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廣東營(yíng)銷(xiāo)中心  張廣生

  新冠肺炎疫情發(fā)生以來(lái)，公司黨委高度重視，在春節期間多次召開(kāi)防控會(huì )議，傳達中央防控精神，布置公司防控要求，落實(shí)防控措施。做好防控的同時(shí)，復工復產(chǎn)將是重要工作。

  當時(shí)廣東還屬重疫區，雖然到市場(chǎng)會(huì )被隔離，但在市場(chǎng)隔離比在家隔離要節省時(shí)間。為了盡快落實(shí)復工復產(chǎn)要求，2月22日，廣東營(yíng)銷(xiāo)中心經(jīng)理層率先奔赴市場(chǎng)，帶著(zhù)公司“愛(ài)心干糧”，懷揣滿(mǎn)滿(mǎn)信心，一路南下，中間沒(méi)有停留，歷時(shí)15小時(shí)到達廣東邊界。雖是凌晨，依然有車(chē)流在等待查驗檢核，路上全身防護的醫護人員隨處可見(jiàn)，警車(chē)、救護車(chē)從身旁呼嘯而過(guò)，時(shí)不時(shí)聽(tīng)到又有人被帶走隔離的消息，讓我們感知到廣東疫情還處高風(fēng)險區域，不免讓人產(chǎn)生了隱隱的擔憂(yōu)。

  還好出發(fā)前，健康碼、復工證明、行程證明等證件都已準備好，通過(guò)關(guān)口很順利。尤其看到我們是江蘇的，防控人員說(shuō)了句“低風(fēng)險地區，可以通過(guò)”，一股暖流與自豪悄然涌上心頭。到了廣東，雖然在駐地隔離，但是能夠順利回市場(chǎng)，還是很欣慰的，畢竟離市場(chǎng)更近。

  在了解到經(jīng)銷(xiāo)商佛山市康壽是福商貿有限公司庫存大、產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)慢時(shí)，作為營(yíng)銷(xiāo)中心負責人，我上門(mén)了解情況，幫其梳理背后資源。通過(guò)努力，成功將茂名市化州商會(huì )發(fā)展成其團購客戶(hù)，一次性簽約購買(mǎi)30萬(wàn)元產(chǎn)品，緩解其庫存壓力。

  就在疫情逐步向好，餐飲、商企全面復工之際，境外輸入病例陡然增加。3月下旬，每天都有幾十例的輸入病例，使得有所緩解的市場(chǎng)又發(fā)生了變數，各類(lèi)防控開(kāi)始嚴起來(lái)，出行再次受到限制。在面臨困難之際，營(yíng)銷(xiāo)中心要求所有人員首先做好防護，服從當地疫情管理，條件允許的情況下再開(kāi)展工作，要講善惜緣，力所能及幫助每個(gè)客戶(hù)，服務(wù)好每個(gè)客戶(hù)。

  茂名經(jīng)銷(xiāo)商，到佛山市辦事，很想和營(yíng)銷(xiāo)中心負責人溝通市場(chǎng)情況，但又擔心廣州的疫情，不敢到廣州來(lái)。我主動(dòng)開(kāi)車(chē)到佛山與其見(jiàn)面，就市場(chǎng)的發(fā)展問(wèn)題進(jìn)行了溝通。

  深圳開(kāi)元國際發(fā)展有限公司，年前已有交流，因為疫情原因，無(wú)法見(jiàn)面，對方很急，在限行略有好轉時(shí)，我打算過(guò)去。他對我說(shuō)，這兩天發(fā)燒，但檢查了，沒(méi)問(wèn)題，為了達成合作，我還是主動(dòng)邀約。他很感動(dòng)，在做好防護及保持一定社交距離的基礎上，談了兩個(gè)小時(shí)，終于簽訂了協(xié)議并很快實(shí)現了打款。

  海南國源商貿有限公司，只是電話(huà)中交流過(guò)合作意向，從未見(jiàn)面談過(guò)，相約幾次見(jiàn)面，因疫情原因，一直無(wú)法成行，且業(yè)務(wù)員對我說(shuō)已有多家酒企在找他們尋求合作，可能難以達成合作了。不管多大的困難總是要去試試！為了符合疫情管控的需要，同時(shí)讓對方放心，我主動(dòng)到醫院進(jìn)行了核酸檢查。到達海南后，發(fā)現對方準備和其他酒企簽約了，但我沒(méi)有放棄，通過(guò)兩天的交流溝通，改變了他們的想法，順利實(shí)現了首單100萬(wàn)元的簽約。

  疫情面前，每一名今世緣人都是“釀美酒，結善緣”的傳播者，疫情無(wú)情，緣分永在，將每一個(gè)困難化作一個(gè)動(dòng)力，相信市場(chǎng)一定會(huì )越來(lái)越好！