2016年《今世緣月報》第六期
王沛：挑戰自我 不忘初心
人生好似一個(gè)旅程，路途中總會(huì )遇到諸多的挑戰，不忘初心，直面挑戰，才能贏(yíng)得自我，贏(yíng)得美麗的人生。一位只有27歲的年輕人，到公司銷(xiāo)售系統只有三年，卻能在金壇市場(chǎng)干的風(fēng)生水起，獲得大家的廣泛好評。他就是常州營(yíng)銷(xiāo)中心金壇辦事處經(jīng)理王沛。
2012年，大學(xué)畢業(yè)后，王沛便加盟了今世緣。2013年，被公司派到鎮江營(yíng)銷(xiāo)中心從事銷(xiāo)售內勤工作。在適應崗位工作后，他給自己定下了嚴格的要求：凡是客戶(hù)提出的問(wèn)題，解決。凡是領(lǐng)導交辦的工作，絕不拖延。他的努力工作，也很快獲得客戶(hù)與領(lǐng)導的好評，2013年，被公司評選為“希望之星”。
用心對待每一個(gè)人，用心對待每一件事，學(xué)會(huì )換位思考，這是王沛待人待事的秘訣。2014年，通過(guò)競聘，王沛成為常州營(yíng)銷(xiāo)中心金壇辦事處經(jīng)理。由于之前只是負責營(yíng)銷(xiāo)中心的內勤工作，獨自負責一個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售工作，還是頭一回。面對新的崗位，王沛通過(guò)與客戶(hù)多次交流，完善了客戶(hù)的組織架構，并且實(shí)心實(shí)意的幫助客戶(hù)出主意，精耕市場(chǎng)。通過(guò)努力，2015年，金壇市場(chǎng)銷(xiāo)售不但止住了下滑的趨勢，還實(shí)現了可觀(guān)的增長(cháng)。
有一次，為了增加雅系產(chǎn)品在金壇的面市率，客戶(hù)要求增加渠道建設費用，費用很高，公司批準的專(zhuān)柜陳列費用有限。通過(guò)市場(chǎng)調研，王沛也認為全部做專(zhuān)柜陳列，浪費精力和費用。為了避免客戶(hù)的積極性受挫，他與客戶(hù)用一個(gè)星期的時(shí)間，對整個(gè)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行了摸排，分析總結出，對專(zhuān)柜陳列實(shí)行“一店一策”的方案，對部分重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)實(shí)施專(zhuān)柜陳列，部分中小網(wǎng)店按照規模實(shí)施小網(wǎng)店陳列或單品種陳列。這樣一來(lái)，不僅節省了費用，又達到了預期的效果，獲得了客戶(hù)的信任和認可。
對于今年金壇市場(chǎng)的規劃，他說(shuō)，2016年，金壇辦事處將堅持公司“價(jià)格政策要剛，基礎投入要柔，配套措施要實(shí)”的政策導向，全力搶占市場(chǎng)份額，確保完成年度銷(xiāo)售目標。
（趙茂松）
