2016年《今世緣月報》第三期
周素明調研北京市場(chǎng)
3月3日上午，赴京出席全國“兩會(huì )”的公司董事長(cháng)、總經(jīng)理周素明在北京營(yíng)銷(xiāo)中心調研。副總經(jīng)理陸克家陪同。
周素明聽(tīng)取了北京營(yíng)銷(xiāo)中心經(jīng)理張六三關(guān)于2016年工作思路及近期工作計劃的匯報，與中心中基層經(jīng)理進(jìn)行了座談，對北京市場(chǎng)運作模式、重點(diǎn)市場(chǎng)突破、團購渠道拓展及一般市場(chǎng)開(kāi)發(fā)提出了具體要求。房山區是北京重點(diǎn)市場(chǎng)，現有一個(gè)團購商和一個(gè)準渠道商，周素明要求遵循“傳統渠道一元化、團購主體多元化”的原則，加大品牌宣傳投入力度，支持渠道經(jīng)銷(xiāo)商搞好市場(chǎng)謀劃、團隊建設、渠道拓展，重視發(fā)展以行業(yè)、協(xié)會(huì )等為主體的系統團購商，做到品牌、渠道雙驅動(dòng)，實(shí)現渠道培育做強、團購拓展做大的目標，同時(shí)以如黃村等小區域為中心和突破點(diǎn)，培育大興區等準重點(diǎn)市場(chǎng)。在北京工作的江蘇人很多，有很大的消費能力和潛力，周素明要求推廣京金月緣商貿公司發(fā)展常州建筑行業(yè)團購的成功經(jīng)驗，圍繞“價(jià)格政策要剛，基礎投入要柔，配套實(shí)施要實(shí)”的要求，找合式的人做合式的事，按系統、按區域進(jìn)行開(kāi)發(fā)。一是下功夫解決在京的江蘇人服務(wù)問(wèn)題。除省辦、市辦及部分單位有特殊政策外，進(jìn)一步完善政策，特別是產(chǎn)品價(jià)格政策；在每個(gè)地級市在京的江蘇人中，尋找潛在客戶(hù)、潛在經(jīng)銷(xiāo)商，找有人脈資源、情商高、跑得勤、能吃苦的小老板作為團購渠道的代理商。二是解放思想，在有利于公司發(fā)展、有利于市場(chǎng)發(fā)展、有利于提高業(yè)務(wù)人員積極性，不影響公司利益、不影響員工利益的前提下，按照廠(chǎng)家直銷(xiāo)模式，將任務(wù)目標、提成獎勵、費用核算等指標作為主要考核項目，重新制定相關(guān)政策。在昌平、大興等一些區域市場(chǎng)，可以采取產(chǎn)品考核價(jià)的運作模式做規劃、做市場(chǎng)，使各項考核指標更科學(xué)、更合理。關(guān)于郊區縣級市場(chǎng)的發(fā)展，周素明要求復制房山、大興市場(chǎng)運作方式，在每個(gè)區域市場(chǎng)組成2—3人組成的小團隊，從一個(gè)鄉鎮、一個(gè)村、一個(gè)點(diǎn)的微觀(guān)市場(chǎng)做起，快速布局，營(yíng)造氛圍，遞次開(kāi)發(fā)，加快準板塊市場(chǎng)開(kāi)發(fā)節奏。
（北 軒）
