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編者按：12月29日，“發(fā)展高質(zhì)量，酒緣新跨越——2021今世緣發(fā)展大會(huì )”在江蘇南京舉行。今世緣省內外合作伙伴緣聚一堂，共同展望今世緣2021酒緣大業(yè)新篇章。

羅永勝：打好國緣V系攻堅戰

南京順溜商貿有限公司總經(jīng)理羅永勝在訪(fǎng)談中表示，南京白酒市場(chǎng)競爭激烈，公司能夠一路披荊斬棘，交出一份“靚眼”的成績(jì)單，最重要的是堅持與廠(chǎng)商同頻共振、高效協(xié)同。

羅永勝介紹，公司一直堅持扁平化渠道建設，分品牌、分渠道，針對售點(diǎn)特性安排專(zhuān)人開(kāi)發(fā)和維護，形成網(wǎng)格化管理；不斷優(yōu)化公司管理體系，從目標規劃、任務(wù)分解到過(guò)程跟蹤、檢查反饋，及時(shí)調整和改進(jìn)工作方向和方法。

羅永勝表示，圍繞V系攻堅戰，公司將會(huì )精心規劃、布局。打造國緣V系專(zhuān)業(yè)團隊，發(fā)展區域內高端異業(yè)聯(lián)盟；根據國緣V系產(chǎn)品的不同定位和價(jià)格屬性，梳理出相匹配的消費人群，制定差異化的運作模式和配套方案；開(kāi)設三至四家國緣V9體驗館，通過(guò)品鑒、體驗來(lái)引導和轉化消費者，開(kāi)展多種形式的互動(dòng)增加消費者的粘性和品牌影響力。

此外，針對今世緣提出的“十四五”新跨越發(fā)展目標，順溜商貿將主動(dòng)修煉內功，加速提升公司管理能力。積極推動(dòng)人才培養，形成人才梯隊，為公司的后續發(fā)展提供有力保障。

王海兵：新市場(chǎng)開(kāi)拓需要廠(chǎng)商共擔

浙江商源供應鏈股份有限公司國緣品牌銷(xiāo)售公司負責人王海兵表示，浙江商源與今世緣結緣兩年多來(lái)，一直致力于優(yōu)化提升平臺運作服務(wù)能力，不斷提升廠(chǎng)商一體化發(fā)展的合力，為今世緣提供新市場(chǎng)開(kāi)拓的創(chuàng )新模式探索。

在今世緣的大力支持下，浙江商源逐步推進(jìn)了區域市場(chǎng)網(wǎng)格化建設，奠定了一定的品牌認知基礎與消費者培育氛圍，形成自北向南、重點(diǎn)突破、周邊輻射、梯次開(kāi)發(fā)的發(fā)展態(tài)勢。

對于今世緣來(lái)說(shuō)，浙江等省外市場(chǎng)還處于全國化布局的導入階段，在市場(chǎng)差異化的模式創(chuàng )新、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)投入、品牌認知打造、渠道建設、消費培育、提升客戶(hù)高質(zhì)量發(fā)展與日常精細化管理上，還有很多需要優(yōu)化提升的方面。新市場(chǎng)的開(kāi)拓需要廠(chǎng)商共擔，品牌培育是量變到質(zhì)變的過(guò)程，需要廠(chǎng)商的創(chuàng )新能力，更加需要耐力與定力。

從目前國內行業(yè)形勢與消費趨勢來(lái)看，市場(chǎng)份額越來(lái)越向頭部企業(yè)集中，消費水平不斷升級將成為常態(tài)化，未來(lái)次高端品牌將會(huì )有一個(gè)較長(cháng)的發(fā)展增長(cháng)時(shí)期，對次高端價(jià)格帶產(chǎn)品的布局十分重要，次高端產(chǎn)品的勝出也是區域強勢白酒企業(yè)品牌具備了全國化的基礎。

“國緣”通過(guò)在江蘇市場(chǎng)的強勢崛起，不斷對長(cháng)三角市場(chǎng)的全面輻射，逐步具備了全國化的勢能?！皣墶逼放埔脖貙⒊蔀榻袷谰壘茦I(yè)布局全國化的排頭兵，作為藏富于民的浙江市場(chǎng)，“國緣”品牌未來(lái)將具備更大的成長(cháng)空間。

“釀美酒、結善緣”是今世緣人的使命，我們相信在今世緣人以“緣”為核心文化的傳播理念下，一定能讓共同發(fā)展過(guò)程中參與并付出的每位合作伙伴都能享受到合作發(fā)展的成果。浙江商源作為國內酒類(lèi)流通行業(yè)有影響力的企業(yè)，我們對未來(lái)充滿(mǎn)堅定信心，會(huì )全力跟著(zhù)今世緣的發(fā)展一起前進(jìn)！

周方譜：讓今世緣品牌更有溫度

作為今世緣省外優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商代表以及本次今世緣“結善緣·愛(ài)心大使”獲得者，武漢市康美副食品有限公司董事長(cháng)周方譜表示，堅持傳遞“釀美酒，結善緣”的企業(yè)使命，讓今世緣的關(guān)愛(ài)走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)。

今年新冠肺炎疫情期間，武漢市康美副食品公司業(yè)務(wù)受到一定影響，但在今世緣的大力支持下，整體銷(xiāo)售快速復蘇。同時(shí)，今世緣公司堅持傳遞“釀美酒，結善緣”的企業(yè)使命，為各個(gè)門(mén)店準備了防疫用品，持續擴大這份支持與關(guān)愛(ài)，為“今世緣”品牌注入別樣的暖心力量。

周方譜說(shuō)，康美副食品公司圍繞2021年目標任務(wù)已經(jīng)完成相應的渠道規劃。首先全力布局煙酒店渠道，根據公司“渠道三化”的要求，劃片分區實(shí)現網(wǎng)格化管理；其次充分發(fā)揮KA渠道資源優(yōu)勢，進(jìn)駐主要大型賣(mài)場(chǎng)，建設品牌體驗專(zhuān)區，宴席推廣專(zhuān)區等。同時(shí)聚焦團購，整合自身及團購型煙酒店的資源，加強對核心意見(jiàn)領(lǐng)袖的培育與轉化，提升今世緣品牌美譽(yù)度。

薛豐明：實(shí)現區域聯(lián)動(dòng) 追求板塊效應

“2021年是公司‘十四五’開(kāi)局之年，好中求快是總基調，高質(zhì)量發(fā)展是主題，必須遵循新發(fā)展理念，通過(guò)系統謀劃來(lái)承接戰略落地?！苯袷谰壔春４髤^總經(jīng)理薛豐明如是說(shuō)。

薛豐明表示，為確保戰略落地，必須堅持“品牌+渠道”雙驅動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)理念，持續進(jìn)行品牌推廣和消費者培育，不斷深化渠道精耕，堅持投入三原則，實(shí)現“量質(zhì)并舉，提質(zhì)增效”目標。薛豐明介紹，淮海大區正在按部就班地做好周邊輻射工作布局。目前下轄區域包括徐州、棗莊、宿州、商丘四個(gè)地級市，分屬于蘇皖豫魯四省。作為相對薄弱的省外市場(chǎng)，急需作為板塊市場(chǎng)的徐州進(jìn)行周邊輻射，這樣有利于市場(chǎng)快速了解今世緣文化、認可今世緣產(chǎn)品，快速實(shí)現區域聯(lián)動(dòng)，真正形成淮海大板塊市場(chǎng)。

下一步，淮海大區將從重點(diǎn)核心市場(chǎng)的培育、產(chǎn)品和品牌的互動(dòng)互通、成長(cháng)型客戶(hù)的精心培育、客戶(hù)團隊的素質(zhì)提升、省外營(yíng)銷(xiāo)模式和板塊市場(chǎng)的突破等五個(gè)方面開(kāi)展工作。早日實(shí)現“十四五”規劃目標，發(fā)揮模式示范作用，品牌引領(lǐng)效應，尋找一條適合今世緣省外突破發(fā)展的道路。

呂昌：今世緣具備明顯差異化競爭優(yōu)勢

申萬(wàn)宏源證券研究所執行總經(jīng)理、食品飲料行業(yè)首席分析師呂昌介紹，2020年白酒行業(yè)穩健增長(cháng)，龍頭企業(yè)未來(lái)的成長(cháng)空間和發(fā)展趨勢依舊積極向上。名酒價(jià)格表現強勢，白酒上市公司保持正增長(cháng)，頭部企業(yè)保持充分戰略定力，經(jīng)營(yíng)質(zhì)量良性。行業(yè)升級、集中、整合三大趨勢仍然延續，未來(lái)將進(jìn)一步強化。

“從長(cháng)遠角度看高端酒是最優(yōu)賽道，次高端有望維持兩位數增長(cháng)，大眾酒升級和整合是確定性趨勢?！眳尾f(shuō)，2021年是“十四五”開(kāi)局之年，名酒企業(yè)的表現值得期待。

呂昌說(shuō)，面臨突發(fā)疫情，2020年今世緣的表現可圈可點(diǎn)，公司積極應對迎難而上，前三季度營(yíng)收凈利潤均實(shí)現正增長(cháng)，充分證明公司具備出色的管理能力和良好的消費基礎?！白?015年以來(lái)，國緣系列一直維持雙位數增長(cháng)的良好態(tài)勢，產(chǎn)品結構持續優(yōu)化。2019年推出“國緣V9”，前瞻性布局千元以上高端醬香價(jià)格帶，成為中國清雅醬香白酒開(kāi)創(chuàng )者，具備明顯的差異化競爭優(yōu)勢?！眳尾f(shuō)，在消費升級和頭部集中的大背景下，今世緣未來(lái)會(huì )不斷創(chuàng )新更好的產(chǎn)品、創(chuàng )造更好的成績(jì)，來(lái)回饋消費者、合作伙伴和資本市場(chǎng)。

宗兆勤：保障釀酒用糧綠色原生態(tài)

農墾米業(yè)是今世緣酒業(yè)釀酒用糧的戰略供應商，長(cháng)期以來(lái)為今世緣酒業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的大米及糯米。江蘇省農墾米業(yè)集團有限公司董事長(cháng)宗兆勤坦言，作為今世緣酒業(yè)釀酒用糧的核心供應商，做好綠色原料的供應是責任也是使命?！拔覀兪冀K堅持科、產(chǎn)、加、銷(xiāo)、貿、儲一體化運作，擁有全程質(zhì)量追溯體系，始終堅持綠色理念，提供綠色原糧，全力保障今世緣酒業(yè)釀酒用糧的綠色原生態(tài)?！?/span>

江蘇省農墾米業(yè)集團有限公司是國家農業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)，共有墾區19個(gè)農場(chǎng)，并配套建立綠色產(chǎn)品基地。自2008年起，開(kāi)始建設農產(chǎn)品質(zhì)量追溯體系，現已建成“生產(chǎn)可記錄，信息可查詢(xún)，流向可追蹤，責任可追究”的現代化食品安全體系，目前可追溯面積達65萬(wàn)畝。

宗兆勤表示，“十四五”期間，農墾米業(yè)將根據今世緣酒業(yè)的整體發(fā)展規劃，全力做好釀酒用糧的訂單種植，實(shí)現從種植、管理到加工一條龍服務(wù)，確保今世緣酒業(yè)釀酒原材料質(zhì)量的可溯性和質(zhì)量安全。

“我們將堅守誠信廉潔、質(zhì)量為先、高效協(xié)同，一如既往為今世緣酒業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的原料，一起打造綠色發(fā)展的命運共同體?！弊谡浊谡f(shuō)。

王建軍：講好今世緣品牌故事

作為優(yōu)秀合作媒體代表，糖煙酒周刊副總編輯、華糖云商酒類(lèi)事業(yè)部總經(jīng)理王建軍表示，2021年，將繼續把今世緣酒業(yè)品牌傳播和服務(wù)工作置于中心位置，深化服務(wù)，講好今世緣品牌故事，不斷提升今世緣和國緣品牌的文化內涵和品牌感染力，助力今世緣高質(zhì)量發(fā)展。

“十三五”期間，今世緣酒業(yè)持續穩健發(fā)展，充分把握酒業(yè)結構化增長(cháng)和消費升級趨勢，傳承、創(chuàng )新，結緣、惜緣，企業(yè)營(yíng)收、利稅排名不斷進(jìn)階、進(jìn)位，呈現出蓬勃的發(fā)展生機和強勁的發(fā)展動(dòng)力，在品牌營(yíng)銷(xiāo)和資本市場(chǎng)都獲得了贊譽(yù)和良好的效益。今世緣酒業(yè)的發(fā)展成就有三個(gè)方面值得借鑒：

一是保持戰略進(jìn)取姿態(tài)，同時(shí)穩健前行。今世緣酒業(yè)對當今酒業(yè)變革持續保持著(zhù)敏感和敏銳，對不確定性加深的酒業(yè)發(fā)展環(huán)境又保持深深的敬畏之心。不輕易出牌，一出必求擊中目標，堅定、堅決前行，持續實(shí)施。二是在滿(mǎn)足消費需求前提下，始終追求創(chuàng )新，并將差異化戰略放在企業(yè)和品牌營(yíng)銷(xiāo)核心位置。今世緣的成功就是大膽創(chuàng )新和主動(dòng)變革的結果，國緣V9清雅醬香的成功研發(fā)、上市和清雅醬酒標準的建立更是如此。三是在推進(jìn)企業(yè)快速發(fā)展的同時(shí)，始終保持謙遜、平和、儒雅之風(fēng)和利他思想，始終把經(jīng)銷(xiāo)商和合作伙伴利益放在心上，努力追求共創(chuàng )、共贏(yíng)。在酒行業(yè)中，今世緣企業(yè)文化吸引著(zhù)來(lái)自全國各地的有緣人，近悅遠來(lái)。這是最難能可貴和不能忽視的企業(yè)核心競爭力。

2020年，今世緣酒業(yè)克服了疫情的困難、各項工作都取得了進(jìn)步，高質(zhì)量發(fā)展基礎不斷夯實(shí)。展望“十四五”和更加長(cháng)遠的未來(lái)，堅信今世緣酒業(yè)和國緣品牌有更加美好的未來(lái)，也希望與今世緣酒業(yè)和今世緣人“一次結緣，相伴永遠”，緊密攜手，共同為推動(dòng)中國白酒產(chǎn)業(yè)的持續、健康發(fā)展貢獻智慧和力量！

（綜 合）