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2013年，我與今世緣結緣，成為南京江寧區域國緣團購商。2014年代理江寧區域國緣全渠道銷(xiāo)售，當年實(shí)現銷(xiāo)售規模2000萬(wàn)元。在之后的四年間，保持年復合增長(cháng)率60%的速度，2018年銷(xiāo)售達到1.3億元。近三年來(lái)，復合增長(cháng)率30%的速度持續增長(cháng)。2018年，我們還外延拓展馬鞍山市場(chǎng)，銷(xiāo)量逐年提升，初步奠定了跨省創(chuàng )業(yè)的基礎。

回顧近九年的銷(xiāo)售歷程，主要圍繞四個(gè)方面開(kāi)展銷(xiāo)售工作。

一是堅定不移執行廠(chǎng)家營(yíng)銷(xiāo)策略。在全面充分理解南京大區營(yíng)銷(xiāo)理念的基礎上，協(xié)同大區辦事處制定年度及階段性規則，一步一步從競爭引領(lǐng)向引領(lǐng)競爭轉變，踏踏實(shí)實(shí)推進(jìn)并全面實(shí)施消費者培育、渠道建設、市場(chǎng)價(jià)格及秩序監管等各項工作。

二是扎扎實(shí)實(shí)做好渠道建設工作。在反復進(jìn)行市場(chǎng)調研的基礎上，細分市場(chǎng)，不斷開(kāi)發(fā)并優(yōu)化合作網(wǎng)點(diǎn)，2021年江寧國緣產(chǎn)品直接合作的網(wǎng)點(diǎn)達到900家，渠道精耕水平及效果逐年提高。同時(shí)，通過(guò)持續不斷地圈層活動(dòng)、消費培育，不斷深挖核心優(yōu)質(zhì)終端網(wǎng)點(diǎn)背后的政企和家務(wù)資源，進(jìn)一步夯實(shí)市場(chǎng)熱銷(xiāo)的氛圍和基礎。

三是廣納賢才不斷加強團隊建設。事業(yè)的成敗，關(guān)鍵在人。完善的企業(yè)組織構架是企業(yè)各項工作的基本保證，始終把團隊建設作為重中之重，按照區域與產(chǎn)品系列組建團隊。在不斷補充業(yè)務(wù)人員的同時(shí)，著(zhù)力培育業(yè)務(wù)骨干以及職業(yè)經(jīng)理人隊伍。圍繞引領(lǐng)競爭，布局精英人才的儲備。

四是聚緣聚力高質(zhì)拓展馬鞍山市場(chǎng)。馬鞍山與江寧等南京區域接壤，是安徽經(jīng)濟較發(fā)達的地級市。經(jīng)過(guò)近三年的廠(chǎng)商共同努力，目前已構建了33家加盟店，57家核心網(wǎng)點(diǎn)，168家普通網(wǎng)點(diǎn)的渠道網(wǎng)絡(luò )。在做好品牌宣傳、消費培育等工作的同時(shí)，嚴格市場(chǎng)秩序管控，實(shí)現馬鞍山市場(chǎng)良性高質(zhì)發(fā)展。

2022年，將展開(kāi)新一輪網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)工作，按年度規劃努力實(shí)現345家左右網(wǎng)點(diǎn)簽約工作。同時(shí)，本著(zhù)好中求快的理念，在馬鞍山將繼續聚緣可以合作的力量，挖掘可以助力的要素，不斷加大政商務(wù)渠道的開(kāi)發(fā)力度，加快市場(chǎng)的發(fā)展速度。

展望未來(lái)，信心百倍。目標雖高，干將必成。2022年我們在做好老開(kāi)系基本盤(pán)的情況下聚焦V系攻堅戰和省外突破戰，全面完成明年各項工作目標。