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今世緣電子報

2017年《今世緣月報》第二期

2025
07-10
星期四
17:16
  • 2017年《今世緣月報》第二期

    版面編號:CN32-0101

    版面標題:2017年《今世緣月報》第二期1、4版

  • 2017年《今世緣月報》第二期

    版面編號:CN32-0101

    版面標題:2017年《今世緣月報》第二期2、3版

今世緣喜慶家跟著(zhù)喜慶產(chǎn)業(yè)的“飛豬”去旅行

  編者按:日前,由婚嫁同窗主辦的中國婚嫁行業(yè)“+互聯(lián)網(wǎng)”創(chuàng )新大會(huì )在北京舉辦。在大會(huì )上,今世緣酒業(yè)黨委副書(shū)記、副總經(jīng)理倪從春跟大家分享了今世緣喜慶家的戰略轉型方向,誠邀各類(lèi)合作伙伴共享喜慶大蛋糕。倪從春認為,婚嫁行業(yè)強分化、大洗牌的時(shí)代即將到來(lái),互聯(lián)互通,開(kāi)放共享,跨界整合將成為主旋律。


  今世緣圍繞喜慶走過(guò)的歲月


  今世緣酒業(yè)在周恩來(lái)總理的故鄉——江蘇淮安。企業(yè)前身是江蘇“三溝一河”之一的高溝酒廠(chǎng)。1996年,今世緣品牌創(chuàng )立,已經(jīng)走過(guò)了多年的創(chuàng )業(yè)歷程。2014年7月,今世緣在上交所A股主板上市。


  今世緣是中國喜慶用酒第一品牌。一直聚焦于喜慶用酒的市場(chǎng),通過(guò)舉辦一系列品牌轉播和推廣的活動(dòng),矢志不渝的傳播和弘揚緣文化,把成千上萬(wàn)對新人帶進(jìn)了婚姻的殿堂。


  在“十三五”的發(fā)展歷程當中,今世緣提出了三句口號,分別是:圍繞“酒”與“緣”,精耕省內,突破省外,做強主業(yè),多元發(fā)展;成為“中國白酒文化營(yíng)銷(xiāo)引導者”、“中國婚慶產(chǎn)業(yè)整合者”、“中國企業(yè)道德文化建設先行者”、“中國幸福企業(yè)建設示范者”;到2020年,主要指標在15年基礎上翻一番,企業(yè)核心競爭力顯著(zhù)增強。


  這是我講的第一部分,今世緣專(zhuān)注喜慶的發(fā)展歷程。


  今世緣喜慶+的戰略轉型


  什么是今世緣的喜慶+?從概念來(lái)理解,就是在今世緣白酒傳統主營(yíng)業(yè)務(wù)基礎上,建立線(xiàn)上線(xiàn)下一體化平臺;開(kāi)發(fā)和利用婚喜慶產(chǎn)品,嫁接和整合婚喜慶服務(wù),為喜慶消費提供個(gè)性化、便利化解決方案;促進(jìn)企業(yè)持續、健康的發(fā)展。


  今世緣做喜慶+,是對品牌優(yōu)勢的進(jìn)一步放大,是培育今世緣發(fā)展增長(cháng)級的重要舉措。從市場(chǎng)層面來(lái)講,今世緣推出喜慶+是為了解決消費需求當中省事、省錢(qián)、省心的問(wèn)題。更重要的是,我們希望通過(guò)今世緣喜慶+品牌的打造,能夠為消費者提供一站式的解決方案。


  現在的結婚人口基本上都是“85后”、“90后”,他們的消費觀(guān)念是為喜歡而來(lái)的。這種情況下如何為消費者提供個(gè)性化、私人定制的產(chǎn)品和服務(wù),讓婚禮能夠更出彩、更出眾,這是一個(gè)客觀(guān)的需求,這是今世緣做喜慶+從市場(chǎng)層面的動(dòng)因和出發(fā)點(diǎn)。


  喜慶“+”和“家”有什么區別呢?喜慶+是今世緣發(fā)展的戰略和理念,喜慶家是今世緣戰略下面要打造的一個(gè)品牌和平臺。具體來(lái)講包括了線(xiàn)上和線(xiàn)下兩個(gè)平臺:線(xiàn)上平臺是傳播和弘揚緣文化,整合婚喜慶產(chǎn)業(yè)鏈,提供婚喜慶攻略和大數據服務(wù),實(shí)現全渠道營(yíng)銷(xiāo)。包括了今世緣喜慶+的官方商城、微信商城、移動(dòng)商城,第三方平臺。線(xiàn)下平臺是展示品牌和產(chǎn)品形象,豐富文化體驗,提供個(gè)性化產(chǎn)品定制和多方位解決方案,滿(mǎn)足消費者一站式、便利化的消費需求。目前,今世緣在江蘇省內已經(jīng)立項40多家店鋪,現在正在緊張的、順利的推進(jìn)當中。我們是以城市綜合體為選擇,建設今世緣喜慶家實(shí)體店。


  共同分享喜慶大蛋糕


  今世緣打造喜慶+這樣一個(gè)平臺,最終的目的是希望構建一個(gè)喜慶產(chǎn)業(yè)“緣生態(tài)”。我們期待能和婚嫁產(chǎn)業(yè)的各位伙伴攜手,共同分享喜慶這個(gè)蛋糕。


  今世緣具體的做法,用這樣幾句話(huà)來(lái)總結:


  “小而美”的標的企業(yè),今世緣可以收購兼并。今世緣現在來(lái)做喜慶行業(yè),坦率的講,還不夠了解。我們希望建立今世緣“緣生態(tài)”,從資本市場(chǎng)的角度,對產(chǎn)業(yè)鏈上面的品質(zhì)的標的進(jìn)行整合。很多的企業(yè),在談未來(lái)發(fā)展的時(shí)候經(jīng)常會(huì )說(shuō),我們要成為獨角獸,做不了獨角獸,我們要做領(lǐng)頭羊。有很多在細分領(lǐng)域做得比較好的公司,可以跟今世緣來(lái)談?wù)労献?,我認為前景和機會(huì )還是比較多的。


  有前景的品質(zhì)項目,今世緣可以加強合作。市場(chǎng)上面有一些非常好的項目,還處于培育期,感覺(jué)自己做風(fēng)險和壓力比較大,可以跟今世緣談?wù)?。最近,我們就在與行業(yè)里面幾個(gè)重要的企業(yè)在談,包括會(huì )議期間,也有幾個(gè)朋友有這方面的意向,我們期待接下來(lái)做更深入的交流。


  今世緣的喜慶平臺,期待業(yè)界助力。今世緣喜慶家平臺,也期待著(zhù)婚嫁產(chǎn)業(yè)鏈的各位朋友能夠熱情參與。第一,婚慶產(chǎn)業(yè)鏈上一些重量級的人物可以聘為今世緣的喜慶顧問(wèn),專(zhuān)門(mén)給我們婚嫁產(chǎn)業(yè)的消費群體,甚至B端的客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)服務(wù)。第二,我們也希望婚慶產(chǎn)業(yè)里面有些對今世緣感興趣的同仁們,能成為我們線(xiàn)上、線(xiàn)下平臺的合伙人。第三,我們還希望和婚慶產(chǎn)業(yè)的朋友們合作,在一些區域市場(chǎng)上來(lái)成立營(yíng)銷(xiāo)推廣中心。


  今世緣的美好未來(lái),因你而走得更遠、飛得更高。今世緣的短板是:我們想做,想融入婚喜慶相關(guān)的產(chǎn)業(yè),但是我們不夠了解。所以,我們希望借助婚嫁同窗鄭榮翔(注:鄭榮翔:婚嫁風(fēng)向標創(chuàng )始人、婚嫁同窗班長(cháng))這里,能夠認識婚喜慶更多的朋友,你們可以更多的關(guān)注今世緣,為今世緣的發(fā)展提供好的建議。


  互聯(lián)網(wǎng)+的企業(yè)和+互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)走到一起,不是簡(jiǎn)單的物理反應,一定會(huì )產(chǎn)生化學(xué)反應。會(huì )是什么樣的結果呢?我們可以預期婚慶行業(yè),強分化、大洗牌的時(shí)代即將到來(lái)。


  我們由衷的期待,相關(guān)產(chǎn)業(yè)的伙伴能夠像今天一樣,在一起聚聚,聊一聊,做一個(gè)分享學(xué)習。這樣,我們才能實(shí)現互聯(lián)互通,開(kāi)放共享,跨界的整合,我們婚嫁行業(yè)離春天就不會(huì )太遠。


  [新聞鏈接]:


  今世緣喜慶+是公司“十三五”重要的發(fā)展戰略,既符合國家互聯(lián)網(wǎng)+發(fā)展戰略和供給側結構性改革方向,又能夠發(fā)揮今世緣文化品牌優(yōu)勢。我們花大力氣放大“有喜慶今世緣”品牌效應,滿(mǎn)足消費者不斷升級的精神消費、一站式消費和個(gè)性化消費需求,實(shí)現由“賣(mài)酒”向“賣(mài)文化”的轉型,讓喜慶家成為國內喜慶消費一站式平臺和今世緣重要的增長(cháng)極。


  一是多方位開(kāi)發(fā)喜慶+產(chǎn)品。要鎖定“愛(ài)、婚、家、慶”四大主題,“送禮、日用、裝飾、收藏”四大用途,酒和喜慶周邊產(chǎn)品兩大類(lèi)別,統籌規劃,同步開(kāi)發(fā)喜慶+產(chǎn)品。二是加快建設線(xiàn)上線(xiàn)下平臺。要圍繞內容分享、銷(xiāo)售服務(wù),建好線(xiàn)上平臺。要圍繞體驗營(yíng)銷(xiāo),建好線(xiàn)下平臺。要圍繞線(xiàn)上線(xiàn)下融合,建好分銷(xiāo)體系。要圍繞互聯(lián)互通,建好喜慶家“生態(tài)圈”。三是強化產(chǎn)品推廣與品牌宣傳。要快速放大流量。要促進(jìn)流量變現。要塑好品牌口碑。堅持文化營(yíng)銷(xiāo)、情感營(yíng)銷(xiāo)不動(dòng)搖,學(xué)會(huì )用故事打動(dòng)人,彰顯緣文化與喜文化魅力;學(xué)會(huì )聽(tīng)客戶(hù)說(shuō)話(huà)、讓客戶(hù)分享、請客戶(hù)參與,尋找消費切入點(diǎn)。


  ——摘自《公司董事長(cháng)、黨委書(shū)記、總經(jīng)理周素明在今世緣酒業(yè)2017年工作大會(huì )上的講話(huà)》

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