2017年《今世緣月報》第二期
千淘萬(wàn)漉雖辛苦 吹盡狂沙始到金
□徐州營(yíng)銷(xiāo)中心 薛豐明
2016年，徐州市場(chǎng)超額完成公司下達的銷(xiāo)售指標及國緣挑戰目標。展望2017，按照公司“五力工程”要求，結合徐州市場(chǎng)具體情況，我將從以下幾方面做好工作：
品牌打造方面。根據公司的總體戰略，并結合區域市場(chǎng)情況，制定具體運作規劃。聚焦整合資源，國緣品牌聚焦戶(hù)外高炮宣傳、今世緣品牌聚焦市區公交車(chē)廣告、開(kāi)展與品牌關(guān)聯(lián)度高的事件營(yíng)銷(xiāo)贊助活動(dòng)、與電視臺合作廣告宣傳等；加強高溝品牌宣傳，進(jìn)一步聚焦品牌核心價(jià)位代表產(chǎn)品，傳播其“老朋友，更實(shí)在”的差異性認知，塑造“正宗蘇派老名酒”的定位形象。
主導產(chǎn)品推廣方面。分品牌聚焦核心品系，通過(guò)一系列針對競品的舉措，搶占市場(chǎng)份額，實(shí)現突破性增長(cháng)，確保提質(zhì)增效見(jiàn)成效。同時(shí)，根據公司要求，對現有區域產(chǎn)品進(jìn)行地審視和評估，與經(jīng)銷(xiāo)商溝通，該保留的保留，該淘汰的淘汰。
渠道建設方面。精耕流通渠道，強化現有網(wǎng)點(diǎn)精耕，利用一系列的生動(dòng)化陳列政策，加大店面宣傳力度，提高消費者認知度；拓展團購渠道，繼續深入開(kāi)展“結緣萬(wàn)企”活動(dòng)，優(yōu)先公關(guān)社群組織，建立國緣品牌特約團購商聯(lián)營(yíng)體系；重視酒店渠道的消費培育，借助贈飲的客情關(guān)系，選擇部分品質(zhì)酒店，打造核心形象樣板酒店，充分發(fā)揮酒店的消費引導、氛圍營(yíng)造作用；加快喜慶家建設，根據今世緣喜慶家戰略部署，加強與婚慶公司、婚紗影樓、喜糖鋪子等合作，有序升級導入今世緣喜慶家模式。
市場(chǎng)開(kāi)拓方面。重點(diǎn)加強鄉鎮市場(chǎng)建設，配合經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)空白鄉鎮市場(chǎng)，進(jìn)行組合陳列，提高鄉鎮網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率；以建設形象店、加盟店為抓手，對鄉鎮市場(chǎng)進(jìn)行逐個(gè)突破，爭取在上半年實(shí)現鄉鎮加盟店全覆蓋。
團隊建設方面。切實(shí)加強分公司團隊建設，合理設置、調配人員崗位，切實(shí)做到人盡其用，不斷提高團隊的溝通協(xié)作能力，充分發(fā)揮團隊的內在潛力，同時(shí)以片區為單位，通過(guò)與移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)考核掛鉤等，加強對經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)團隊的管理，確保政策落地。
