2018年《今世緣月報》第二期
為公司快速發(fā)展貢獻“江西力量”
□江西營(yíng)銷(xiāo)中心 曹飛虎
2017年，江西市場(chǎng)超額完成了公司下達的各項目標任務(wù)。2018年是公司“十三五”中后期市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規劃落地的開(kāi)局之年，結合江西市場(chǎng)實(shí)際情況，我們將從五個(gè)方面做好各項工作：
一是強化目標導向。2018年江西市場(chǎng)規劃目標3600萬(wàn)元，目前已全部分解到5個(gè)辦事處，細化到各個(gè)市場(chǎng)、各個(gè)渠道。我們將緊緊圍繞目標配資源、定措施，時(shí)刻圍繞目標抓跟進(jìn)、重考核，確保完成全年目標任務(wù)。
二是強化品牌打造。在重點(diǎn)區域積極組織和介入與緣文化有關(guān)的活動(dòng)，提升今世緣的品牌形象和消費者認知度。同時(shí)進(jìn)一步加大《今世緣?等著(zhù)我》和今世緣?國緣整點(diǎn)報時(shí)等節目、廣告的宣傳力度，充分運用好“緣來(lái)有禮”現場(chǎng)互動(dòng)活動(dòng)，2017年我們組織“緣來(lái)有禮”活動(dòng)140場(chǎng)，2018年我們計劃組織400場(chǎng)以上“緣來(lái)有禮”活動(dòng)，讓更多的消費者關(guān)注和了解今世緣品牌，搶占消費者心智。
三是強化渠道建設。堅持做一批、成一批、擴一批的原則，重點(diǎn)培育酒店、煙酒店，2017年江西市場(chǎng)開(kāi)發(fā)重點(diǎn)煙酒店店287家，重點(diǎn)事宴型酒店開(kāi)發(fā)70家，其中酒店渠道重點(diǎn)做特色餐飲店和核心宴會(huì )型酒店，尤其是做好店內氛圍營(yíng)造，加強和消費者的互動(dòng)，讓酒店成為品牌宣傳的前沿陣地，2018年計劃累計開(kāi)發(fā)重點(diǎn)煙酒店600家以上，特色餐飲店、事宴型大酒店累計開(kāi)發(fā)500家以上，同時(shí)根據今世緣的文化特色，加大與當地有實(shí)力婚慶公司、婚紗影樓的合作力度。重點(diǎn)市場(chǎng)堅持團購、酒店、流通等多渠道運作，進(jìn)而實(shí)現市場(chǎng)可持續發(fā)展。
四是強化樣板市場(chǎng)打造。2017年，江西樣板市場(chǎng)打造有了初步雛形，九江和南昌市場(chǎng)銷(xiāo)售占據江西市場(chǎng)50%以上。2018年，我們將進(jìn)一步強化九江和南昌樣板市場(chǎng)的打造力度，適度將整個(gè)江西市場(chǎng)資源向九江和南昌市場(chǎng)傾斜，力爭到十三五末兩個(gè)市場(chǎng)突破5000萬(wàn)元，通過(guò)重點(diǎn)市場(chǎng)打造逐步輻射帶動(dòng)其它周邊地市啟動(dòng)開(kāi)發(fā)，提振江西市場(chǎng)整體客戶(hù)信心。
五是強化業(yè)務(wù)團隊建設。本人將以身作則，重點(diǎn)強化業(yè)務(wù)人員的責任意識，尤其是業(yè)務(wù)人員的工作責任心，提升團隊的戰斗力和凝聚力。同時(shí)加強對經(jīng)銷(xiāo)商團隊的培訓和管理工作，提升廠(chǎng)商協(xié)同作戰能力，使公司的各項政策能夠迅速執行落地。
有目標，有規劃，更要有行動(dòng)。2018年，江西營(yíng)銷(xiāo)團隊將不畏困難、奮勇前行，在“緊扣主要矛盾，謀劃酒緣大業(yè)”中扎扎實(shí)實(shí)做好“品牌+渠道”雙驅動(dòng)各項工作，超額完成年度序時(shí)進(jìn)度，提前實(shí)現“十三五”規劃目標，為公司省外市場(chǎng)份額提升、快速發(fā)展貢獻“江西力量”！
