2016年《今世緣月報》第十一期
孫輝：有思路才會(huì )有出路
孫輝是安徽宣城人，懷著(zhù)對今世緣的向往，2011年3月，孫輝經(jīng)過(guò)筆試和面試，進(jìn)入今世緣銷(xiāo)售崗位，并被分配到西北分公司。從江南小鎮到西北邊陲，完全陌生的區域和市場(chǎng)環(huán)境，孫輝一直在內心對自己說(shuō)，要“敢于挑戰”，要有“亮劍”精神。
“思路決定出路”，作為一名業(yè)務(wù)員，孫輝一直要求自己不斷學(xué)習與思考。2012年，他負責開(kāi)發(fā)延安市場(chǎng)，面對經(jīng)銷(xiāo)商未做過(guò)白酒，實(shí)力較弱，今世緣品牌在當地銷(xiāo)售氛圍較弱的情況，孫輝與經(jīng)銷(xiāo)商明確了“先生存，后發(fā)展”的銷(xiāo)售思路。在通過(guò)團購獲得短期銷(xiāo)量，維持生存的同時(shí)，持續打造今世緣門(mén)頭形象店及事宴型酒店開(kāi)發(fā)，以婚慶喜宴作為后續發(fā)展的路徑，先易后難開(kāi)發(fā)渠道，在雙方的配合下，延安經(jīng)銷(xiāo)商如今是陜西市場(chǎng)持續合作至今的客戶(hù)。
憑借工作能力，2012年10月，孫輝調入山西分公司。在汾酒的大本營(yíng)銷(xiāo)售濃香型白酒無(wú)疑是一種“虎口拔牙”。當地人對清香型白酒的熱愛(ài)根深蒂固，同時(shí)也對濃香型白酒有著(zhù)深度的排斥，市場(chǎng)難度可見(jiàn)一般。改變消費習慣，打破慣性思維，找到突破口，是當時(shí)的工作重心。通過(guò)市場(chǎng)分析，他選擇開(kāi)發(fā)山西郵政分銷(xiāo)渠道。每年端午、中秋、春節，郵政系統都會(huì )舉辦省級分銷(xiāo)產(chǎn)品推介會(huì )，各地市縣緊隨其后也分別舉行市縣推介會(huì )，參與人員多、宣傳面廣、輻射面大。有了渠道，就看如何落實(shí)。每一場(chǎng)推介會(huì )前，孫輝都對現場(chǎng)布展、氛圍營(yíng)造、PPT制作講解、現場(chǎng)品鑒等事宜一一落實(shí)。在各方努力下，2013年，山西市場(chǎng)在省外千萬(wàn)級市場(chǎng)中完成率第一。
“敢于接受挑戰”是孫輝工作軌跡的體現。2015年6月，他調入上海寶山市場(chǎng)，負責渠道開(kāi)發(fā)與招商工作。從相對落后的西北到繁華的國際大都市，無(wú)疑是新的挑戰。寶山的張總是汾酒的經(jīng)銷(xiāo)商，孫輝每個(gè)月都會(huì )拜訪(fǎng)其兩次以上，幫其分析目前市場(chǎng)各種白酒的銷(xiāo)售情況，宣傳今世緣的銷(xiāo)售政策。堅持拜訪(fǎng)近一年后，張總主動(dòng)提出與今世緣合作的意向。
