2017年《今世緣月報》第二期
扎扎實(shí)實(shí)做好市場(chǎng)
□湖南營(yíng)銷(xiāo)中心 吳江成
2016年，湖南營(yíng)銷(xiāo)中心順利完成公司下達的銷(xiāo)售目標，主導產(chǎn)品典藏系列銷(xiāo)售占比達到70%以上。2017年，湖南市場(chǎng)將結合實(shí)際情況，重點(diǎn)做好以下幾方面工作：
一是搶占消費者心智，提升品牌力。繼續加大《今世緣·等著(zhù)我》等節目的宣傳力度，讓更多的消費者關(guān)注和了解今世緣品牌。在一些重點(diǎn)區域市場(chǎng)主動(dòng)參與和緣文化有關(guān)的活動(dòng)，同時(shí)做一些門(mén)頭、店招、店內氛圍營(yíng)造等地面宣傳。
二是聚焦大單品，提升產(chǎn)品力。國緣產(chǎn)品以江蘇商會(huì )等江蘇籍客戶(hù)為重點(diǎn)，尋求突破。根據今世緣定位中產(chǎn)階級、中檔消費的訴求，聚焦年份典藏。
三是量質(zhì)并舉，提升渠道力。團購渠道充分利用經(jīng)銷(xiāo)商團購資源和挖掘核心煙酒店背后的單位資源，讓團購消費者起到引導消費的作用。酒店渠道重點(diǎn)做特色餐飲店和核心宴會(huì )型酒店，尤其是做好酒店店內氛圍營(yíng)造，讓酒店成為今世緣的前沿陣地。根據今世緣的文化特色還要加強與婚慶公司、婚紗影樓的等的合作。重點(diǎn)市場(chǎng)堅持團購、酒店、流通等多渠道運作，進(jìn)而實(shí)現市場(chǎng)可持續發(fā)展。
四是優(yōu)化機制，提升市場(chǎng)成長(cháng)力。聚焦資源做大現有客戶(hù)，這樣不僅提升經(jīng)銷(xiāo)商信心，同時(shí)會(huì )對招商帶來(lái)幫助。利用喜慶家開(kāi)發(fā)新主體，在喜慶家的招商上要取得突破。要完成“十三五”規劃，招商工作在2017年仍然是重頭戲，要通過(guò)多渠道進(jìn)行招商，尤其是通過(guò)現有經(jīng)銷(xiāo)商或者相關(guān)資源發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商。
五是強化對標意識，加強團隊執行力。強化業(yè)務(wù)人員的責任意識，加強對市場(chǎng)的督導。加強團隊管理，作為湖南市場(chǎng)負責人，自己將以身作則，起到排頭兵作用，從而提升團隊凝聚力。加強經(jīng)銷(xiāo)商團隊的培訓和管理工作，使公司的各項政策迅速落地。
