2016年《今世緣月報》第十二期
錢(qián)登紅:工作態(tài)度決定一切
他做事雷厲風(fēng)行,不拖泥帶水,要求每件事情都要做到好。他,就是安徽營(yíng)銷(xiāo)中心皖西市場(chǎng)業(yè)務(wù)員錢(qián)登紅。
今年52歲的錢(qián)登紅,1980年進(jìn)酒廠(chǎng)工作,至今整整36年了。工作期間,他曾擔任過(guò)酒廠(chǎng)的服務(wù)公司經(jīng)理、瓶蓋廠(chǎng)廠(chǎng)長(cháng)、蘇北直銷(xiāo)部經(jīng)理等。1996年,今世緣品牌創(chuàng )立后,市場(chǎng)急需銷(xiāo)售人員,錢(qián)登紅主動(dòng)報名到銷(xiāo)售一線(xiàn)工作。
這些年來(lái),錢(qián)登紅到過(guò)很多市場(chǎng)。每到一個(gè)市場(chǎng),錢(qián)登紅都會(huì )進(jìn)行市場(chǎng)調研,了解當地的消費水平,哪款白酒價(jià)格在當地銷(xiāo)售好,公司產(chǎn)品與區域內其它白酒品牌的差距在哪兒,并將情況如實(shí)向領(lǐng)導匯報,從而使公司能夠及時(shí)地調整營(yíng)銷(xiāo)策略。他還根據公司要求,密切配合經(jīng)銷(xiāo)商做好銷(xiāo)售工作,和經(jīng)銷(xiāo)商一起拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò ),挖掘潛在的消費群體。遇到經(jīng)銷(xiāo)商不滿(mǎn)的、不理解的事情,他總是認真解釋?zhuān)媚托?、細心、熱心贏(yíng)得客戶(hù)的肯定與信賴(lài)。
2004年,錢(qián)登紅調到安徽營(yíng)銷(xiāo)中心。在淮南,為了開(kāi)拓酒店市場(chǎng),每天晚上,他都會(huì )走訪(fǎng)了解酒店里什么白酒好賣(mài),消費者買(mǎi)什么樣的價(jià)格白酒居多,本地白酒在酒店有什么樣促銷(xiāo)活動(dòng),酒店的利潤如何等。通過(guò)走訪(fǎng),得知當地的品牌白酒促銷(xiāo)力度都非常大,我們在“價(jià)格帶”上與當地白酒無(wú)法競爭。在與經(jīng)銷(xiāo)商分析后,他與客戶(hù)選擇了一些實(shí)力好、生意好的酒店,先篩選出與當地同等價(jià)位的今世緣酒進(jìn)行鋪設。他們相信,只要抓住消費者的“胃”,就能抓住消費的“心”。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的“過(guò)渡”,周邊越來(lái)越多的酒店“跟風(fēng)”似的選擇鋪設今世緣酒。錢(qián)登紅在安徽待過(guò)很多地方,每個(gè)市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商對他的評價(jià)都很高??蛻?hù)們紛紛稱(chēng)贊他做事雷厲風(fēng)行,不敷衍了事。
“工作態(tài)度決定一切。不管做什么樣事情,都要認真、不要馬虎?!惫ぷ髦?,錢(qián)登紅經(jīng)常像父親般教導年輕的同事,而他自己也是這么做的。
(俞美仲)