2016年《今世緣月報》第三期
程枝桃：為今世緣奉獻青春
2007年，程枝桃加盟今世緣淮安營(yíng)銷(xiāo)中心。在市場(chǎng)打拼多年，他已經(jīng)由一個(gè)不諳世事，不懂業(yè)務(wù)的新兵，成長(cháng)為一個(gè)了解淮安市場(chǎng)白酒行情的業(yè)務(wù)骨干。
服務(wù)淮安郊縣市場(chǎng)期間，他努力做好區域市場(chǎng)的調研，熟悉區域市場(chǎng)的核心分銷(xiāo)客戶(hù)和酒店終端，走訪(fǎng)城區和鄉鎮市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)店。積極動(dòng)腦筋、想辦法，一方面認真研究白酒市場(chǎng)終端業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)及區域市場(chǎng)白酒消費特點(diǎn)；另一方面，積極捕捉市場(chǎng)白酒銷(xiāo)售信息、價(jià)格信息、競品信息等，及時(shí)向分公司領(lǐng)導反饋。工作中，他采取換位思考的方式用心去做，多想、多問(wèn)、多聽(tīng)，鍛煉自己待人接物的應變能力，不斷總結經(jīng)驗，不斷提高自己銷(xiāo)售和溝通技巧。在不損害公司利益下，把客戶(hù)的事情當成自己的事來(lái)辦，換位思考問(wèn)題，急客戶(hù)之所急，想客戶(hù)之所想，努力為客戶(hù)服務(wù)，以大限度的贏(yíng)得客戶(hù)認同。當市場(chǎng)面對同行針對性的打壓競爭時(shí)，他沒(méi)有退縮、抱怨，而是迎難而上，積極思考營(yíng)銷(xiāo)對策，并協(xié)作領(lǐng)導制定了相應的促銷(xiāo)政策。在他服務(wù)淮安郊縣市場(chǎng)的那幾年，區域市場(chǎng)銷(xiāo)售額每年保持20%以上的增速。
不管在淮安郊縣市場(chǎng)服務(wù)經(jīng)銷(xiāo)商深度協(xié)銷(xiāo)，還是在淮安營(yíng)銷(xiāo)中心市場(chǎng)部負責文案草擬，他都勤勤懇懇，任勞任怨。2011年，根據公司領(lǐng)導安排，他回到淮安營(yíng)銷(xiāo)中心市場(chǎng)部工作，主要協(xié)助分公司領(lǐng)導草擬各個(gè)階段促銷(xiāo)政策，填寫(xiě)各項工作報表?；窗矤I(yíng)銷(xiāo)中心市場(chǎng)部的工作相對較為繁雜，他從不叫苦、不叫累，不計得失，任勞任怨。在白酒銷(xiāo)售旺季來(lái)臨時(shí)，他積極調研市場(chǎng)一線(xiàn)銷(xiāo)售情況。只要領(lǐng)導安排的緊急工作或任務(wù)，無(wú)論多晚，他都加班加點(diǎn)，保質(zhì)保量完成。特別是分公司，每年組織召開(kāi)春節和中秋兩季客戶(hù)聯(lián)誼會(huì )時(shí)，他總是提前到崗，加班加點(diǎn)排查會(huì )場(chǎng)各個(gè)細小環(huán)節，認真落實(shí)好會(huì )場(chǎng)安排事項，為參會(huì )客戶(hù)和同事提供周到的服務(wù)。
“努力才會(huì )成功，付出才有回報”。他說(shuō)，他會(huì )繼續努力工作，將自己的青春和熱情投入到今世緣事業(yè)當中，爭取在自己的崗位上做出更大的成績(jì)，為公司“十三五”規劃再做新貢獻。
(劉 韋)
