2014年《今世緣月報》第二期
銷(xiāo)售一線(xiàn)奏響市場(chǎng)攻堅集結號
2月10日，公司召開(kāi)2014年度銷(xiāo)售工作會(huì )議。董事長(cháng)、總經(jīng)理周素明等公司領(lǐng)導以及營(yíng)銷(xiāo)人員共300余人參加了會(huì )議。公司黨委副書(shū)記、副總經(jīng)理倪從春主持會(huì )議。
關(guān)于做好2014年營(yíng)銷(xiāo)工作，周素明提出三點(diǎn)要求：
一要解放思想，從對公款消費的期待中解脫出來(lái)。解放思想要結合實(shí)際，接地氣，不能說(shuō)空話(huà)，用實(shí)際的結果來(lái)體現。思想解不解放關(guān)鍵看大家2014年的工作思路清不清晰、落實(shí)工作的措施實(shí)不實(shí)，一季度能否實(shí)現開(kāi)門(mén)紅就是好的檢驗。
二要突出重點(diǎn)，把難得的機遇盡快抓到手里。當前，公司有很多難得的機遇，需要好好把握。如何落實(shí)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)工作的重點(diǎn)，關(guān)鍵是各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)中心怎樣把公司的重點(diǎn)工作和本區域市場(chǎng)的實(shí)際相結合。產(chǎn)品要雙管齊下，既要用現有的產(chǎn)品和對手競爭，還要加快規劃產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的步伐。把傳統渠道做好，增強市場(chǎng)的可持續發(fā)展能力。把有限的投入放到品牌上，增加消費者的品牌憧憬。
三要勇于創(chuàng )新，讓潛在的正能量發(fā)揮出來(lái)。創(chuàng )新體制機制。進(jìn)一步探索合資公司的體制機制，規范合資公司的市場(chǎng)運作。創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)方式。從文化提升、產(chǎn)品創(chuàng )新、渠道整合、工具運用、一條龍服務(wù)等方面構建私人定制模式，做足姻緣市場(chǎng)文章，提升家務(wù)市場(chǎng)滲透力。創(chuàng )新管理方式。把移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)作為管理創(chuàng )新的重要抓手，深度運用SAP項目。按照權責對等、獨立核算、自負盈虧、先虛后實(shí)的思路，運作好省外五大公司，獎優(yōu)罰劣，增添活力。創(chuàng )新團隊管理方式，提升團隊形象。
公司紀委書(shū)記、副總經(jīng)理嚴漢忠通報了銷(xiāo)售系統違規違紀案例，并詳細解讀了服務(wù)市場(chǎng)人員“九條禁令”?？偨?jīng)理助理胡躍吾作了年度銷(xiāo)售工作報告，并從突出“大眾路線(xiàn)”、全力提升品牌與產(chǎn)品一體化運作水平；突出渠道精耕、全力提升省內市場(chǎng)占有率；突出重點(diǎn)突破、全力提升省外市場(chǎng)可持續發(fā)展能力；突出過(guò)程管控、全力提升市場(chǎng)投入產(chǎn)出比較效益；突出頂層設計、全力提升營(yíng)銷(xiāo)體制機制活力等五個(gè)方面部署2014年銷(xiāo)售工作。
