2016年《今世緣月報》第三期
薛海東:南京市場(chǎng)的“業(yè)務(wù)尖兵”
薛海東是南京營(yíng)銷(xiāo)中心分銷(xiāo)部的一名業(yè)務(wù)員,2012年加盟今世緣,進(jìn)入公司4年來(lái),薛海東已成長(cháng)為了解南京白酒市場(chǎng)行情的業(yè)務(wù)尖兵。
2012年,薛海東以地聘業(yè)務(wù)員的形式分配到了南京營(yíng)銷(xiāo)中心。在南京,從培訓到市場(chǎng)上崗,他嚴格按照公司有關(guān)指示和文件精神做好本職工作,對工作認真負責。經(jīng)過(guò)業(yè)務(wù)知識的學(xué)習和努力工作,他的工作能力獲得營(yíng)銷(xiāo)中心領(lǐng)導的信任和肯定。2013年,他通過(guò)總公司各項考核,成為今世緣的正式員工。他說(shuō),能夠成為今世緣人,特別的激動(dòng)和自豪。
2013年3月起,營(yíng)銷(xiāo)中心領(lǐng)導安排薛海東負責南京棲霞區域市場(chǎng)銷(xiāo)售工作。因為從來(lái)沒(méi)有服務(wù)過(guò)客戶(hù)的經(jīng)驗,他選擇從做好市場(chǎng)調研工作開(kāi)始。為了盡快熟悉區域市場(chǎng)的銷(xiāo)售情況,他用了半個(gè)月時(shí)間,對區域市場(chǎng)的核心分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)、普通煙酒店、酒店,一個(gè)不落拜訪(fǎng)了一遍,充分了解了區域市場(chǎng)白酒銷(xiāo)售特征、價(jià)格體系以及競品動(dòng)態(tài)。
“工作期間,我也遇到過(guò)很多問(wèn)題、矛盾和困難。但是,這些都是不可避免的,我始終認為,導致問(wèn)題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問(wèn)題,態(tài)度決定一切?!毖|說(shuō)。
有一次,為了盡快熟悉市場(chǎng),剛開(kāi)完早會(huì ),薛海東就帶上小組人員到市場(chǎng)上“掃街”。3個(gè)人一天跑了1000多個(gè)網(wǎng)點(diǎn),300多公里的路程,把堯化門(mén)、仙林、龍譚市場(chǎng)的各個(gè)大街小巷都“掃”了個(gè)遍。晚上回到中心宿舍,往床上一躺就睡著(zhù)了,連飯都沒(méi)有顧得上吃。在他服務(wù)棲霞區域市場(chǎng)的這幾年,他嚴格按照總公司戰略步伐,經(jīng)過(guò)廠(chǎng)商深度協(xié)銷(xiāo),他所負責的區域市場(chǎng),銷(xiāo)售額每年保持30%以上的增長(cháng)速度。2015年,他所服務(wù)的南京順溜商貿有限公司再次被評選為“今世緣2015年十佳經(jīng)銷(xiāo)商”,他自己也被評為公司“2015年度銷(xiāo)售之星”。
“白酒行業(yè)競爭的日趨激烈,使我們也面臨更多的挑戰。但是,你以什么態(tài)度去對待工作,你就會(huì )獲得什么結果。怨天尤人沒(méi)有意義,付諸行動(dòng),積極工作,才是我們應該做的”,薛海東如是說(shuō)。
(黃永波)