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  兵馬未動(dòng)，培訓先行。2月6日，一次別開(kāi)生面的廠(chǎng)商銷(xiāo)售團隊線(xiàn)上業(yè)務(wù)培訓在今世緣酒業(yè)全面啟動(dòng)，吸引了經(jīng)銷(xiāo)商團隊4000余人在線(xiàn)學(xué)習。與此同時(shí)，廠(chǎng)家自身近1000名營(yíng)銷(xiāo)人員劃分成37個(gè)學(xué)習小組，通過(guò)視頻會(huì )議等方式開(kāi)展學(xué)習培訓。整個(gè)培訓為期6天。

  今世緣酒業(yè)按照“線(xiàn)上線(xiàn)下相結合，廠(chǎng)家商家相結合，務(wù)實(shí)務(wù)虛相結合”的精神，籌劃培訓方案，創(chuàng )新培訓方式，組織線(xiàn)上學(xué)習賬號注冊，建立線(xiàn)上培訓交流微信群，編制《線(xiàn)上培訓操作手冊》，制定培訓考核辦法。廣泛征求意見(jiàn)，整合培訓需求，根據業(yè)務(wù)團隊日常工作需要設計課程，分別設置職業(yè)素養、職業(yè)技能、顧客服務(wù)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等課程。梳理培訓資源，理論實(shí)踐融合。與專(zhuān)業(yè)的線(xiàn)上培訓機構合作，邀請今世緣學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)分院特聘教授以及與營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的企業(yè)部門(mén)負責人開(kāi)課。

  南京經(jīng)銷(xiāo)商羅永勝說(shuō)，作為“中國人的喜酒”，今世緣在婚喜宴市場(chǎng)一直表現搶眼。雖然疫情暫時(shí)“凍結”婚喜宴消費，但是“五一”“國慶”期間可能出現婚喜宴井噴現象。今世緣根據婚喜宴市場(chǎng)的研判，還特別安排了婚喜宴市場(chǎng)開(kāi)發(fā)服務(wù)專(zhuān)項課程，體現了廠(chǎng)家把握市場(chǎng)的前瞻性。

  “組織業(yè)務(wù)培訓是廠(chǎng)家對商家團隊關(guān)懷的重要方式，是提升廠(chǎng)家營(yíng)銷(xiāo)團隊綜合素質(zhì)的前提，也是提升廠(chǎng)商戰斗力及凝聚力、構建廠(chǎng)商命運共同體的重要體現?！苯袷谰壘茦I(yè)副總經(jīng)理胡躍吾說(shuō)。

  在經(jīng)銷(xiāo)商團隊培訓過(guò)程中，設置了互動(dòng)交流環(huán)節，包括當前的疫情防控，如何加強自我管理，如何應對市場(chǎng)變化開(kāi)展討論。廠(chǎng)家業(yè)務(wù)團隊參與其中，擔當“輔導員”，指導經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)團隊將培訓成果轉化為實(shí)踐技能。對經(jīng)銷(xiāo)商團隊還設計了《培訓成果交付表》，在規定時(shí)間內完成線(xiàn)上培訓學(xué)習、課程討論與課程考試，公司出臺了激勵、獎勵的配套措施，確保培訓的有效性。

  對于廠(chǎng)家團隊培訓，突出年度營(yíng)銷(xiāo)策略及銷(xiāo)售政策、數字化營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)秩序管理、營(yíng)銷(xiāo)案例研討分享、市場(chǎng)層面先進(jìn)典型學(xué)習等內容。每個(gè)大區、營(yíng)銷(xiāo)中心安排視頻會(huì )議聯(lián)絡(luò )員，組建了聯(lián)絡(luò )工作群，負責指導各小組視頻會(huì )議系統的規范使用，包括與營(yíng)銷(xiāo)后臺的信息互通，業(yè)務(wù)交流。每個(gè)小組指定專(zhuān)職會(huì )議記錄員，負責整理上報每天培訓會(huì )議記錄。

  今世緣酒業(yè)黨委書(shū)記、董事長(cháng)、總經(jīng)理周素明認為，疫情沖擊下的白酒行業(yè)將分化更快，競爭將更加殘酷。對廠(chǎng)商營(yíng)銷(xiāo)團隊的培訓，不僅是應對疫情的具體行動(dòng)，也是厚積薄發(fā)的著(zhù)力點(diǎn)。工作環(huán)境有差異，責任不變，節奏不減，越在困難時(shí)期，越要理性爭取主動(dòng)，打有準備之仗。

  （文化部）