2018年《今世緣月報》第八期
沙場(chǎng)秋點(diǎn)兵 競技展雄風(fēng)
——今世緣舉辦第二屆銷(xiāo)售技能大賽
8月中旬，雖已立秋，江蘇各地依然處在“烈日模式”，今世緣第二屆銷(xiāo)售技能大賽也在各營(yíng)銷(xiāo)中心如火如荼的開(kāi)展。
技能競賽是提升從業(yè)人員素質(zhì)、提高工作質(zhì)量的重要舉措。為了全面提升公司銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技能，更好的為市場(chǎng)一線(xiàn)服務(wù)，公司在2017年度開(kāi)展了以緣來(lái)有禮演說(shuō)、團隊展示、案例解說(shuō)為主要內容的首屆銷(xiāo)售技能競賽，取得了較好的效果。第二屆銷(xiāo)售技能大賽為期三個(gè)月，從8月份開(kāi)始，至10月份結束，競賽的內容分為終端拜訪(fǎng)和營(yíng)銷(xiāo)方案策劃。其中，終端拜訪(fǎng)競賽的內容包括準備工作、問(wèn)候客戶(hù)、門(mén)店檢查、生動(dòng)化陳列、銷(xiāo)售陳述、確認訂單、離店致謝、跟進(jìn)行動(dòng)等八個(gè)步驟。
本著(zhù)“全員參與，提升技能”的競賽原則，本次崗位技能競賽的比賽內容涵蓋了銷(xiāo)售工作的所有業(yè)務(wù)線(xiàn)，并發(fā)動(dòng)符合參賽條件的業(yè)務(wù)人員廣泛參與，實(shí)現了全員崗位練兵。
在今年的參賽選手中，今世緣酒業(yè)鹽城營(yíng)銷(xiāo)中心的業(yè)務(wù)員姜睿算是“老運動(dòng)員”了。姜睿是公認的業(yè)務(wù)尖子，在本次競賽中表現不俗。他說(shuō)：“比賽是對自己業(yè)務(wù)知識的一個(gè)全面梳理總結，這樣的機會(huì )每年才一次，我要好好珍惜每一次參賽的機會(huì )?！?/span>
“今年是第一次參加技能競賽，對自己來(lái)說(shuō)是個(gè)不小的挑戰?！辟惡?，南通營(yíng)銷(xiāo)中心的業(yè)務(wù)員徐慧說(shuō)：“通過(guò)參加競賽，我發(fā)現自身還存在很多不足之處，比如，銷(xiāo)售陳述這方面，還不能自信地處理好客戶(hù)的異議，還要再接再厲?！?/span>
泰州營(yíng)銷(xiāo)中心的業(yè)務(wù)員徐孟輝表示，他更珍惜的是競賽給他的歷練和提升的過(guò)程。他說(shuō)：“每年的技能競賽我都積極參與，雖然沒(méi)有獲獎，但是每次比賽后，感覺(jué)自己的業(yè)務(wù)能力都有進(jìn)步?！痹谶@次備賽過(guò)程中，徐孟輝主動(dòng)向經(jīng)驗豐富的老業(yè)務(wù)員請教相關(guān)業(yè)務(wù)知識。
通過(guò)舉辦銷(xiāo)售技能大賽，今世緣酒業(yè)的改革創(chuàng )新工作、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)水平也得到了許多合作伙伴的認可。無(wú)錫市場(chǎng)的許多終端老板對競賽活動(dòng)給予了大力支持，他們認為，今世緣酒業(yè)舉辦這樣的競賽活動(dòng)很有意義，能促使廠(chǎng)家業(yè)務(wù)員將陳列展示工作做的更加規范有序，銷(xiāo)售技能也能得到提升。他們相信，在廠(chǎng)商共同的努力下，無(wú)錫市場(chǎng)會(huì )發(fā)展的越來(lái)越好。
“舉辦技能競賽的根本目的就是要通過(guò)崗位練兵，賽出選手們的真實(shí)水平。對于銷(xiāo)售工作而言，紙上談兵遠遠不夠，我們要通過(guò)競賽互相學(xué)習，學(xué)習別人的亮點(diǎn)，發(fā)現自身的缺點(diǎn)，在以后的工作中進(jìn)一步改進(jìn)不足，提升銷(xiāo)售技能，做好市場(chǎng)一線(xiàn)服務(wù)工作。”作為本次競賽的評委之一，今世緣酒業(yè)鹽城營(yíng)銷(xiāo)中心經(jīng)理周永和談了自己的看法。
今世緣酒業(yè)泰州營(yíng)銷(xiāo)中心經(jīng)理高廣華在參與現場(chǎng)評審后，針對業(yè)務(wù)人員在陳列展示、氛圍營(yíng)造、銷(xiāo)售政策、終端客情等方面存在的問(wèn)題和不足作了逐一指導。高廣華說(shuō)：“此次競賽是對以往業(yè)務(wù)培訓的一次檢驗，希望所有業(yè)務(wù)人員能夠認清不足，取長(cháng)補短，積極提升。只有堅定不移地提升業(yè)務(wù)團隊的業(yè)務(wù)水平，才能鑄造一支熟悉業(yè)務(wù)、能苦善戰、敢于勝利的銷(xiāo)售精英團隊?！?/span>
