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今世緣電子報

2016年《今世緣月報》第十一期

2025
07-11
星期五
00:55
  • 2016年《今世緣月報》第十一期

    版面編號:CN32-0101

    版面標題:2016年《今世緣月報》第十一期1、4版

  • 2016年《今世緣月報》第十一期

    版面編號:CN32-0101

    版面標題:2016年《今世緣月報》第十一期2、3版

謝翰:真心換真情

  位于長(cháng)城腳下的延慶區,氣候獨特,冬冷夏涼,素有北京“夏都”之稱(chēng)。今年春天,謝翰被派到延慶辦事處,負責延慶市場(chǎng)今世緣的銷(xiāo)售服務(wù)工作。在這個(gè)無(wú)數酒企折戟的地方,謝翰用自己辛勤的付出,讓今世緣這朵緣分之花在延慶悄然綻放。


  調到延慶后,謝翰便分析了今世緣延慶市場(chǎng)的銷(xiāo)售情況。他發(fā)現,今世緣在延慶原有的經(jīng)銷(xiāo)商主要做團購及婚喜宴渠道,為今世緣在延慶積累了一定的知名度。但是,延慶市場(chǎng)也存在問(wèn)題,比如,網(wǎng)點(diǎn)數量少、空白區域多。為了迅速“鋪貨”,讓延慶每個(gè)鄉鎮的消費者都能買(mǎi)到今世緣,謝翰開(kāi)始對延慶所有的鄉鎮進(jìn)行“掃街”。


  每天,他跟隨經(jīng)銷(xiāo)商的送貨車(chē),裝上幾十箱貨,帶著(zhù)幾瓶純凈水,拿著(zhù)合同和促銷(xiāo)品,擠在后面的一大堆貨物中,進(jìn)行一整天鋪網(wǎng)點(diǎn)的工作。延慶的康莊鎮,一個(gè)月去了不下十五遍,腳步遍及康莊偏僻村落;延慶的永寧鎮,鎮上的火燒店老板甚至跟謝翰成了熟人;延慶的大榆樹(shù)鎮,一直在修路,謝翰便抱著(zhù)一箱箱酒,走幾十分鐘的路,一次次的走向位于該鎮中心的某超市,該超市同意進(jìn)貨。一個(gè)月后,延慶的每個(gè)鄉鎮幾乎都有了今世緣網(wǎng)點(diǎn)。


  客戶(hù)是朋友,真心換真情。謝翰今年24周歲,有人認為,這個(gè)年齡段的年輕人容易浮躁。但是,在客情維護中,謝翰卻耐心、真誠地跟每一位客戶(hù)溝通、交流。永寧鎮的郭良夫妻開(kāi)了一家煙酒超市和一家飯店,謝翰經(jīng)常找他們聊家常,分析如何開(kāi)發(fā)團購白酒市場(chǎng)。不久后,郭良夫妻便介紹了好幾家辦喜宴的朋友,用今世緣酒。前段時(shí)間,劉斌堡鄉玉兵超市的老板,邀請謝翰一起去摘水果。今世緣經(jīng)銷(xiāo)商、萬(wàn)達福的許總,庫房的鑰匙放心交給謝翰使用……這些客戶(hù),還經(jīng)常在朋友圈發(fā)布今世緣的動(dòng)態(tài)。


  談及今世緣在延慶的未來(lái)發(fā)展,謝翰說(shuō):“我會(huì )嚴格踐行‘忠誠企業(yè)、熟悉業(yè)務(wù)、能苦善戰、敢于勝利’的業(yè)務(wù)員準則,繼續扎根延慶市場(chǎng),讓今世緣的酒香飄滿(mǎn)延慶?!?


  (朱 軍)

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