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從整個(gè)白酒行業(yè)來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售業(yè)務(wù)增長(cháng)的兩個(gè)維度分別是產(chǎn)業(yè)周期和業(yè)態(tài)變遷。目前，白酒產(chǎn)業(yè)周期的上行期還沒(méi)有走完。白酒業(yè)態(tài)變遷就是通過(guò)用戶(hù)深度一體化，重構供需關(guān)系的系統法則。

目前整個(gè)白酒行業(yè)的痛點(diǎn)有兩點(diǎn)，一是需求側的機會(huì )，二是供給側的機會(huì )。解決白酒行業(yè)痛點(diǎn)最好的方案就是做好用戶(hù)教育。一是價(jià)值挖掘。酒企基于自身品牌價(jià)值出發(fā)，對品牌核心內涵價(jià)值的不斷挖掘，在公域和私域都形成完整的知識結構體系后，通過(guò)系統化教育系統，實(shí)現企業(yè)和用戶(hù)之間的面對面溝通和價(jià)值傳遞。二是場(chǎng)景打造。在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，消費者更需要能夠打動(dòng)人心的、有場(chǎng)景體驗的好故事、好產(chǎn)品、好體驗，所以就會(huì )反向要求企業(yè)構建與消費者深度溝通的教育法則。三是訓戰體系。打造系統性營(yíng)銷(xiāo)團隊，教好業(yè)務(wù)隊伍、商業(yè)隊伍、終端隊伍。讓價(jià)值內容借助渠道推力，決勝最小營(yíng)銷(xiāo)單元，提升轉化率。四是渠道升級。渠道升級的核心就是改造經(jīng)銷(xiāo)商與終端店。把生產(chǎn)線(xiàn)搬到終端去，實(shí)現廠(chǎng)商店三位一體，把公司組織的邊界從工廠(chǎng)的大門(mén)一直拿到消費者眼前。五是需求運營(yíng)。對于企業(yè)的需求運營(yíng)就是把供應鏈控制與供需平衡，關(guān)鍵在于借助數字化工具來(lái)控制發(fā)貨，保證終端不壓貨、不斷貨。

今世緣“三化方略”是差異化、高端化、全國化。差異化是企業(yè)的競爭手段，這個(gè)目標始終不能變。高端化和全國化是企業(yè)的兩個(gè)增長(cháng)點(diǎn)，要有取舍和側重。解決了高端化和差異化的難題，就解決了全國化的難題。解決時(shí)代問(wèn)題，就能成就時(shí)代事業(yè)；解決用戶(hù)問(wèn)題，就能成就企業(yè)未來(lái)。