2016年《今世緣月報》第九期
鄒長(cháng)春:辛勤澆灌市場(chǎng)花
參加工作25年來(lái),鄒長(cháng)春基本上都在和市場(chǎng)直接打交道,無(wú)論在哪個(gè)崗位,都能做到勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)。
浙江、鹽城、上海等地市場(chǎng),留下了年輕鄒長(cháng)春奮斗的足跡:在浙江市場(chǎng)七年時(shí)間里,他認真打好市場(chǎng)基礎,銷(xiāo)售業(yè)績(jì)在辦事處中一直名列前茅;在鹽城經(jīng)營(yíng)部期間,鹽城市場(chǎng)從零起步,無(wú)論是負責直銷(xiāo)業(yè)務(wù),還是市區業(yè)務(wù),他注重渠道建設完善,提升品牌知名度、美譽(yù)度,今世緣中檔產(chǎn)品成為市區消費主流產(chǎn)品,銷(xiāo)售業(yè)績(jì)一直處于首位,且沒(méi)有發(fā)生壞死賬;負責上海徐匯區高溝酒直銷(xiāo)業(yè)務(wù)期間,銷(xiāo)售業(yè)績(jì)?yōu)樯虾=?jīng)營(yíng)部第一名。擔任蘇北分公司經(jīng)理后,鄒長(cháng)春將幾乎從零起步的徐州、宿遷、連云港三市市場(chǎng),培育成渠道建設初步形成、分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )基本完善、銷(xiāo)售初具規模的亮點(diǎn)市場(chǎng)。2008年擔任徐州營(yíng)銷(xiāo)中心經(jīng)理后,更是通過(guò)6年培育,將市場(chǎng)銷(xiāo)售額從1000多萬(wàn)元迅速增長(cháng)到2億多元,由省內倒數第一,發(fā)展成為省內規模、結構、效益、運行態(tài)勢俱佳的市場(chǎng)之一。
2014年,鄒長(cháng)春調任市場(chǎng)督察部經(jīng)理。在市場(chǎng)一線(xiàn)工作多年,鄒長(cháng)春深知市場(chǎng)是企業(yè)的車(chē)間,市場(chǎng)秩序的好壞直接關(guān)乎企業(yè)的發(fā)展。短短兩年時(shí)間,他帶領(lǐng)市場(chǎng)督查員們完善了公司市場(chǎng)監管制度及督察機制,市場(chǎng)督察更加規范、有力。同時(shí)加大對業(yè)務(wù)團隊的監管廣度與深度,建立了對營(yíng)銷(xiāo)中心、辦事處的定期評估制度,發(fā)現問(wèn)題及時(shí)處理,業(yè)務(wù)團隊的標準化建設越來(lái)越規范。2015年,他又嘗試進(jìn)行源頭管理,對銷(xiāo)售政策進(jìn)行介入監控,對銷(xiāo)售政策落地情況進(jìn)行檢核,通過(guò)對不合理的銷(xiāo)售政策提出修改建議,對一些特殊政策提出管控建議,對一些違反三項原則且不能落地的政策提出調整或終止的建議,對一些違規行為提出處理建議等辦法,主導產(chǎn)品銷(xiāo)售行為越來(lái)越規范。