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我是六安鴻泰盛酒業(yè)的方劍，和今世緣品牌合作緣起于2020年4月。在與廠(chǎng)家辦事處幾次交流后，我感覺(jué)甚是投緣，看好今世緣在省內市場(chǎng)的實(shí)力，更看好今世緣在省外市場(chǎng)的廣闊潛力。于是我成立了六安鴻泰盛酒業(yè)銷(xiāo)售有限公司，專(zhuān)注于今世緣品牌在六安市區市場(chǎng)的運營(yíng)。

公司經(jīng)過(guò)一年多時(shí)間的發(fā)展，已經(jīng)建立起由4家加盟商、7家核心分銷(xiāo)商和近300家終端銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)構成的渠道銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，并發(fā)展了35家直供團購單位，整體上呈現向上的發(fā)展趨勢。圍繞省外新市場(chǎng)突破，我作三點(diǎn)分享。

一是理性謀劃定方向，堅定不移做執行。六安是安徽迎駕貢酒的產(chǎn)地市場(chǎng)，競爭激烈。經(jīng)過(guò)一個(gè)月的走訪(fǎng)調研，結合今世緣“緣”文化的獨特屬性，制定了網(wǎng)點(diǎn)快速導入、宴會(huì )快速突破的策略方向，并針對宴席制定了整套的銷(xiāo)售模式。經(jīng)過(guò)一年多的運作，證明宴席拉動(dòng)好的區域，終端的銷(xiāo)售數據遠遠高于一般區域。下一階段，這個(gè)方向還是主攻方向并堅定執行。

二是忍住寂寞夯渠道，耐得性子建團隊。在經(jīng)營(yíng)之初確定市區直銷(xiāo)、鄉鎮分銷(xiāo)的模式。在渠道建設方面，迅速達成市區網(wǎng)點(diǎn)的搭建、鄉鎮渠道商的召集和優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點(diǎn)的深度合作，抓牢與渠道商的合作關(guān)系。不斷優(yōu)化和擴充銷(xiāo)售隊伍，分區制定銷(xiāo)售目標，逐個(gè)進(jìn)行工作規劃和指導。

三是始終關(guān)注消費者，得民心者得天下。品牌雖已落地，但在眾多消費者心中還比較陌生，需要廠(chǎng)商深耕細作市場(chǎng)。建立優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點(diǎn)，宣導價(jià)格體系，體現品牌價(jià)值；營(yíng)造終端節點(diǎn)的氛圍；通過(guò)宴席讓消費者品嘗和真正接觸產(chǎn)品；與基層社區互動(dòng)，參與社會(huì )互助互幫活動(dòng)；定期組織消費者回廠(chǎng)游；對于關(guān)鍵人，圍繞其社會(huì )影響力做圈層營(yíng)銷(xiāo)。

我從1998年進(jìn)行白酒行業(yè)，在酒廠(chǎng)從事十余年銷(xiāo)售工作，也曾自己運營(yíng)過(guò)品牌，中間離開(kāi)白酒行業(yè)8年時(shí)間，是今世緣讓我燃起了對白酒行業(yè)的不舍和激情，踏上了二次創(chuàng )業(yè)再出發(fā)的征程。我知道更高的起點(diǎn)意味著(zhù)更高的難度，同時(shí)也代表著(zhù)更遠大的未來(lái)，我要抓住機遇，跟上酒緣大業(yè)的發(fā)展快車(chē)道。我堅信緣文化的力量，堅信今世緣平臺的力量，我將結緣逐夢(mèng)，與緣共盛。