2016年《今世緣月報》第十二期
錢(qián)登紅：工作態(tài)度決定一切
他做事雷厲風(fēng)行，不拖泥帶水，要求每件事情都要做到好。他，就是安徽營(yíng)銷(xiāo)中心皖西市場(chǎng)業(yè)務(wù)員錢(qián)登紅。
今年52歲的錢(qián)登紅，1980年進(jìn)酒廠(chǎng)工作，至今整整36年了。工作期間，他曾擔任過(guò)酒廠(chǎng)的服務(wù)公司經(jīng)理、瓶蓋廠(chǎng)廠(chǎng)長(cháng)、蘇北直銷(xiāo)部經(jīng)理等。1996年，今世緣品牌創(chuàng )立后，市場(chǎng)急需銷(xiāo)售人員，錢(qián)登紅主動(dòng)報名到銷(xiāo)售一線(xiàn)工作。
這些年來(lái)，錢(qián)登紅到過(guò)很多市場(chǎng)。每到一個(gè)市場(chǎng)，錢(qián)登紅都會(huì )進(jìn)行市場(chǎng)調研，了解當地的消費水平，哪款白酒價(jià)格在當地銷(xiāo)售好，公司產(chǎn)品與區域內其它白酒品牌的差距在哪兒，并將情況如實(shí)向領(lǐng)導匯報，從而使公司能夠及時(shí)地調整營(yíng)銷(xiāo)策略。他還根據公司要求，密切配合經(jīng)銷(xiāo)商做好銷(xiāo)售工作，和經(jīng)銷(xiāo)商一起拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，挖掘潛在的消費群體。遇到經(jīng)銷(xiāo)商不滿(mǎn)的、不理解的事情，他總是認真解釋?zhuān)媚托?、細心、熱心贏(yíng)得客戶(hù)的肯定與信賴(lài)。
2004年，錢(qián)登紅調到安徽營(yíng)銷(xiāo)中心。在淮南，為了開(kāi)拓酒店市場(chǎng)，每天晚上，他都會(huì )走訪(fǎng)了解酒店里什么白酒好賣(mài)，消費者買(mǎi)什么樣的價(jià)格白酒居多，本地白酒在酒店有什么樣促銷(xiāo)活動(dòng)，酒店的利潤如何等。通過(guò)走訪(fǎng)，得知當地的品牌白酒促銷(xiāo)力度都非常大，我們在“價(jià)格帶”上與當地白酒無(wú)法競爭。在與經(jīng)銷(xiāo)商分析后，他與客戶(hù)選擇了一些實(shí)力好、生意好的酒店，先篩選出與當地同等價(jià)位的今世緣酒進(jìn)行鋪設。他們相信，只要抓住消費者的“胃”，就能抓住消費的“心”。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的“過(guò)渡”，周邊越來(lái)越多的酒店“跟風(fēng)”似的選擇鋪設今世緣酒。錢(qián)登紅在安徽待過(guò)很多地方，每個(gè)市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商對他的評價(jià)都很高?？蛻?hù)們紛紛稱(chēng)贊他做事雷厲風(fēng)行，不敷衍了事。
“工作態(tài)度決定一切。不管做什么樣事情，都要認真、不要馬虎?！惫ぷ髦?，錢(qián)登紅經(jīng)常像父親般教導年輕的同事，而他自己也是這么做的。
(俞美仲)
