2017年《今世緣月報》第二期
今世緣喜慶家跟著(zhù)喜慶產(chǎn)業(yè)的“飛豬”去旅行
編者按：日前，由婚嫁同窗主辦的中國婚嫁行業(yè)“+互聯(lián)網(wǎng)”創(chuàng )新大會(huì )在北京舉辦。在大會(huì )上，今世緣酒業(yè)黨委副書(shū)記、副總經(jīng)理倪從春跟大家分享了今世緣喜慶家的戰略轉型方向，誠邀各類(lèi)合作伙伴共享喜慶大蛋糕。倪從春認為，婚嫁行業(yè)強分化、大洗牌的時(shí)代即將到來(lái)，互聯(lián)互通，開(kāi)放共享，跨界整合將成為主旋律。
今世緣圍繞喜慶走過(guò)的歲月
今世緣酒業(yè)在周恩來(lái)總理的故鄉——江蘇淮安。企業(yè)前身是江蘇“三溝一河”之一的高溝酒廠(chǎng)。1996年，今世緣品牌創(chuàng )立，已經(jīng)走過(guò)了多年的創(chuàng )業(yè)歷程。2014年7月，今世緣在上交所A股主板上市。
今世緣是中國喜慶用酒第一品牌。一直聚焦于喜慶用酒的市場(chǎng)，通過(guò)舉辦一系列品牌轉播和推廣的活動(dòng)，矢志不渝的傳播和弘揚緣文化，把成千上萬(wàn)對新人帶進(jìn)了婚姻的殿堂。
在“十三五”的發(fā)展歷程當中，今世緣提出了三句口號，分別是：圍繞“酒”與“緣”，精耕省內，突破省外，做強主業(yè)，多元發(fā)展；成為“中國白酒文化營(yíng)銷(xiāo)引導者”、“中國婚慶產(chǎn)業(yè)整合者”、“中國企業(yè)道德文化建設先行者”、“中國幸福企業(yè)建設示范者”；到2020年，主要指標在15年基礎上翻一番，企業(yè)核心競爭力顯著(zhù)增強。
這是我講的第一部分，今世緣專(zhuān)注喜慶的發(fā)展歷程。
今世緣喜慶+的戰略轉型
什么是今世緣的喜慶+？從概念來(lái)理解，就是在今世緣白酒傳統主營(yíng)業(yè)務(wù)基礎上，建立線(xiàn)上線(xiàn)下一體化平臺；開(kāi)發(fā)和利用婚喜慶產(chǎn)品，嫁接和整合婚喜慶服務(wù)，為喜慶消費提供個(gè)性化、便利化解決方案；促進(jìn)企業(yè)持續、健康的發(fā)展。
今世緣做喜慶+，是對品牌優(yōu)勢的進(jìn)一步放大，是培育今世緣發(fā)展增長(cháng)級的重要舉措。從市場(chǎng)層面來(lái)講，今世緣推出喜慶+是為了解決消費需求當中省事、省錢(qián)、省心的問(wèn)題。更重要的是，我們希望通過(guò)今世緣喜慶+品牌的打造，能夠為消費者提供一站式的解決方案。
現在的結婚人口基本上都是“85后”、“90后”，他們的消費觀(guān)念是為喜歡而來(lái)的。這種情況下如何為消費者提供個(gè)性化、私人定制的產(chǎn)品和服務(wù)，讓婚禮能夠更出彩、更出眾，這是一個(gè)客觀(guān)的需求，這是今世緣做喜慶+從市場(chǎng)層面的動(dòng)因和出發(fā)點(diǎn)。
喜慶“+”和“家”有什么區別呢？喜慶+是今世緣發(fā)展的戰略和理念，喜慶家是今世緣戰略下面要打造的一個(gè)品牌和平臺。具體來(lái)講包括了線(xiàn)上和線(xiàn)下兩個(gè)平臺：線(xiàn)上平臺是傳播和弘揚緣文化，整合婚喜慶產(chǎn)業(yè)鏈，提供婚喜慶攻略和大數據服務(wù)，實(shí)現全渠道營(yíng)銷(xiāo)。包括了今世緣喜慶+的官方商城、微信商城、移動(dòng)商城，第三方平臺。線(xiàn)下平臺是展示品牌和產(chǎn)品形象，豐富文化體驗，提供個(gè)性化產(chǎn)品定制和多方位解決方案，滿(mǎn)足消費者一站式、便利化的消費需求。目前，今世緣在江蘇省內已經(jīng)立項40多家店鋪，現在正在緊張的、順利的推進(jìn)當中。我們是以城市綜合體為選擇，建設今世緣喜慶家實(shí)體店。
共同分享喜慶大蛋糕
今世緣打造喜慶+這樣一個(gè)平臺，最終的目的是希望構建一個(gè)喜慶產(chǎn)業(yè)“緣生態(tài)”。我們期待能和婚嫁產(chǎn)業(yè)的各位伙伴攜手，共同分享喜慶這個(gè)蛋糕。
今世緣具體的做法，用這樣幾句話(huà)來(lái)總結：
“小而美”的標的企業(yè)，今世緣可以收購兼并。今世緣現在來(lái)做喜慶行業(yè)，坦率的講，還不夠了解。我們希望建立今世緣“緣生態(tài)”，從資本市場(chǎng)的角度，對產(chǎn)業(yè)鏈上面的品質(zhì)的標的進(jìn)行整合。很多的企業(yè)，在談未來(lái)發(fā)展的時(shí)候經(jīng)常會(huì )說(shuō)，我們要成為獨角獸，做不了獨角獸，我們要做領(lǐng)頭羊。有很多在細分領(lǐng)域做得比較好的公司，可以跟今世緣來(lái)談?wù)労献?，我認為前景和機會(huì )還是比較多的。
有前景的品質(zhì)項目，今世緣可以加強合作。市場(chǎng)上面有一些非常好的項目，還處于培育期，感覺(jué)自己做風(fēng)險和壓力比較大，可以跟今世緣談?wù)?。最近，我們就在與行業(yè)里面幾個(gè)重要的企業(yè)在談，包括會(huì )議期間，也有幾個(gè)朋友有這方面的意向，我們期待接下來(lái)做更深入的交流。
今世緣的喜慶平臺，期待業(yè)界助力。今世緣喜慶家平臺，也期待著(zhù)婚嫁產(chǎn)業(yè)鏈的各位朋友能夠熱情參與。第一，婚慶產(chǎn)業(yè)鏈上一些重量級的人物可以聘為今世緣的喜慶顧問(wèn)，專(zhuān)門(mén)給我們婚嫁產(chǎn)業(yè)的消費群體，甚至B端的客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)服務(wù)。第二，我們也希望婚慶產(chǎn)業(yè)里面有些對今世緣感興趣的同仁們，能成為我們線(xiàn)上、線(xiàn)下平臺的合伙人。第三，我們還希望和婚慶產(chǎn)業(yè)的朋友們合作，在一些區域市場(chǎng)上來(lái)成立營(yíng)銷(xiāo)推廣中心。
今世緣的美好未來(lái)，因你而走得更遠、飛得更高。今世緣的短板是：我們想做，想融入婚喜慶相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，但是我們不夠了解。所以，我們希望借助婚嫁同窗鄭榮翔（注：鄭榮翔：婚嫁風(fēng)向標創(chuàng )始人、婚嫁同窗班長(cháng)）這里，能夠認識婚喜慶更多的朋友，你們可以更多的關(guān)注今世緣，為今世緣的發(fā)展提供好的建議。
互聯(lián)網(wǎng)+的企業(yè)和+互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)走到一起，不是簡(jiǎn)單的物理反應，一定會(huì )產(chǎn)生化學(xué)反應。會(huì )是什么樣的結果呢？我們可以預期婚慶行業(yè)，強分化、大洗牌的時(shí)代即將到來(lái)。
我們由衷的期待，相關(guān)產(chǎn)業(yè)的伙伴能夠像今天一樣，在一起聚聚，聊一聊，做一個(gè)分享學(xué)習。這樣，我們才能實(shí)現互聯(lián)互通，開(kāi)放共享，跨界的整合，我們婚嫁行業(yè)離春天就不會(huì )太遠。
[新聞鏈接]：
今世緣喜慶+是公司“十三五”重要的發(fā)展戰略，既符合國家互聯(lián)網(wǎng)+發(fā)展戰略和供給側結構性改革方向，又能夠發(fā)揮今世緣文化品牌優(yōu)勢。我們花大力氣放大“有喜慶今世緣”品牌效應，滿(mǎn)足消費者不斷升級的精神消費、一站式消費和個(gè)性化消費需求，實(shí)現由“賣(mài)酒”向“賣(mài)文化”的轉型，讓喜慶家成為國內喜慶消費一站式平臺和今世緣重要的增長(cháng)極。
一是多方位開(kāi)發(fā)喜慶+產(chǎn)品。要鎖定“愛(ài)、婚、家、慶”四大主題，“送禮、日用、裝飾、收藏”四大用途，酒和喜慶周邊產(chǎn)品兩大類(lèi)別，統籌規劃，同步開(kāi)發(fā)喜慶+產(chǎn)品。二是加快建設線(xiàn)上線(xiàn)下平臺。要圍繞內容分享、銷(xiāo)售服務(wù)，建好線(xiàn)上平臺。要圍繞體驗營(yíng)銷(xiāo)，建好線(xiàn)下平臺。要圍繞線(xiàn)上線(xiàn)下融合，建好分銷(xiāo)體系。要圍繞互聯(lián)互通，建好喜慶家“生態(tài)圈”。三是強化產(chǎn)品推廣與品牌宣傳。要快速放大流量。要促進(jìn)流量變現。要塑好品牌口碑。堅持文化營(yíng)銷(xiāo)、情感營(yíng)銷(xiāo)不動(dòng)搖，學(xué)會(huì )用故事打動(dòng)人，彰顯緣文化與喜文化魅力；學(xué)會(huì )聽(tīng)客戶(hù)說(shuō)話(huà)、讓客戶(hù)分享、請客戶(hù)參與，尋找消費切入點(diǎn)。
——摘自《公司董事長(cháng)、黨委書(shū)記、總經(jīng)理周素明在今世緣酒業(yè)2017年工作大會(huì )上的講話(huà)》
