2016年《今世緣月報》第十一期
謝翰：真心換真情
位于長(cháng)城腳下的延慶區，氣候獨特，冬冷夏涼，素有北京“夏都”之稱(chēng)。今年春天，謝翰被派到延慶辦事處，負責延慶市場(chǎng)今世緣的銷(xiāo)售服務(wù)工作。在這個(gè)無(wú)數酒企折戟的地方，謝翰用自己辛勤的付出，讓今世緣這朵緣分之花在延慶悄然綻放。
調到延慶后，謝翰便分析了今世緣延慶市場(chǎng)的銷(xiāo)售情況。他發(fā)現，今世緣在延慶原有的經(jīng)銷(xiāo)商主要做團購及婚喜宴渠道，為今世緣在延慶積累了一定的知名度。但是，延慶市場(chǎng)也存在問(wèn)題，比如，網(wǎng)點(diǎn)數量少、空白區域多。為了迅速“鋪貨”，讓延慶每個(gè)鄉鎮的消費者都能買(mǎi)到今世緣，謝翰開(kāi)始對延慶所有的鄉鎮進(jìn)行“掃街”。
每天，他跟隨經(jīng)銷(xiāo)商的送貨車(chē)，裝上幾十箱貨，帶著(zhù)幾瓶純凈水，拿著(zhù)合同和促銷(xiāo)品，擠在后面的一大堆貨物中，進(jìn)行一整天鋪網(wǎng)點(diǎn)的工作。延慶的康莊鎮，一個(gè)月去了不下十五遍，腳步遍及康莊偏僻村落；延慶的永寧鎮，鎮上的火燒店老板甚至跟謝翰成了熟人；延慶的大榆樹(shù)鎮，一直在修路，謝翰便抱著(zhù)一箱箱酒，走幾十分鐘的路，一次次的走向位于該鎮中心的某超市，該超市同意進(jìn)貨。一個(gè)月后，延慶的每個(gè)鄉鎮幾乎都有了今世緣網(wǎng)點(diǎn)。
客戶(hù)是朋友，真心換真情。謝翰今年24周歲，有人認為，這個(gè)年齡段的年輕人容易浮躁。但是，在客情維護中，謝翰卻耐心、真誠地跟每一位客戶(hù)溝通、交流。永寧鎮的郭良夫妻開(kāi)了一家煙酒超市和一家飯店，謝翰經(jīng)常找他們聊家常，分析如何開(kāi)發(fā)團購白酒市場(chǎng)。不久后，郭良夫妻便介紹了好幾家辦喜宴的朋友，用今世緣酒。前段時(shí)間，劉斌堡鄉玉兵超市的老板，邀請謝翰一起去摘水果。今世緣經(jīng)銷(xiāo)商、萬(wàn)達福的許總，庫房的鑰匙放心交給謝翰使用……這些客戶(hù)，還經(jīng)常在朋友圈發(fā)布今世緣的動(dòng)態(tài)。
談及今世緣在延慶的未來(lái)發(fā)展，謝翰說(shuō)：“我會(huì )嚴格踐行‘忠誠企業(yè)、熟悉業(yè)務(wù)、能苦善戰、敢于勝利’的業(yè)務(wù)員準則，繼續扎根延慶市場(chǎng)，讓今世緣的酒香飄滿(mǎn)延慶?！?
（朱 軍）
