2016年《今世緣月報》第九期
張曉東：勇于突破自我
二十一歲入職的張曉東，在今世緣從無(wú)到有、從弱到強的創(chuàng )業(yè)過(guò)程中，忠誠堅守、勤奮耕耘，從一名優(yōu)秀的技術(shù)人員成長(cháng)為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售經(jīng)理。
負責企業(yè)計量、能源、標準化、質(zhì)量體系等內部管理，張曉東在沒(méi)有任何參考資料的情況下，牽頭編制了企業(yè)標準化手冊、計量體系手冊、ISO質(zhì)量管理體系手冊，使企業(yè)成為同行業(yè)第一批國家一級計量企業(yè)、第一批通過(guò)國家質(zhì)量體系認證委員會(huì )ISO質(zhì)量體系認證的企業(yè)。2000年，張曉東由后方管理崗位走上了前方銷(xiāo)售管理崗位。在昆山市場(chǎng)，他積極幫助經(jīng)銷(xiāo)商策劃國緣產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方案、市場(chǎng)聯(lián)銷(xiāo)方案；在無(wú)錫、揚州等地，為創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)思路，他利用所有能利用的時(shí)間，帶領(lǐng)直銷(xiāo)人員開(kāi)發(fā)盲點(diǎn)市場(chǎng)，頂高溫、戰酷暑，同業(yè)務(wù)員一起騎自行車(chē)踩點(diǎn)。為進(jìn)一步打開(kāi)揚州市場(chǎng)，他成功招商國營(yíng)單位中亞公司，使之成為今世緣公司在揚州的重要板塊市場(chǎng)，并在很短時(shí)間成長(cháng)為該地區大的經(jīng)銷(xiāo)商。經(jīng)過(guò)努力，他成功將基礎非常薄弱的蘇州、無(wú)錫、常州帶入市場(chǎng)行列，并為揚州步入億元級市場(chǎng)打下了基礎。
張曉東經(jīng)常說(shuō)，做市場(chǎng)和做人一樣，只有不怕輸，不認輸，不服輸，才能克服畏難的恐懼心理，才能突破自我，戰勝競爭對手。2010年，他轉戰上海市場(chǎng)后，訪(fǎng)遍了上海市近千家酒水銷(xiāo)售商、搭建了囊括30多家經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，將零銷(xiāo)售的上海市場(chǎng)成功帶入到年銷(xiāo)售3000萬(wàn)級別的隊伍里，認知今世緣的消費者群體迅速擴大。張曉東認為，現在的酒水市場(chǎng)，廣告投放效果越來(lái)越弱，消費者越來(lái)越注重對品牌的認知。為此，他在推廣產(chǎn)品時(shí)，特別是品質(zhì)產(chǎn)品，都采取面對面、一對一的品牌灌輸方式。他圍繞核心銷(xiāo)售商、消費者，采用一對一陪同體驗的方式，快速地站穩了腳跟，打開(kāi)了市場(chǎng)。
