2018年《今世緣月報》第二期
市場(chǎng)是奮斗出來(lái)的
□南京營(yíng)銷(xiāo)中心 陳玖全
2017年，南京營(yíng)銷(xiāo)中心根據公司領(lǐng)導的指示精神，放大格局、順勢而為、趁勢而上、搶抓機遇，全年市場(chǎng)實(shí)際銷(xiāo)售超過(guò)10億元，并初步形成國緣、今世緣雙增長(cháng)的良好局面，完成公司下達的各項目標任務(wù)。成績(jì)只代表過(guò)去，未來(lái)仍任重道遠。2018年，南京營(yíng)銷(xiāo)中心全體業(yè)務(wù)員將堅定不移、不折不扣地貫徹落實(shí)公司各項工作部署，積極構建新體系，細化雙驅動(dòng)，搶抓機遇、強化責任，奮發(fā)有為、主動(dòng)作為，確保完成全年14億元挑戰指標。
把握戰略定位，進(jìn)一步提升品牌力。2018年，南京營(yíng)銷(xiāo)中心將通過(guò)“與大事結緣”、“與意見(jiàn)領(lǐng)袖結緣”，以及“愛(ài)國緣，愛(ài)運動(dòng)”等主題活動(dòng)，與總公司同頻共振，持續強化國緣產(chǎn)品“中國高端中度白酒”引導者，以及“有喜慶，今世緣，有緣就喝今世緣”的市場(chǎng)和品牌定位，在緊扣主要矛盾中不斷放大國緣、今世緣的品牌影響力。
強化整合目標，進(jìn)一步提升產(chǎn)品力。2018年，南京營(yíng)銷(xiāo)中心將繼續強化、優(yōu)化整合品牌產(chǎn)品線(xiàn)。國緣產(chǎn)品圍繞“提升四開(kāi)、放量對開(kāi)、做大單開(kāi)”的目標，輻射和帶動(dòng)雅系列和新K系列增長(cháng)，通過(guò)V系列產(chǎn)品的培育，提前占位價(jià)格帶。今世緣系列產(chǎn)品，突出典藏系列和星球系列，特別是核心單品——十五年典藏產(chǎn)品的推廣。
扎實(shí)推進(jìn)“三化”，進(jìn)一步提升渠道力。2018年，南京營(yíng)銷(xiāo)中心將進(jìn)一步強化競爭導向、問(wèn)題導向，不斷拉長(cháng)補短，深入推進(jìn)渠道精耕，確保全年流通活躍網(wǎng)點(diǎn)數達到1萬(wàn)家以上，酒店網(wǎng)點(diǎn)5800家以上，團購單位2500家以上的既定目標順利實(shí)現，從而有效提升產(chǎn)品能見(jiàn)度和渠道精細化運作水平。
區域均衡發(fā)展，進(jìn)一步提升成長(cháng)力。2018年，南京營(yíng)銷(xiāo)中心將按照“薄弱市場(chǎng)重點(diǎn)突破”原則，抓住南京打造江北新區的契機，通過(guò)聚焦整合資源，大力提高江北市場(chǎng)運作的水平和能力，力爭實(shí)現江浦由5000萬(wàn)元向億元市場(chǎng)邁進(jìn)，實(shí)現六合由3000萬(wàn)元向6000萬(wàn)元市場(chǎng)邁進(jìn)，同時(shí)促進(jìn)高淳由3000萬(wàn)元向5000萬(wàn)元市場(chǎng)邁進(jìn)，使南京市場(chǎng)今年實(shí)現跨越式發(fā)展。
建好客戶(hù)團隊，進(jìn)一步提升執行力。2018年，南京營(yíng)銷(xiāo)中心將繼續對經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)團隊建設進(jìn)行提升，計劃新增加經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)人員100人，實(shí)現南京市場(chǎng)超400人的經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)團隊建設目標，從而有效提高經(jīng)銷(xiāo)商團隊的執行力和戰斗力。
市場(chǎng)是奮斗出來(lái)的。進(jìn)入新時(shí)代，站在新起點(diǎn)，我們將牢記使命、尋緣奮進(jìn)，為提前實(shí)現南京市場(chǎng)“十三五”20億元銷(xiāo)售目標打下堅實(shí)基礎，為公司“保8爭9創(chuàng )百億”的酒緣大業(yè)再立新功，再創(chuàng )輝煌！
