2014年《今世緣月報》第七期
今世緣：IPO重啟白酒第一股——寫(xiě)在今世緣成功在A(yíng)股主板上市之際
上市之路
7月3日，伴隨著(zhù)鑼聲敲響，江蘇今世緣酒業(yè)股份有限公司在上海證券交易所掛牌上市，成為我市A股上市企業(yè)、IPO重啟后的白酒第一股。
2009年，今世緣酒業(yè)正式啟動(dòng)上市。次年5月，今世緣酒業(yè)成功引進(jìn)上海銘大、江蘇萬(wàn)鑫、煜豐格林、國泰君安創(chuàng )投和北京盛初等五家戰略投資人，開(kāi)始了股份制改造和IPO上市的現實(shí)實(shí)踐。
“今世緣上市備受市委市政府及相關(guān)部門(mén)的重視支持，尤其是上市辦、金融辦為之傾注了大量心血，在每個(gè)階段、每個(gè)環(huán)節精心指導?！被仡櫳鲜袣v程，7月1日，今世緣酒業(yè)董事長(cháng)、總經(jīng)理周素明感嘆不已。
周素明之所以發(fā)出如此感嘆，是因為上市是一個(gè)系統工程，內容繁多，牽涉面廣，每一道程序、每一個(gè)環(huán)節都可能面臨意想不到的困難，上市幾乎是一件不可能的事情。
上市工作啟動(dòng)以來(lái)，從股改到上市輔導、上市培訓，再到材料準備，前期工作都很順利。次年9月28日上報中國證監會(huì )，并于10月初通過(guò)審核正式上會(huì )。即便是在上會(huì )不久，遭遇到IPO空窗期，企業(yè)也毫不氣餒，潛心品牌打造、文化營(yíng)銷(xiāo)，使企業(yè)保持穩健發(fā)展。
經(jīng)歷為時(shí)13個(gè)月的空窗期，今年1月，A股IPO重啟，今世緣的“上市之門(mén)”也豁然打開(kāi)：4月14日 IPO申報補充材料報送證監會(huì )；4月25日，進(jìn)入申請材料預披露階段；5月14日，通過(guò)申請；6月10日，獲證監會(huì )發(fā)行批文；7月3日，在上海證券交易所正式掛牌交易，成為A股第15家上市白酒企業(yè)、淮安市A股上市公司。
這一路，今世緣人一直憧憬著(zhù)，期盼掛牌上市的那一天，在憧憬中，他們繼續立足“緣文化”，堅持品牌深厚文化底蘊的傳播，堅持產(chǎn)品高質(zhì)量的追求，堅持差異化的營(yíng)銷(xiāo)方式，走出了一條轉型跨越發(fā)展的道路，也因此受到越來(lái)越多消費者的青睞，堅定地邁入了國內白酒業(yè)的第一陣營(yíng)。
這一路，今世緣人不懈奮進(jìn)著(zhù)，為跨越發(fā)展的新征程不斷前行。一邊籌備上市，一邊謀劃新的跨越——今世緣招股書(shū)已經(jīng)透露，募集資金9.31億元，將投向釀酒機械化及酒質(zhì)提升技改工程、信息化建設及科技創(chuàng )新項目、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )建設等3個(gè)項目，著(zhù)力將企業(yè)打造成為具影響力的文化品牌、具競爭力的創(chuàng )新企業(yè)、具吸引力的精神家園。
7月3日上午9時(shí)30分，定價(jià)為16.93元/股的今世緣股票，以20.32元在A(yíng)股頂格開(kāi)盤(pán)，開(kāi)盤(pán)后迅速飆升至24.38元，漲幅達44%上限，按規定秒停。10點(diǎn)復牌后，一路平坦，22.73萬(wàn)手買(mǎi)單始終封在漲停價(jià)，以漲停價(jià)報收，取得開(kāi)門(mén)紅。
上市之役
5年上市路，今世緣經(jīng)歷了諸多坎坷。周素明說(shuō)，上市路徑就像打仗一樣，要步步為營(yíng)。
幾年來(lái)，面對各種政策調整，股市風(fēng)云變化，今世緣始終不變的是強烈的上市意愿和資本意識，在品牌營(yíng)銷(xiāo)、科技創(chuàng )新、規范管理等各方面打了一個(gè)個(gè)漂亮的戰役，成功叩開(kāi)了資本市場(chǎng)大門(mén)。
“打鐵還需自身硬”，探尋今世緣成功上市的內在基因，定會(huì )給淮安企業(yè)以深刻啟示。
從目前上市的白酒企業(yè)來(lái)看，貴州茅臺、五糧液、瀘州老窖、洋河股份……都是業(yè)界響當當的大牌。如何在激烈的市場(chǎng)競爭中占有一席之地？今世緣另辟蹊徑，以其獨特的“緣文化”、“喜慶文化”，開(kāi)拓出被稱(chēng)為“甜蜜金礦”的婚喜宴慶市場(chǎng)。
自1996年今世緣品牌誕生以來(lái)，“緣文化”即應運而生，緣文化與酒文化的結合，為今世緣酒業(yè)找到啟動(dòng)市場(chǎng)的支點(diǎn)?！敖袷烙芯?，相伴永遠”的品牌主張深入人心。
2004年，今世緣推出了領(lǐng)袖級禮賓酒“國緣”，以“成大事，必有緣”為品牌主張，挺進(jìn)白酒市場(chǎng)。自此，今世緣打造出了一個(gè)金字塔式的品牌結構，形成了國緣、今世緣、高溝酒三駕馬車(chē)的架構，為消費者提供了更豐富的選擇。
2012年下半年以來(lái)，白酒業(yè)“黃金期”畫(huà)上句號并進(jìn)入調整期。周素明認為，在白酒行業(yè)向大眾消費轉移的形勢下，文化、情感品牌更容易獲得普通消費者的認同和共鳴，更容易被普通消費者所選擇?！霸诎拙菩袠I(yè)這輪深度調整中，今世緣又到了不斷升級品牌的關(guān)鍵時(shí)刻?！?
2013年以來(lái)，今世緣根據白酒消費結構整體下移的實(shí)際，以“中國人的喜酒”為目標定位，以“有喜慶，今世緣；結婚，當然今世緣”為品牌主張，聚焦央視等主流媒體傳播，在全國各地組織了與品牌訴求契合度高的中國情歌演唱會(huì )、婚博會(huì )、相親交友、集體婚禮等活動(dòng)，婚喜宴市場(chǎng)份額大幅提升。
周素明表示，今世緣是一個(gè)開(kāi)放的品牌，其品牌基因中沒(méi)有區域色彩，不受區域限制。借助上市的契機，今世緣正啟動(dòng)省內精耕、省外重點(diǎn)突破的發(fā)展戰略。
周素明在接受采訪(fǎng)時(shí)曾說(shuō)過(guò)，白酒行業(yè)經(jīng)歷了黃金10年的高速發(fā)展，行業(yè)格局已發(fā)生重大變化。未來(lái)白酒企業(yè)的發(fā)展，不應將目光僅僅鎖定在“高速”二字上，而要在快速發(fā)展中保持冷靜，側重于“可持續健康發(fā)展”，對內苦練內功、集思聚力，對外廣結善緣、借腦聚智。
科技創(chuàng )新是今世緣苦練內功的重要標志。記者發(fā)現，今世緣有著(zhù)眾多輝煌的科研成績(jì)。2006年10月，建立江蘇省博士后科研工作站；2007年4月，建立全國的固態(tài)發(fā)酵工程研究技術(shù)中心，并成為中國白酒業(yè)層次最高的“169計劃”9個(gè)科研協(xié)作單位之一，跨入白酒業(yè)科技創(chuàng )新的“國家隊”；2009年，在省政府大力支持下，組建今世緣生物釀酒技術(shù)研究院。今世緣現有11項發(fā)明專(zhuān)利以及13項專(zhuān)有技術(shù)，科技研發(fā)水平處于行業(yè)先進(jìn)地位。
依托這樣的研發(fā)平臺，今世緣酒業(yè)從釀酒窖池入手，對窖池微生物進(jìn)行分離篩選，采用新興生物技術(shù)強化窖泥功能菌的數量與活力；改進(jìn)制曲工藝，運用紅曲霉踩制強化大曲，提高了酒體風(fēng)味質(zhì)量；創(chuàng )新釀酒工藝，在白酒微量成分分析、風(fēng)味化合物以及其產(chǎn)生的功能菌的研究、異化物質(zhì)及其產(chǎn)生菌、風(fēng)味化合物閾值測定等研究領(lǐng)域取得了重大突破。
特別值得一提的是，今世緣足足花費6年時(shí)間做了一項“艱辛”的調整——自主研發(fā)機械化白酒釀酒生產(chǎn)線(xiàn)。在高溝酒(今世緣酒)釀造工藝傳承人、今世緣酒業(yè)副董事長(cháng)、副總經(jīng)理吳建峰看來(lái)，釀酒工藝巨大的人力付出嚴重制約著(zhù)生產(chǎn)率的提高和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，這是促使今世緣著(zhù)手研發(fā)機械化生產(chǎn)線(xiàn)的初衷。
2011年12月，今世緣機械化釀酒車(chē)間生產(chǎn)出了第一桶原酒。數據顯示，機械化生產(chǎn)出的原酒出酒率、優(yōu)酒率均高于人工生產(chǎn)的品質(zhì)原酒。
在今世緣生產(chǎn)車(chē)間，酒醅料斗、原料分配機、輔料分配機、水平輸送機、上甑料斗送料機、蒸酒桶、攤涼機、加曲機、冷凝器、接酒罐、熱水罐、入池料斗等設備都是不銹鋼材料制造的。生產(chǎn)過(guò)程中，從行車(chē)抓斗到窖池中抓出糟醅送料開(kāi)始，進(jìn)入自動(dòng)化系統，通過(guò)信息化系統實(shí)現全程有效控制，需要配料的設備都裝有自動(dòng)計量系統。整個(gè)廠(chǎng)房再也見(jiàn)不到那種工人汗流浹背、環(huán)境臟亂的情景。
股市成立20多年來(lái)，證監會(huì )已經(jīng)形成一整套嚴謹的規范，企業(yè)只有從業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)、人力資源管理、物料管理、市場(chǎng)運作、內部管理等多方面達到規范運作管理，才能通過(guò)IPO審核。在企業(yè)上市過(guò)程中，規范二字極為重要，其中信息化就是衡量規范化的一個(gè)重要標尺。
近年來(lái)，今世緣高度重視信息化工作，利用信息化手段搭建規范化管理平臺，在同行業(yè)中形成新的競爭優(yōu)勢?！敖袷谰壍男畔⒒ぷ鲝纳鲜兰o末起步，陸續取得一些成績(jì)，但實(shí)現突飛猛進(jìn)發(fā)展是在2013年。我們與IBM共同建設實(shí)施了SAP系統，使企業(yè)管理水平得到提升?！苯袷谰壘茦I(yè)企管部經(jīng)理李維群告訴記者。據介紹，今世緣SAP項目實(shí)施范圍，包括客戶(hù)關(guān)系管理、銷(xiāo)售與分銷(xiāo)、供應鏈、人力資源、財務(wù)與控制、數據分析6個(gè)模塊，項目涉及63個(gè)變革點(diǎn)。依托SAP系統，今世緣還整合了銀企直連、金稅、地磅、酒庫、OA辦公平臺5個(gè)子系統?！霸谖铱磥?lái)，SAP就像一艘航空母艦，公司原先小的系統就是護衛艦，SAP把這些小的系統整合起來(lái)，實(shí)現了信息的互聯(lián)互通?！崩罹S群說(shuō)。
通過(guò)SAP系統今世緣管理流程更便捷。僅以其中的客戶(hù)關(guān)系管理系統為例，該系統將客戶(hù)的訂單信息、財務(wù)信息、渠道、消費者及各類(lèi)數據集成到經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)戶(hù)上，實(shí)現信息共享和市場(chǎng)掌控。經(jīng)銷(xiāo)商可以方便地在這個(gè)系統下達訂單、查詢(xún)信息、了解自身訂單達成情況、銷(xiāo)售目標完成情況、資金費用結余情況等。對于業(yè)務(wù)人員來(lái)講，也可以通過(guò)這個(gè)系統知道其所服務(wù)的經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售達成情況、協(xié)議執行情況以及費用使用情況等。同時(shí)，業(yè)務(wù)人員提供的消費者信息也可以進(jìn)入系統，便于對消費者進(jìn)行全生命周期管理，跟蹤營(yíng)銷(xiāo)，持續地給企業(yè)創(chuàng )造效益。
今年3月19日，國家工信部消費品工業(yè)司、中國輕工業(yè)聯(lián)合會(huì )在今世緣召開(kāi)全國消費品工業(yè)“兩化”深度融合現場(chǎng)經(jīng)驗交流會(huì )。周素明在發(fā)言中表示，信息化和工業(yè)化的深度融合，今世緣初步實(shí)現了“四個(gè)轉變”，即釀酒生產(chǎn)由手工化向智能化轉變、信息技術(shù)由單項應用向綜合集成轉變、應用重點(diǎn)由業(yè)務(wù)流程優(yōu)化再造向協(xié)同能力提升轉變、核心競爭優(yōu)勢由生產(chǎn)管理能力向整體管理能力轉變，重塑了企業(yè)競爭力。江蘇省經(jīng)信委副主任周毅彪對今世緣“兩化”融合給予高度評價(jià)：今世緣是我省企業(yè)“兩化”融合的先進(jìn)典型，更是我省傳統產(chǎn)業(yè)借助信息化技術(shù)，實(shí)現技術(shù)、管理、市場(chǎng)、商業(yè)創(chuàng )新的成功代表，希望進(jìn)一步做好“兩化”融合的深入推進(jìn)，創(chuàng )造更大價(jià)值。
上市之志
“IPO重啟后的白酒第一股”、“A股第15家上市白酒企業(yè)”、“淮安A股上市公司”……在業(yè)界眼中，今世緣酒業(yè)上市的表現，是近日A股市場(chǎng)的一大亮點(diǎn)，也奏響了企業(yè)新起點(diǎn)上新跨越的序曲。
但在淮安許多企業(yè)家看來(lái)，今世緣上市有著(zhù)別樣的意義?！敖袷谰壍某晒ι鲜?，讓我們上市的信心更強了，上市的決心也更加堅定了”……井神鹽化、金象傳動(dòng)等近十家淮安擬上市企業(yè)代表共同見(jiàn)證今世緣掛牌上市，發(fā)出了由衷感嘆。
隨著(zhù)經(jīng)濟全球化的深入發(fā)展，以資本市場(chǎng)的發(fā)展帶動(dòng)經(jīng)濟全局的發(fā)展，已成為現代經(jīng)濟發(fā)展的一個(gè)重要特征。站在淮安突破發(fā)展、跨越發(fā)展的新起點(diǎn)，市委市政府把強化資本利用作為發(fā)展地方經(jīng)濟的重要舉措，著(zhù)力推動(dòng)企業(yè)上市。
歷屆市委市政府高度重視企業(yè)上市工作，新一屆市領(lǐng)導更是聚力聚策扶助企業(yè)上市。早在市委六屆三次全會(huì )上，市委書(shū)記姚曉東明確指出，要突出骨干企業(yè)培育，加大企業(yè)上市指導服務(wù)和政策扶持力度，推動(dòng)今世緣酒業(yè)、井神鹽化等企業(yè)盡快上市，促進(jìn)企業(yè)借助資本市場(chǎng)實(shí)現裂變式發(fā)展。市長(cháng)曲福田也就強化骨干企業(yè)上市的引導和服務(wù)，極早在國內主板上市實(shí)現突破作出要求。
近年來(lái)作為全市企業(yè)上市工作的總牽頭部門(mén)，市上市辦結合淮安產(chǎn)業(yè)現狀，深入重點(diǎn)企業(yè)進(jìn)行摸底調查，先后走訪(fǎng)企業(yè)50余家，針對企業(yè)存在的具體情況，分類(lèi)梳理、匯總、篩選出其本符合上市條件的企業(yè)26家，形成了我市擬上市企業(yè)的第一手基礎資料。上市辦對其實(shí)施動(dòng)態(tài)管理，及時(shí)掌握后備企業(yè)工作進(jìn)度，力推企業(yè)上市運作,幫助企業(yè)做好上市前的輔導工作，助推企業(yè)加速邁進(jìn)資本市場(chǎng)。
目前，淮安擬上市后備企業(yè)26戶(hù)，呈現多層次資本市場(chǎng)格局。愛(ài)特福、金遠小貸、華娛傳媒、書(shū)妙瀚緣四家企業(yè)已分別在江蘇和上海股權交易中心（四板）掛牌。自2012年11月向證監會(huì )上報材料，井神鹽化于今年6月12日補2013年年報，目前公司處于預披露環(huán)節，正在等待反饋意見(jiàn)。有13戶(hù)企業(yè)啟動(dòng)新三板掛牌工作，其中金象傳動(dòng)6月13日獲批文，7月初掛牌；阿路美格6月26日申報材料；圣科智能、大成醫藥、喬揚機械下半年申報材料；佳一教育、世昌農牧等8戶(hù)企業(yè)啟動(dòng)新三板工作。從境外來(lái)看，順泰包裝已在香港主板上市，宇天港玻年內在香港創(chuàng )業(yè)板掛牌，萬(wàn)邦香料啟動(dòng)了赴臺灣掛牌工作。
“在此契機下，要以今世緣為標桿，乘勢而上，充分利用資本市場(chǎng)，助推企業(yè)發(fā)展，讓上市之潮在淮安洶涌奔流?！笔姓鹑谵k、上市辦主任吳振華認為，市委市政府的高度重視，以及今世緣A股上市、金象傳動(dòng)新三板掛牌上市等，也為我市其它企業(yè)上市打開(kāi)了通道、積累了經(jīng)驗。隨著(zhù)新“國九條”出臺，從鼓勵金融創(chuàng )新、簡(jiǎn)化行政審批再到加大投資者保護力度，這一多方位的頂層設計彰顯了以改革促發(fā)展、釋放改革紅利的決心，讓投資者對資本市場(chǎng)的未來(lái)重拾信心。隨著(zhù)國家資本項目放開(kāi)，股市將注入新的資金，也必將催生新一輪牛市。他表示，企業(yè)成功上市，離不開(kāi)百折不撓的堅定信心和持之恒的自我提升，還需要有一個(gè)好的券商、好的政策、好的團隊、好的氛圍。
志當存高遠，路自腳下始。今世緣A股上市的成功實(shí)踐，各級政府、部門(mén)的鼎力助推，讓淮安企業(yè)想上市、敢上市、爭上市。此刻，上交所今世緣上市的鑼聲余音尚在，古楚大地奔向資本市場(chǎng)的腳步聲也近在耳畔，讓我們期待著(zhù)淮安企業(yè)在資本市場(chǎng)鑼聲爭鳴。（淮安日報記者 唐筱葳 宋瑩瑩）
