2016年《今世緣月報》第六期
葛進(jìn)：累并快樂(lè )著(zhù)
2014年，葛進(jìn)進(jìn)入今世緣酒業(yè)，開(kāi)始從事銷(xiāo)售工作。每天，他都像一個(gè)上足了發(fā)條的機器，奔波在市場(chǎng)一線(xiàn)。對于這三年的工作感受，他說(shuō)：“銷(xiāo)售工作雖然辛苦，但是，累并快樂(lè )著(zhù)?！?
用心做事，才能做好。作為南通海安市場(chǎng)的一名業(yè)務(wù)員，剛到海安市場(chǎng)的時(shí)候，葛進(jìn)面對的是一個(gè)完全陌生的城市。雖然大學(xué)所學(xué)的專(zhuān)業(yè)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，但是，市場(chǎng)中遇到的現實(shí)問(wèn)題，不是課本上那些理論可以解決的。為了盡快熟悉業(yè)務(wù)，他每天學(xué)習公司的階段性促銷(xiāo)政策，主動(dòng)搜集當地市場(chǎng)競品的促銷(xiāo)信息，虛心向同事求教做業(yè)務(wù)的經(jīng)驗。短短一個(gè)月后，他就開(kāi)始獨立負責一家經(jīng)銷(xiāo)商的日常業(yè)務(wù)對接工作。業(yè)務(wù)員平時(shí)的工作，就是與經(jīng)銷(xiāo)商溝通，傳達公司的指導思想，協(xié)助他們跟著(zhù)公司的整體步伐走，在不違背公司利益的前提下，站在客戶(hù)的利益上考慮問(wèn)題。一次，一位經(jīng)銷(xiāo)商想開(kāi)展“購酒送旅游”的活動(dòng)。為了降低公司的承擔費用，保證客戶(hù)的利益。葛進(jìn)一邊陪同客戶(hù)，對海安的旅游公司報價(jià)進(jìn)行了一一對比；一邊對終端客戶(hù)進(jìn)行逐一拜訪(fǎng)，詢(xún)問(wèn)客戶(hù)對旅游活動(dòng)是否感興趣。最后，經(jīng)銷(xiāo)商欣然接受了公司的方案，旅游促銷(xiāo)活動(dòng)順利進(jìn)行。
用心付出，才有收獲。葛進(jìn)說(shuō)，“尊重別人，理解別人，肯吃虧，多付出，這些是銷(xiāo)售人員應具備的素質(zhì)。銷(xiāo)售就是做人，人做好了，銷(xiāo)售就做好了?！备邷暇圃诤０彩袌?chǎng)招商時(shí)，遇到一家有意向的經(jīng)銷(xiāo)商。但是，該客戶(hù)還在比較某品牌的另一款酒，對于代理今世緣高溝酒的決定猶豫不決。在與對方的洽談中，葛進(jìn)感覺(jué)有希望能公關(guān)下來(lái)。之后的一段時(shí)間，他就每天到該客戶(hù)的門(mén)市幫忙，整理貨架，搬卸貨物。一有時(shí)間，就與該客戶(hù)談?wù)摪拙剖袌?chǎng)的前景、今世緣的基本情況以及高溝酒的運作模式。最終，該客戶(hù)被他的誠意打動(dòng)，同意簽約，成為高溝酒在海安市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商。貨到了之后，他和客戶(hù)一起開(kāi)車(chē)下鄉鋪貨，合理利用公司給的政策，真正獲得了該客戶(hù)的認可。
回想這些年的銷(xiāo)售工作，葛進(jìn)說(shuō)：“雖然辛苦，但是早就習慣了。同事間關(guān)系融洽，領(lǐng)導真切關(guān)心，這樣和諧的氛圍，讓我十分舒心，工作也更有動(dòng)力?！?
(嚴 勇)
