2016年《今世緣月報》第六期
王坤：做“專(zhuān)業(yè)”的業(yè)務(wù)員
時(shí)光不會(huì )辜負每一個(gè)努力的人。王坤是今世緣酒業(yè)鹽城營(yíng)銷(xiāo)中心的一名業(yè)務(wù)員，在銷(xiāo)售一線(xiàn)已經(jīng)工作整整六年了。六年的時(shí)間里，他通過(guò)勤學(xué)好問(wèn)，刻苦鉆研，從一個(gè)不諳世事的業(yè)務(wù)員，成長(cháng)為營(yíng)銷(xiāo)中心的精英人才。
近年來(lái)，隨著(zhù)公司營(yíng)銷(xiāo)模式變革，他兼任營(yíng)銷(xiāo)中心今世緣品牌助理。為了使今世緣酒能夠在鹽城市場(chǎng)有好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，他經(jīng)常走訪(fǎng)鹽城市區和郊縣的各個(gè)煙酒店，拜訪(fǎng)各區域經(jīng)銷(xiāo)商，了解市場(chǎng)銷(xiāo)售的實(shí)際困難和競品的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)，及時(shí)有效地做出促銷(xiāo)方案，獲得了經(jīng)銷(xiāo)商和領(lǐng)導的一致認可。
他不單在專(zhuān)業(yè)知識上不斷地提高完善自己，對自身的素質(zhì)形象也嚴格要求。有一次，組織核心消費者到公司情感營(yíng)銷(xiāo)，他和公司聯(lián)系好參觀(guān)接待工作后，便來(lái)到銷(xiāo)售部辦理客戶(hù)禮品事宜。當時(shí)，銷(xiāo)售部的同事見(jiàn)到他大吃一驚，只見(jiàn)他全身西裝筆挺，干凈整潔，左胸佩戴公司的胸牌，手提公文包，裝扮得及其專(zhuān)業(yè)。同事問(wèn)他：“你帶客人回公司參觀(guān)，為什么要打扮得這么正式？”他回答說(shuō)：“帶客人到公司參觀(guān)，就如同帶朋友到家里做客一樣，一定要注意自己的形象，讓客人感覺(jué)到我們對他們的尊重，讓他們有歸屬感，會(huì )使他們更加認同我們的今世緣酒?！?
作為一名服務(wù)市場(chǎng)時(shí)間較長(cháng)，對鹽城各區域的銷(xiāo)售情況和經(jīng)銷(xiāo)商都比較熟悉的老業(yè)務(wù)員，他還是新員工的“導師”。同事們不明白的銷(xiāo)售問(wèn)題，只要請教過(guò)他，處理起來(lái)就得心應手。因為他對公司的各項政策方案理解得都很到位，總能用簡(jiǎn)單的方式，讓新同事醍醐灌頂，茅塞頓開(kāi)。這也使得公司的促銷(xiāo)方案能夠準確有效地在鹽城市場(chǎng)落地開(kāi)花。
“現在的成績(jì)只是過(guò)去工作的表現，將來(lái)才是你發(fā)展的平臺?！蓖趵ぴ谧约旱墓ぷ鞅旧蠈?xiě)下了這樣一句話(huà)。他珍惜每一次工作機會(huì )，領(lǐng)導交辦、同事委托的事情，他都一個(gè)不落地保質(zhì)保量完成。這就是王坤專(zhuān)業(yè)、認真的工作風(fēng)格。
(姜 睿)
