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“緣文化”是今世緣“差異化”顯著(zhù)表達，緣文化如何轉化為品牌差異化？

差異化的前提是從顧客角度思考，顧客選擇的理由是什么。顧客產(chǎn)生需求，選擇品類(lèi)，選擇品牌，進(jìn)而選擇產(chǎn)品。定位就是在顧客大腦里面植入一個(gè)差異化概念，他們會(huì )因為一個(gè)概念選擇我們的品牌，差異化的核心就是品牌。品類(lèi)的核心，是顧客為什么選擇我們。這里面有一個(gè)點(diǎn)和文化戰略緊密相關(guān)，叫受青睞。如何把握緣的文化，緣在人們生命中留下寶貴瞬間的那個(gè)點(diǎn)在哪里？緣文化因為那些人群特別崇拜，特別需要渴望，這個(gè)也是營(yíng)銷(xiāo)差異化的關(guān)鍵。

追求觀(guān)念的對稱(chēng)，通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng )新，支撐緣文化獨特含義。我們在打造“中國人的喜酒”，讓文化戰略落地，帶動(dòng)銷(xiāo)售，創(chuàng )造顧客，要把握“緣”在喜事中扮演的角色，尋找與喜宴關(guān)聯(lián)緊密的點(diǎn)，尋求突破跨越。喜酒有特定的場(chǎng)景，往往是當地代表性的品牌，以及有喜慶特色和美好兆頭的包裝，是具有美好意義的共同承載。要思考為什么喝喜酒要喝今世緣，喜酒的程度和頻率是多還是少，是高還是低。通過(guò)基于顧客思維的產(chǎn)品創(chuàng )新、服務(wù)創(chuàng )新契合喜慶的要義。產(chǎn)品價(jià)值遠遠不止于產(chǎn)品本身，要圍繞喜慶創(chuàng )造更高的價(jià)值。

用公關(guān)傳播，擴大緣文化傳播的功率。要確定定位，找到對稱(chēng)的深度開(kāi)發(fā)和動(dòng)作。尋找緣文化傳播功率放大點(diǎn)，聚焦于一種特定的信息。傳播緣文化，希望很多人珍惜緣分，要用情感去打動(dòng)人感染人。是否感動(dòng)，就是他哭了沒(méi)有，笑了沒(méi)有，改變了沒(méi)有。要打造“三通”傳播策略，通地氣、通天氣、通空氣?？紤]對方想什么，有什么故事，會(huì )被什么感動(dòng)。找到創(chuàng )作的點(diǎn)，創(chuàng )造傳播的力量。