2016年《今世緣月報》第九期
鄒長(cháng)春：辛勤澆灌市場(chǎng)花
參加工作25年來(lái)，鄒長(cháng)春基本上都在和市場(chǎng)直接打交道，無(wú)論在哪個(gè)崗位，都能做到勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)。
浙江、鹽城、上海等地市場(chǎng)，留下了年輕鄒長(cháng)春奮斗的足跡：在浙江市場(chǎng)七年時(shí)間里，他認真打好市場(chǎng)基礎，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)在辦事處中一直名列前茅；在鹽城經(jīng)營(yíng)部期間，鹽城市場(chǎng)從零起步，無(wú)論是負責直銷(xiāo)業(yè)務(wù)，還是市區業(yè)務(wù)，他注重渠道建設完善，提升品牌知名度、美譽(yù)度，今世緣中檔產(chǎn)品成為市區消費主流產(chǎn)品，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)一直處于首位，且沒(méi)有發(fā)生壞死賬；負責上海徐匯區高溝酒直銷(xiāo)業(yè)務(wù)期間，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)?yōu)樯虾＝?jīng)營(yíng)部第一名。擔任蘇北分公司經(jīng)理后，鄒長(cháng)春將幾乎從零起步的徐州、宿遷、連云港三市市場(chǎng)，培育成渠道建設初步形成、分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )基本完善、銷(xiāo)售初具規模的亮點(diǎn)市場(chǎng)。2008年擔任徐州營(yíng)銷(xiāo)中心經(jīng)理后，更是通過(guò)6年培育，將市場(chǎng)銷(xiāo)售額從1000多萬(wàn)元迅速增長(cháng)到2億多元，由省內倒數第一，發(fā)展成為省內規模、結構、效益、運行態(tài)勢俱佳的市場(chǎng)之一。
2014年，鄒長(cháng)春調任市場(chǎng)督察部經(jīng)理。在市場(chǎng)一線(xiàn)工作多年，鄒長(cháng)春深知市場(chǎng)是企業(yè)的車(chē)間，市場(chǎng)秩序的好壞直接關(guān)乎企業(yè)的發(fā)展。短短兩年時(shí)間，他帶領(lǐng)市場(chǎng)督查員們完善了公司市場(chǎng)監管制度及督察機制，市場(chǎng)督察更加規范、有力。同時(shí)加大對業(yè)務(wù)團隊的監管廣度與深度，建立了對營(yíng)銷(xiāo)中心、辦事處的定期評估制度，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)處理，業(yè)務(wù)團隊的標準化建設越來(lái)越規范。2015年，他又嘗試進(jìn)行源頭管理，對銷(xiāo)售政策進(jìn)行介入監控，對銷(xiāo)售政策落地情況進(jìn)行檢核，通過(guò)對不合理的銷(xiāo)售政策提出修改建議，對一些特殊政策提出管控建議，對一些違反三項原則且不能落地的政策提出調整或終止的建議，對一些違規行為提出處理建議等辦法，主導產(chǎn)品銷(xiāo)售行為越來(lái)越規范。
