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5月19日，公司市場(chǎng)建設領(lǐng)導小組會(huì )議在主樓一樓會(huì )議室召開(kāi)。公司黨委書(shū)記、董事長(cháng)周素明，黨委副書(shū)記、副董事長(cháng)、總經(jīng)理顧祥悅，副總經(jīng)理羊棟，副總經(jīng)理、董事會(huì )秘書(shū)王衛東，副總經(jīng)理胡躍吾、李維群、陳玖權、周永和，以及后方相關(guān)部門(mén)負責人出席會(huì )議。

周素明要求，公司制度要注重頂層設計，對現有營(yíng)銷(xiāo)制度進(jìn)行優(yōu)化整合。常態(tài)化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)由事中檢查，升級為事后檢核，利用信息化工具，做好活動(dòng)留痕備案。切實(shí)為市場(chǎng)減負，讓廠(chǎng)商業(yè)務(wù)團隊輕裝上陣。后臺相關(guān)部門(mén)要列出年度、季度、月度活動(dòng)方案時(shí)間表，便于市場(chǎng)有條不紊開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。深化營(yíng)銷(xiāo)變革的重點(diǎn)是優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境，激發(fā)市場(chǎng)主體活力，簡(jiǎn)政放權，強化服務(wù)。營(yíng)銷(xiāo)后臺要系統謀劃運作，制定好規則，廠(chǎng)家在戰略戰術(shù)、模式模塊等方面提供足夠的先進(jìn)資源，讓商家心無(wú)旁騖沖鋒攻堅。

周素明指出，國緣開(kāi)系提升戰要提高產(chǎn)品價(jià)格，提升市場(chǎng)銷(xiāo)量，更重要的是提升產(chǎn)品市場(chǎng)競爭力。要重點(diǎn)圍繞20%核心終端開(kāi)展工作，樹(shù)立市場(chǎng)信心，為終端爭取更多利潤，培育轉化更多消費者。營(yíng)銷(xiāo)后臺要對企業(yè)團購深耕制定標準動(dòng)作，配套檢核項目，把企業(yè)團購深耕作為一個(gè)重要抓手，做好數據臺賬，分類(lèi)制定模塊，指導客戶(hù)標準化執行。

周素明強調，省外市場(chǎng)打造需要遵守三個(gè)原則：一是聚焦板塊，分類(lèi)施策。對省外客戶(hù)進(jìn)行重新分類(lèi)梳理，把真客戶(hù)篩選出來(lái)，聚焦資源做板塊市場(chǎng)。二是創(chuàng )新政策，強化管控。圍繞真正的客戶(hù)，完善政策制定，引導客戶(hù)向上向善。三是壓實(shí)責任，違規必究。省外營(yíng)銷(xiāo)團隊簽訂責任書(shū)，加強營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程監管，對參與竄貨的經(jīng)銷(xiāo)商、業(yè)務(wù)團隊從嚴從重處理。

（周 帆）