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12月30日上午，“打贏(yíng)省外突破戰，助力酒緣新跨越”2021今世緣發(fā)展大會(huì )·省外市場(chǎng)專(zhuān)場(chǎng)會(huì )議在南京舉行。省外大區、營(yíng)銷(xiāo)中心經(jīng)理、淮海大區總經(jīng)理及省外經(jīng)銷(xiāo)商200余人緣聚一堂，共商“十四五”發(fā)展規劃，為打贏(yíng)省外市場(chǎng)突破戰蓄能。公司黨委書(shū)記、董事長(cháng)周素明作主旨講話(huà)，黨委副書(shū)記、副董事長(cháng)、總經(jīng)理顧祥悅主持會(huì )議。

周素明指出，解放思想，搶抓機遇，在打贏(yíng)信心上求突破。對市場(chǎng)要有信心，對自己更要有信心。中國經(jīng)濟穩中向好、長(cháng)期向好的基本趨勢沒(méi)有改變。消費持續升級，為白酒行業(yè)又好又快發(fā)展提供了基本前提和良好保障，抓住機遇，就會(huì )上一個(gè)臺階。白酒行業(yè)分化加快，品牌集中度越來(lái)越高，產(chǎn)業(yè)發(fā)展繼續向優(yōu)勢品牌、優(yōu)勢企業(yè)、優(yōu)勢產(chǎn)區集中的趨勢更加明顯。今世緣發(fā)展態(tài)勢良好，要想做得更強更大，必須堅定全國化戰略。省外市場(chǎng)有很大拓展空間，尤其是省內精耕效果顯著(zhù)，輻射和影響省外市場(chǎng)發(fā)展，帶動(dòng)力很強，也更加堅定我們走出江蘇，拓展全國市場(chǎng)。

周素明強調，實(shí)事求是，放大格局，在目標任務(wù)上求突破。要明確目標總量。明確銷(xiāo)售額、區域開(kāi)發(fā)、客戶(hù)數量等目標，高質(zhì)量規劃。要在發(fā)展質(zhì)量上求突破。搶抓消費升級和次高端擴容機遇，更加聚焦高端市場(chǎng)培育和次高端市場(chǎng)拓展。聚焦板塊，打造樣板市場(chǎng)。發(fā)展理念要好，做一批、成一批、擴一批。要在完成時(shí)間上求突破。超前規劃，為未來(lái)更高目標追求贏(yíng)得時(shí)間。

周素明指出，求真務(wù)實(shí)，理清思路，在模式構建上求突破。要創(chuàng )新方式，多措并舉構建客戶(hù)招商模式。好客戶(hù)才能有好市場(chǎng)，創(chuàng )新方式招好商、招大商，多措并舉構建專(zhuān)職招商、引人招商、飛地招商、以商招商等客戶(hù)招商模式。要主動(dòng)布局，分層分類(lèi)構建區域開(kāi)發(fā)模式。在“全面規劃，重點(diǎn)突破，周邊輻射，梯次開(kāi)發(fā)”區域拓展策略基礎上，進(jìn)一步突出廠(chǎng)家主動(dòng)布局，分類(lèi)開(kāi)發(fā)。要突出重點(diǎn)，合力攻堅構建樣板精耕模式。省外突破戰的關(guān)鍵是打造樣板，構建商家直銷(xiāo)團購、終端聯(lián)盟商運作、宴席推廣、終端客情管理等模式，率先實(shí)現重點(diǎn)市場(chǎng)突破，輻射帶動(dòng)周邊市場(chǎng)共同發(fā)展，逐步形成區域大板塊市場(chǎng)。

周素明強調，廠(chǎng)商協(xié)同，精誠合作，在服務(wù)保障上求突破。全面打贏(yíng)省外突破戰，前提是靠戰略引領(lǐng)，系統謀劃。要優(yōu)化業(yè)務(wù)流程。優(yōu)化預算管理流程，優(yōu)化賬戶(hù)管理流程，優(yōu)化方案審批流程。要降低經(jīng)營(yíng)成本。減少經(jīng)銷(xiāo)商資金占用，縮短費用結報流程。在資金方面，支持省外市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)理念好、專(zhuān)賣(mài)化程度高、發(fā)展潛力大、誠實(shí)守信的經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)做大做強市場(chǎng)。要從機制層面杜絕壓貨。避免制定影響經(jīng)銷(xiāo)商壓貨、追求短期銷(xiāo)量的政策方案。要做實(shí)市場(chǎng)投入。堅持市場(chǎng)分類(lèi)投入，根據導入期、成長(cháng)期、成熟期和戰略市場(chǎng)、重點(diǎn)市場(chǎng)、一般市場(chǎng)“三期三類(lèi)”分類(lèi)原則，按照區域市場(chǎng)戰略重要性，做好市場(chǎng)分類(lèi)運作，分類(lèi)投入，精準施策。要做精管理服務(wù)。豐富溝通途徑，圍繞省外重點(diǎn)市場(chǎng)、重點(diǎn)客戶(hù)與公司高層領(lǐng)導建立零距離、無(wú)障礙互動(dòng)溝通機制。

副總經(jīng)理胡躍吾作《堅持聚焦戰略，構建模式體系，為打贏(yíng)省外突破戰開(kāi)好局起好步》工作報告。副總經(jīng)理周永和作省外突破戰啟動(dòng)發(fā)言。

安徽營(yíng)銷(xiāo)中心經(jīng)理劉海衛代表省外經(jīng)理作表態(tài)發(fā)言。山東滕州首緣商貿董事長(cháng)孫建國分享了滕州市場(chǎng)運作經(jīng)驗及2021年市場(chǎng)規劃，河南周口市西華縣銀鼎煙酒商行董事長(cháng)楊懷斌分享了團購型三方專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)發(fā)經(jīng)驗及運作規劃，甘肅宏翔廣宇商貿有限公司總經(jīng)理徐敏分享了今世緣蘭州市場(chǎng)運作規劃，部分經(jīng)銷(xiāo)商就公司“十四五”發(fā)展規劃及市場(chǎng)運作提出意見(jiàn)建議。

公司黨委副書(shū)記、工會(huì )主席魯正波，副總經(jīng)理羊棟，副總經(jīng)理、董事會(huì )秘書(shū)王衛東，副總經(jīng)理陳玖權等出席會(huì )議。

（沈永磊）