2016年《今世緣月報》第九期
陳玖權：堅守的賣(mài)酒人
有著(zhù)22年“酒齡”的陳玖權，善于將扎實(shí)過(guò)硬的業(yè)務(wù)能力、優(yōu)秀的團隊管理經(jīng)驗以及敏銳的市場(chǎng)洞察能力運用到市場(chǎng)實(shí)際運作中，所負責過(guò)的各個(gè)市場(chǎng)都獲得快速發(fā)展，為公司區域市場(chǎng)發(fā)展做出了突出貢獻。
在服務(wù)淮安市場(chǎng)時(shí)，陳玖權憑著(zhù)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理解、對市場(chǎng)運作的把握，通過(guò)扎扎實(shí)實(shí)完成本職工作，認認真真學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)管理知識，實(shí)現了淮安區域市場(chǎng)的精耕細作，每年都能圓滿(mǎn)完成了公司下達的各項目標任務(wù)，為公司主導淮安市場(chǎng)的目標奠定了扎實(shí)基礎。2012年4月份，陳玖權調職泰州擔任經(jīng)理。此前，泰州市場(chǎng)銷(xiāo)售連續幾年出現下滑，經(jīng)銷(xiāo)商對今世緣發(fā)展的信心出現了動(dòng)搖。為此，陳玖權認真走訪(fǎng)市場(chǎng)一線(xiàn)，扎實(shí)深入分析泰州市場(chǎng)存在的根本性問(wèn)題，帶領(lǐng)銷(xiāo)售團隊直面終端，掌握核心網(wǎng)點(diǎn)，積極調整營(yíng)銷(xiāo)策略，有效扭轉了市場(chǎng)下滑的不利局面，當年完成年初目標的89%，其中國緣、典藏系列等公司主導產(chǎn)品銷(xiāo)售較2011年均有大幅提升。2013年，受到國家宏觀(guān)政策影響，白酒市場(chǎng)銷(xiāo)售進(jìn)入深度調整期，陳玖權及時(shí)在營(yíng)銷(xiāo)戰略、人員管理、銷(xiāo)售政策、促銷(xiāo)方式等方面進(jìn)行了一系列的調整，迅速找準營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，積極開(kāi)展市場(chǎng)拓展工作，很好應對了市場(chǎng)環(huán)境的變化，逐漸進(jìn)入穩定上升的發(fā)展軌道，實(shí)現了市場(chǎng)的逆勢提升。
經(jīng)歷了公司由高溝酒廠(chǎng)向今世緣公司嬗變的過(guò)程，也經(jīng)歷了今世緣遭遇市場(chǎng)困難和不斷快速發(fā)展的20年，陳玖權各方面顯得愈加成熟。今年7月，陳玖權調任南京營(yíng)銷(xiāo)中心經(jīng)理后，迅速進(jìn)入工作狀態(tài)，積極投入到各個(gè)區域市場(chǎng)的調研工作中去，了解和分析各個(gè)區域市場(chǎng)存在的問(wèn)題和潛在的市場(chǎng)機遇，進(jìn)一步提高南京營(yíng)銷(xiāo)中心的管理水平、市場(chǎng)反應速度、工作效率和區域經(jīng)銷(xiāo)商對今世緣發(fā)展的信心和決心，再結新緣，再創(chuàng )輝煌。
