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今世緣電子報

2016年《今世緣月報》第六期

2025
07-11
星期五
00:11
  • 2016年《今世緣月報》第六期

    版面編號:CN32-0101

    版面標題:2016年《今世緣月報》第六期1、4版

  • 2016年《今世緣月報》第六期

    版面編號:CN32-0101

    版面標題:2016年《今世緣月報》第六期2、3版

葛進(jìn):累并快樂(lè )著(zhù)

  2014年,葛進(jìn)進(jìn)入今世緣酒業(yè),開(kāi)始從事銷(xiāo)售工作。每天,他都像一個(gè)上足了發(fā)條的機器,奔波在市場(chǎng)一線(xiàn)。對于這三年的工作感受,他說(shuō):“銷(xiāo)售工作雖然辛苦,但是,累并快樂(lè )著(zhù)?!?


  用心做事,才能做好。作為南通海安市場(chǎng)的一名業(yè)務(wù)員,剛到海安市場(chǎng)的時(shí)候,葛進(jìn)面對的是一個(gè)完全陌生的城市。雖然大學(xué)所學(xué)的專(zhuān)業(yè)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),但是,市場(chǎng)中遇到的現實(shí)問(wèn)題,不是課本上那些理論可以解決的。為了盡快熟悉業(yè)務(wù),他每天學(xué)習公司的階段性促銷(xiāo)政策,主動(dòng)搜集當地市場(chǎng)競品的促銷(xiāo)信息,虛心向同事求教做業(yè)務(wù)的經(jīng)驗。短短一個(gè)月后,他就開(kāi)始獨立負責一家經(jīng)銷(xiāo)商的日常業(yè)務(wù)對接工作。業(yè)務(wù)員平時(shí)的工作,就是與經(jīng)銷(xiāo)商溝通,傳達公司的指導思想,協(xié)助他們跟著(zhù)公司的整體步伐走,在不違背公司利益的前提下,站在客戶(hù)的利益上考慮問(wèn)題。一次,一位經(jīng)銷(xiāo)商想開(kāi)展“購酒送旅游”的活動(dòng)。為了降低公司的承擔費用,保證客戶(hù)的利益。葛進(jìn)一邊陪同客戶(hù),對海安的旅游公司報價(jià)進(jìn)行了一一對比;一邊對終端客戶(hù)進(jìn)行逐一拜訪(fǎng),詢(xún)問(wèn)客戶(hù)對旅游活動(dòng)是否感興趣。最后,經(jīng)銷(xiāo)商欣然接受了公司的方案,旅游促銷(xiāo)活動(dòng)順利進(jìn)行。


  用心付出,才有收獲。葛進(jìn)說(shuō),“尊重別人,理解別人,肯吃虧,多付出,這些是銷(xiāo)售人員應具備的素質(zhì)。銷(xiāo)售就是做人,人做好了,銷(xiāo)售就做好了?!备邷暇圃诤0彩袌?chǎng)招商時(shí),遇到一家有意向的經(jīng)銷(xiāo)商。但是,該客戶(hù)還在比較某品牌的另一款酒,對于代理今世緣高溝酒的決定猶豫不決。在與對方的洽談中,葛進(jìn)感覺(jué)有希望能公關(guān)下來(lái)。之后的一段時(shí)間,他就每天到該客戶(hù)的門(mén)市幫忙,整理貨架,搬卸貨物。一有時(shí)間,就與該客戶(hù)談?wù)摪拙剖袌?chǎng)的前景、今世緣的基本情況以及高溝酒的運作模式。最終,該客戶(hù)被他的誠意打動(dòng),同意簽約,成為高溝酒在海安市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商。貨到了之后,他和客戶(hù)一起開(kāi)車(chē)下鄉鋪貨,合理利用公司給的政策,真正獲得了該客戶(hù)的認可。


  回想這些年的銷(xiāo)售工作,葛進(jìn)說(shuō):“雖然辛苦,但是早就習慣了。同事間關(guān)系融洽,領(lǐng)導真切關(guān)心,這樣和諧的氛圍,讓我十分舒心,工作也更有動(dòng)力?!?


  (嚴 勇)

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