2016年《今世緣月報》第十一期
丁仁杰：精誠所至 金石為開(kāi)
丁仁杰是今世緣天津營(yíng)銷(xiāo)中心的一名業(yè)務(wù)員，先后在公司寧河辦事處、天津郊縣、靜海辦事處負責銷(xiāo)售、招商工作。面對每一次的工作調動(dòng)和新的挑戰，他的回答是：“一切服從公司安排，尊重工作，感恩今世緣?！?
兩年前，他調到寧河市場(chǎng)時(shí)，該市場(chǎng)年銷(xiāo)售額只有60余萬(wàn)元，且大部分銷(xiāo)售集中在團購。到了市場(chǎng)后，他一邊向老業(yè)務(wù)員學(xué)習，一邊和同事對寧河縣城的每一條街道進(jìn)行實(shí)地調研，尋找合作網(wǎng)點(diǎn)。這項工作看似簡(jiǎn)單，實(shí)則繁瑣。拜訪(fǎng)過(guò)程中，一些老板對于丁仁杰和同事愛(ài)理不理。但是，作為今世緣人，一定要充分尊重客戶(hù)，又要不卑不亢，展現今世緣的形象。在他和同事的堅持下，一些曾經(jīng)對今世緣“不敢興趣”的老板，成為了今世緣的朋友和合作伙伴，今世緣也終于在寧河落地?，F在，寧河市場(chǎng)已經(jīng)成長(cháng)為公司級重點(diǎn)市場(chǎng)，年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)逐年上升。
后來(lái)，丁仁杰又服從公司的安排，調到靜海辦事處，負責當地的今世緣招商工作。期間，他洽談了一家經(jīng)濟實(shí)力和銷(xiāo)售資源很豐富的一家意向客戶(hù)。為了洽談成功，只要客戶(hù)一有時(shí)間，他就主動(dòng)上門(mén)拜訪(fǎng)，把今世緣省外主導產(chǎn)品、市場(chǎng)投入細則和如何打開(kāi)當地市場(chǎng)等一一向客戶(hù)介紹。拜訪(fǎng)過(guò)程中，他甚至幫助客戶(hù)想辦法，解決自身的難題。精誠所至，金石為開(kāi)。一周后，客戶(hù)被他這種執著(zhù)的精神打動(dòng)，答應先打款30萬(wàn)進(jìn)行前期試銷(xiāo)。這來(lái)之不易的機會(huì )，丁仁杰相當珍惜，幾乎每天都如影相隨的跟進(jìn)客戶(hù)的銷(xiāo)售情況。不到半年的時(shí)間，客戶(hù)的30萬(wàn)庫存不僅銷(xiāo)售一空，還有了二次進(jìn)貨。如今，這位客戶(hù)已經(jīng)成為今世緣在靜海市場(chǎng)的重要客戶(hù)。
回首在今世緣工作的這三年，丁仁杰說(shuō)：“今世有緣，相伴永遠。感恩今世緣給了我一個(gè)展示自己的舞臺，我會(huì )繼續在銷(xiāo)售一線(xiàn)努力工作，將今世緣美酒傳遞給更多的天津消費者?！?
（程 功）
