2016年《今世緣月報》第六期
王沛:挑戰自我 不忘初心
人生好似一個(gè)旅程,路途中總會(huì )遇到諸多的挑戰,不忘初心,直面挑戰,才能贏(yíng)得自我,贏(yíng)得美麗的人生。一位只有27歲的年輕人,到公司銷(xiāo)售系統只有三年,卻能在金壇市場(chǎng)干的風(fēng)生水起,獲得大家的廣泛好評。他就是常州營(yíng)銷(xiāo)中心金壇辦事處經(jīng)理王沛。
2012年,大學(xué)畢業(yè)后,王沛便加盟了今世緣。2013年,被公司派到鎮江營(yíng)銷(xiāo)中心從事銷(xiāo)售內勤工作。在適應崗位工作后,他給自己定下了嚴格的要求:凡是客戶(hù)提出的問(wèn)題,解決。凡是領(lǐng)導交辦的工作,絕不拖延。他的努力工作,也很快獲得客戶(hù)與領(lǐng)導的好評,2013年,被公司評選為“希望之星”。
用心對待每一個(gè)人,用心對待每一件事,學(xué)會(huì )換位思考,這是王沛待人待事的秘訣。2014年,通過(guò)競聘,王沛成為常州營(yíng)銷(xiāo)中心金壇辦事處經(jīng)理。由于之前只是負責營(yíng)銷(xiāo)中心的內勤工作,獨自負責一個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售工作,還是頭一回。面對新的崗位,王沛通過(guò)與客戶(hù)多次交流,完善了客戶(hù)的組織架構,并且實(shí)心實(shí)意的幫助客戶(hù)出主意,精耕市場(chǎng)。通過(guò)努力,2015年,金壇市場(chǎng)銷(xiāo)售不但止住了下滑的趨勢,還實(shí)現了可觀(guān)的增長(cháng)。
有一次,為了增加雅系產(chǎn)品在金壇的面市率,客戶(hù)要求增加渠道建設費用,費用很高,公司批準的專(zhuān)柜陳列費用有限。通過(guò)市場(chǎng)調研,王沛也認為全部做專(zhuān)柜陳列,浪費精力和費用。為了避免客戶(hù)的積極性受挫,他與客戶(hù)用一個(gè)星期的時(shí)間,對整個(gè)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行了摸排,分析總結出,對專(zhuān)柜陳列實(shí)行“一店一策”的方案,對部分重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)實(shí)施專(zhuān)柜陳列,部分中小網(wǎng)店按照規模實(shí)施小網(wǎng)店陳列或單品種陳列。這樣一來(lái),不僅節省了費用,又達到了預期的效果,獲得了客戶(hù)的信任和認可。
對于今年金壇市場(chǎng)的規劃,他說(shuō),2016年,金壇辦事處將堅持公司“價(jià)格政策要剛,基礎投入要柔,配套措施要實(shí)”的政策導向,全力搶占市場(chǎng)份額,確保完成年度銷(xiāo)售目標。
(趙茂松)