2016年《今世緣月報》第六期
胡衛東：精耕細作的示范者
2013年，胡衛東被公司派到鹽城大豐任大豐辦事處經(jīng)理一職。在他和同事們的努力下，經(jīng)過(guò)兩年多的發(fā)展，今世緣在大豐市場(chǎng)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)逐年提升，完成了跨越式發(fā)展。
對待工作，胡衛東一絲不茍，精益求精。作為公司資歷較深的銷(xiāo)售員，他嘗盡了銷(xiāo)售工作的酸甜苦辣。他常年在市場(chǎng)一線(xiàn)，與終端客戶(hù)溝通交流，幫助客戶(hù)做好銷(xiāo)售。今世緣系列酒在當地的銷(xiāo)售氛圍一直薄弱，銷(xiāo)售工作難度大。為了開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，他經(jīng)常走訪(fǎng)客戶(hù)，及時(shí)掌握客戶(hù)信息；為了使當地市民接受今世緣酒、喝今世緣酒，他經(jīng)常放棄節假日的休息時(shí)間，一心撲在市場(chǎng)上；為了跟客戶(hù)溝通起來(lái)游刃有余，他每天晚上都會(huì )研讀公司的營(yíng)銷(xiāo)政策方案，備足功課。就是帶著(zhù)這種吃苦耐勞的精神，他贏(yíng)得了客戶(hù)的信任，獲得長(cháng)期合作的機會(huì )。
對待自己，胡衛東嚴格要求，事事親為。結束一天的工作后，晚上，他還要坐在電腦前做好加盟店、形象店、小分銷(xiāo)、酒店、新開(kāi)客戶(hù)、合作網(wǎng)點(diǎn)、細化區分等信息的登記，做到清晰明了。他會(huì )耐心的研究各網(wǎng)點(diǎn)的動(dòng)銷(xiāo)情況，發(fā)展空間，宣傳氛圍的營(yíng)造和陳列擺放，存在問(wèn)題，并在工作中及時(shí)進(jìn)行整改完善。為了做到每鄉鎮都有今世緣的加盟店，他會(huì )進(jìn)行多次的登門(mén)拜訪(fǎng)洽談。為了把洽談的成功率擴大到百分之一百，見(jiàn)客戶(hù)前，他還特別注重儀表。他說(shuō)，要想成功，每一個(gè)細節都不能忽視。
正所謂“欲速不達”，而“羅馬不是一天建成的”。大豐的市場(chǎng)氛圍不是嘴上說(shuō)的，是努力的結果。晚上，他常常會(huì )一個(gè)人出去，回來(lái)后心情特別好。同事問(wèn)他：“你又有什么開(kāi)心的事？他說(shuō)：“今天晚上，我去一些酒店轉了轉，用今世緣酒的酒店真多。有一家家宴喝的十五年，另一家孩子上大學(xué)喝的國緣，還有一家孩子百日宴用的也是今世緣產(chǎn)品?！泵棵靠吹浇袷谰壘票幌M者認可的場(chǎng)景，他打心底高興。當看到哪家酒店生意好，卻沒(méi)有賣(mài)今世緣酒的時(shí)候，他會(huì )及時(shí)記錄，并向酒店人員了解情況，宣傳今世緣產(chǎn)品。對于這樣的潛在開(kāi)發(fā)客戶(hù)，他一個(gè)都不放過(guò)。
有人問(wèn)胡衛東：“你為什么如此拼命？”他說(shuō)：“因為我熱愛(ài)這份工作、享受這份工作。把工作當成自己的責任和擔當，工作才更有動(dòng)力?！?
(姜 睿)
