2016年《今世緣月報》第三期
薛海東:南京市場(chǎng)的“業(yè)務(wù)尖兵”
薛海東是南京營(yíng)銷(xiāo)中心分銷(xiāo)部的一名業(yè)務(wù)員，2012年加盟今世緣，進(jìn)入公司4年來(lái)，薛海東已成長(cháng)為了解南京白酒市場(chǎng)行情的業(yè)務(wù)尖兵。
2012年，薛海東以地聘業(yè)務(wù)員的形式分配到了南京營(yíng)銷(xiāo)中心。在南京，從培訓到市場(chǎng)上崗，他嚴格按照公司有關(guān)指示和文件精神做好本職工作，對工作認真負責。經(jīng)過(guò)業(yè)務(wù)知識的學(xué)習和努力工作，他的工作能力獲得營(yíng)銷(xiāo)中心領(lǐng)導的信任和肯定。2013年，他通過(guò)總公司各項考核，成為今世緣的正式員工。他說(shuō)，能夠成為今世緣人，特別的激動(dòng)和自豪。
2013年3月起，營(yíng)銷(xiāo)中心領(lǐng)導安排薛海東負責南京棲霞區域市場(chǎng)銷(xiāo)售工作。因為從來(lái)沒(méi)有服務(wù)過(guò)客戶(hù)的經(jīng)驗，他選擇從做好市場(chǎng)調研工作開(kāi)始。為了盡快熟悉區域市場(chǎng)的銷(xiāo)售情況，他用了半個(gè)月時(shí)間，對區域市場(chǎng)的核心分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)、普通煙酒店、酒店，一個(gè)不落拜訪(fǎng)了一遍，充分了解了區域市場(chǎng)白酒銷(xiāo)售特征、價(jià)格體系以及競品動(dòng)態(tài)。
“工作期間，我也遇到過(guò)很多問(wèn)題、矛盾和困難。但是，這些都是不可避免的，我始終認為，導致問(wèn)題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問(wèn)題，態(tài)度決定一切?！毖|說(shuō)。
有一次，為了盡快熟悉市場(chǎng)，剛開(kāi)完早會(huì )，薛海東就帶上小組人員到市場(chǎng)上“掃街”。3個(gè)人一天跑了1000多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，300多公里的路程，把堯化門(mén)、仙林、龍譚市場(chǎng)的各個(gè)大街小巷都“掃”了個(gè)遍。晚上回到中心宿舍，往床上一躺就睡著(zhù)了，連飯都沒(méi)有顧得上吃。在他服務(wù)棲霞區域市場(chǎng)的這幾年，他嚴格按照總公司戰略步伐，經(jīng)過(guò)廠(chǎng)商深度協(xié)銷(xiāo)，他所負責的區域市場(chǎng)，銷(xiāo)售額每年保持30%以上的增長(cháng)速度。2015年，他所服務(wù)的南京順溜商貿有限公司再次被評選為“今世緣2015年十佳經(jīng)銷(xiāo)商”，他自己也被評為公司“2015年度銷(xiāo)售之星”。
“白酒行業(yè)競爭的日趨激烈，使我們也面臨更多的挑戰。但是，你以什么態(tài)度去對待工作，你就會(huì )獲得什么結果。怨天尤人沒(méi)有意義，付諸行動(dòng)，積極工作，才是我們應該做的”，薛海東如是說(shuō)。
(黃永波)
