lái)自于平時(shí)的進(jìn)取奮斗;沒(méi)有進(jìn)取奮斗,實(shí)現不了使命擔當。


  二是求真務(wù)實(shí),品牌渠道提質(zhì)驅動(dòng)。以緣為核心,品牌打造實(shí)現新突破。關(guān)于“十三五”規劃的調整,品牌定位基本體現,但品牌傳播比我們新追求的目標還有很大差距。今世緣品牌的美譽(yù)度很高,但圍繞品牌再傳播,同時(shí)與市場(chǎng)并進(jìn),和消費者互動(dòng)、帶動(dòng)消費的動(dòng)作做的少一些,提升空間大。凡是品牌打造需要的、質(zhì)量高的,公司要大力投入。以支撐目標實(shí)現為中心,渠道建設達到新需求。目標需要支撐,省內精耕需要全渠道運作;渠道要精耕,投入還需要準確;要實(shí)現渠道精耕的目標,就要進(jìn)行導向性施策,要把渠道當品牌來(lái)建設。從整個(gè)公司層面,流通、酒店、商超、團購和線(xiàn)上渠道,需要拉長(cháng)補短,銷(xiāo)售目標的實(shí)現依賴(lài)于網(wǎng)點(diǎn)數量的支撐。目標能否實(shí)現,銷(xiāo)售部要制定渠道建設標準,進(jìn)行評估考核,促進(jìn)渠道建設滿(mǎn)足市場(chǎng)發(fā)展的需要,同時(shí),要強調渠道扁平化。實(shí)踐證明,市場(chǎng)要想高質(zhì)量發(fā)展,不僅是網(wǎng)點(diǎn)的數量要滿(mǎn)足需要,關(guān)鍵是渠道的質(zhì)量。渠道質(zhì)量高,市場(chǎng)穩定性就好,價(jià)格控制力就強。渠道扁平化是經(jīng)過(guò)實(shí)踐檢驗證明了的真理,沒(méi)有扁平化運作,市場(chǎng)質(zhì)量就差。以可復制的模式為重心,形成合力建成新體系。目前,省內省外市場(chǎng),尚無(wú)可以復制的模式,沒(méi)有形成體系。只有先建好模式,省外市場(chǎng)才能實(shí)現快速發(fā)展,在央視的廣告投入才不會(huì )浪費。簡(jiǎn)單的說(shuō),新體系就是“品牌+渠道”雙驅動(dòng),分層分級分類(lèi)管理,形成標準化、模塊化的體系。


  三是整合資源,拉長(cháng)補短持續優(yōu)化。配稱(chēng)內部資源。配稱(chēng)產(chǎn)能資源:實(shí)現三萬(wàn)噸的釀酒產(chǎn)能,智能化包裝車(chē)間今年開(kāi)工建設,提高包裝能力,滿(mǎn)足銷(xiāo)售目標增長(cháng)對白酒數量的需要;擴大庫容,延續延長(cháng)原酒半成品的儲存周期,建成十萬(wàn)噸酒庫二期,滿(mǎn)足消費升級對產(chǎn)品品質(zhì)的需求。只有白酒產(chǎn)能大、產(chǎn)品質(zhì)量好,在行業(yè)競爭中才有競爭優(yōu)勢,才能實(shí)現“十三五”銷(xiāo)售目標的翻番。配稱(chēng)人才資源:關(guān)于對人才資源的需求,目標已經(jīng)明確,思路還很模糊,成效相差甚遠。人力資源部要下功夫解決人才引進(jìn)的瓶頸,既要解放思想,又要實(shí)事求是,對人才引進(jìn),要有配套的薪酬政策。銷(xiāo)售部也要按照激勵大多數,重獎關(guān)鍵人的要求,制定科學(xué)的考核方案。配稱(chēng)政策資源:組織架構,要與未來(lái)的目標追求相匹配。關(guān)于建立事業(yè)部,先從高溝品牌入手,為今世緣、國緣品牌建立事業(yè)部探路。關(guān)于建立大區制,還需要進(jìn)一步論證。但是以徐州、南京為代表的這些區域市場(chǎng)正在擴大范圍,與周邊市場(chǎng)形成一體化。凡是對今世緣健康可持續發(fā)展,有利的組織架構和營(yíng)銷(xiāo)體制都可以探討,沒(méi)有禁區。也包括流程再造、信息化、財務(wù)制度等,也要解放思想。今世緣作為上市公司,在風(fēng)險可控的范圍內,對經(jīng)銷(xiāo)商金融方面的支持,力度再大一點(diǎn),促進(jìn)中小經(jīng)銷(xiāo)商盡快成長(cháng)。由管理信息部牽頭,對市場(chǎng)高質(zhì)量發(fā)展,包括高水平增長(cháng)所需要的政策資源進(jìn)行研究,為市場(chǎng)發(fā)展起到很好的助推作用。提升客戶(hù)資源。根據現行的“1+1”深度協(xié)銷(xiāo)模式,要對客戶(hù)資源進(jìn)行梳理、提升,與其像過(guò)去在產(chǎn)品上動(dòng)腦筋,不如在客戶(hù)頭上做文章。要千方百計從政策及投入上,從組織架構到團隊建設上,再到考核激勵機制等方面,幫助客戶(hù)做大做強。同時(shí),要把今世緣商學(xué)院的職能和作用發(fā)揮出來(lái),把培訓形成體系。公司要投入足夠的資源,把產(chǎn)品漲價(jià)及促銷(xiāo)減少的部分,用于支持客戶(hù)發(fā)展。對接資源。內部資源配稱(chēng)到位,客戶(hù)資源提升到位,再對接能夠支撐公司發(fā)展、起作用的外部資源。今世緣要發(fā)展,需要對接許多資源,消費需求的資源,凡是公司高質(zhì)量發(fā)展所需要的各種資源都要對接。尤其是跟我們發(fā)展定位、發(fā)展目標、需要的、相匹配的資源,要進(jìn)行整合。市場(chǎng)部、銷(xiāo)售部要把目標定位、路徑、資源梳理清楚,整合到位。今世緣人一定要求真務(wù)實(shí)的干事情,用實(shí)際成績(jì)檢驗思想大解放。


  會(huì )上,市場(chǎng)部就一至五月份制定的各種營(yíng)銷(xiāo)方案和輸出的各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)方法進(jìn)行了通報,同時(shí)就區域市場(chǎng)的問(wèn)題方案進(jìn)行了分類(lèi)剖析,并提出了針對性的改進(jìn)建議和要求。銷(xiāo)售部就省內渠道三化評估檢核情況及下一步實(shí)施意見(jiàn)進(jìn)行了匯報。審計督察部對市場(chǎng)秩序、費用管理、產(chǎn)品價(jià)格執行情況進(jìn)行了通報。高淳辦事處、湖南營(yíng)銷(xiāo)中心分別對“渠道三化”、“十三五”中后期運行規劃進(jìn)行了交流發(fā)言。省內外各營(yíng)銷(xiāo)中心根據公司開(kāi)展“立足酒緣大業(yè),追求更好更快,以思想大解放引導公司發(fā)展高質(zhì)量”大討論活動(dòng)的實(shí)施意見(jiàn),以實(shí)踐為指向,以問(wèn)題為中心,以實(shí)效為目標,緊緊圍繞“五條主線(xiàn)”,剖析影響公司及區域市場(chǎng)高質(zhì)量發(fā)展存在的主要問(wèn)題及短板不足,并提出下一步優(yōu)化整改及資源配稱(chēng)建議計劃,重新梳理“十三五”中后期目標規劃等進(jìn)行交流匯報。


  (苗學(xué)東 丁 平 凌泰)

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