2016年《今世緣月報》第九期
余濤：市場(chǎng)弄潮顯風(fēng)流
新世紀肇始，剛出校門(mén)的余濤便懷揣著(zhù)年輕人的朝氣與自信，加入到今世緣的隊伍中來(lái)。16年來(lái)，他不辱使命，所負責的區域市場(chǎng)連續10年銷(xiāo)售規模和年度完成率位居公司前三名，累計實(shí)現銷(xiāo)售額逾30億元，榮獲公司“‘十一五’十大功臣”等榮譽(yù)稱(chēng)號。
轉戰泰州、鹽城市場(chǎng)，余濤堅持渠道模式轉型，多方探討渠道模式轉型的方向、目標、途徑、措施等。推進(jìn)業(yè)務(wù)量化考核，強調戰略導向和過(guò)程導向，對公司戰略性重點(diǎn)工作進(jìn)行項目化、指標化，績(jì)效管理工作上水平。強化績(jì)效管理，圍繞“渠道精耕四項基礎”抓落實(shí)，渠道精耕見(jiàn)成效。主動(dòng)作為，保質(zhì)保量完成市場(chǎng)要貨計劃下達、訂單處理、物流發(fā)運、費用結報、銷(xiāo)售報表統計，銷(xiāo)售服務(wù)見(jiàn)效率。創(chuàng )新理念，做好來(lái)電接聽(tīng)工作，耐心回答客戶(hù)問(wèn)詢(xún)，及時(shí)處理質(zhì)量投訴，扎實(shí)開(kāi)展情感營(yíng)銷(xiāo)，建立電子檔案，售后服務(wù)上水平。
淮安是今世緣的大本營(yíng)。擔任淮安營(yíng)銷(xiāo)中心經(jīng)理后，余濤銳意進(jìn)取，精耕細作，外拓市場(chǎng)增銷(xiāo)量，內抓管理樹(shù)形象，區域市場(chǎng)呈現出良好的發(fā)展態(tài)勢。提質(zhì)增效，大膽變革，圍繞“國緣品牌攻堅突破、今世緣品牌提質(zhì)增效、BC類(lèi)產(chǎn)品整合推廣、高溝品牌樣板培育及喜慶+項目落地”等重點(diǎn)工作項目，積極調整運作思路，大膽變革渠道，主動(dòng)參與競爭?！皥F購帶動(dòng)流通”、“整合當地旅游資源”、“扶植區域單品”等措施，徹底改變了洪澤和金湖較為薄弱的市場(chǎng)現狀，促進(jìn)了區域市場(chǎng)均衡發(fā)展、協(xié)同發(fā)展。專(zhuān)項客戶(hù)品鑒、組織回廠(chǎng)旅游參觀(guān)、酒店消費點(diǎn)飲贈送、渠道壓貨促銷(xiāo)等方式，強化了短板渠道建設。同時(shí)在充分利用好現有優(yōu)勢廣告媒體資源的同時(shí)，拓寬媒體宣傳渠道，用好社區廣告、酒店墻面展板、鄉鎮墻體等，以更接地氣、更加親民的形式實(shí)現品牌的快速傳播、有效傳播。
