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5月7日，銷(xiāo)售系統省內、省外市場(chǎng)重點(diǎn)項目方案研討會(huì )在國緣賓館召開(kāi)。公司黨委書(shū)記、董事長(cháng)周素明，黨委副書(shū)記、副董事長(cháng)、總經(jīng)理顧祥悅，黨委副書(shū)記、工會(huì )主席魯正波，副總經(jīng)理羊棟，副總經(jīng)理、董事會(huì )秘書(shū)王衛東，副總經(jīng)理胡躍吾、李維群、陳玖權、周永和出席會(huì )議。省內外大區、營(yíng)銷(xiāo)中心經(jīng)理層，后方各單位負責人參加會(huì )議。

在省內市場(chǎng)重點(diǎn)項目方案研討會(huì )上，周素明就深化營(yíng)銷(xiāo)變革、渠道優(yōu)化、企業(yè)團購、“四大戰役”推進(jìn)等提出具體要求。通過(guò)深化改革去解決問(wèn)題，改革力求一步到位。廠(chǎng)商團隊要把職責理清，圍繞高質(zhì)量發(fā)展目標，選擇不同類(lèi)型不同時(shí)期的市場(chǎng)去試點(diǎn)，在面上有序推廣，符合一批改一批。渠道優(yōu)化要把握好“二八定律”，即20%的核心終端客戶(hù)創(chuàng )造80%的市場(chǎng)銷(xiāo)量，把核心終端作為準經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)管理，選好核心終端客戶(hù)，把握好消費者資源。營(yíng)銷(xiāo)后臺要把企業(yè)團購深耕作為重要抓手，有系列標準動(dòng)作，務(wù)實(shí)指導經(jīng)銷(xiāo)商做好團購。今世緣的核心競爭力在緣文化品牌，把今世緣品牌和國緣品牌打通來(lái)做喜宴消費，今世緣要做喜慶市場(chǎng)的“單打冠軍”，需要整合好資源，提供一站式一條龍服務(wù)。

在省外市場(chǎng)重點(diǎn)項目方案研討會(huì )上，周素明就省外市場(chǎng)當前重點(diǎn)工作提出三點(diǎn)要求。一是聚焦資源做板塊。要建立指標體系，針對不同類(lèi)型的板塊市場(chǎng)要有體系去配套，板塊市場(chǎng)不僅要有數量，更要有質(zhì)量；要健全責任體系，區域辦事處、客服處、招商處圍繞板塊市場(chǎng)，進(jìn)一步健全完善崗位職責；要優(yōu)化投入體系，根據不同類(lèi)型、層次、品牌、產(chǎn)品的板塊，進(jìn)一步分類(lèi)優(yōu)化市場(chǎng)投入政策。二是堅定不移做特色。喜慶、緣文化是今世緣品牌的核心競爭力，要進(jìn)一步明確“打市場(chǎng)基礎，做喜慶特色，拓日常消費”的營(yíng)銷(xiāo)思路，構建差異化的喜宴推廣模式。國緣品牌要打造消費圈，進(jìn)行差異化營(yíng)銷(xiāo)，做出品牌特色。三是迎難而上做高端。省外經(jīng)理層要有高度統一的思想認識和責任感，瞄準次高端以上品牌產(chǎn)品去做成一批板塊市場(chǎng)。

（苗學(xué)東 包曉成）