2018年《今世緣月報》第四期
公司召開(kāi)四月份營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)工作項目 暨加快國緣品牌全國化戰略布局推進(jìn)會(huì )
4月3日上午，公司召開(kāi)四月份營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)工作項目暨加快國緣品牌全國化戰略布局推進(jìn)會(huì )。公司董事長(cháng)、黨委書(shū)記、總經(jīng)理周素明，黨委副書(shū)記魯正波，黨委副書(shū)記、副總經(jīng)理倪從春，紀委書(shū)記、監事會(huì )主席嚴漢忠，副總經(jīng)理羊棟、胡躍吾，省內外營(yíng)銷(xiāo)中心經(jīng)理、副經(jīng)理、辦事處經(jīng)理以及后方相關(guān)部門(mén)負責人參加會(huì )議。胡躍吾主持會(huì )議。
針對公司一季度的業(yè)績(jì)情況，周素明從“喜”和“憂(yōu)”兩個(gè)方面進(jìn)行分析，既充分肯定所取得的成績(jì)，也明確指出目前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在增長(cháng)乏力、后勁不足等問(wèn)題，并就當前和今后公司如何加快實(shí)現高質(zhì)量發(fā)展提出三個(gè)方面的要求。
一是充分認識公司高質(zhì)量發(fā)展的重大意義。高質(zhì)量發(fā)展是貫徹落實(shí)十九大精神的具體體現。黨的十九大報告指出，我國經(jīng)濟已經(jīng)由高速度增長(cháng)轉向高質(zhì)量發(fā)展，正處在轉變增長(cháng)方式、優(yōu)化經(jīng)濟結構、轉變增長(cháng)動(dòng)力的階段。人們對美好生活的需要，體現在衣食住行需要升級換代，白酒的消費檔次越來(lái)越高，需要我們提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)。高質(zhì)量發(fā)展是應對行業(yè)深度分化的有效途徑。經(jīng)過(guò)白酒黃金十年、行業(yè)深度調整，強者越強、大者越大。今世緣從過(guò)去不落后，到現在不掉隊，將來(lái)要力保前十強，只有高質(zhì)量發(fā)展才能不掉隊。高質(zhì)量發(fā)展是保證企業(yè)基業(yè)長(cháng)青的關(guān)鍵舉措。打造百年品牌，實(shí)現基業(yè)長(cháng)青，是今世緣人始終的追求。高質(zhì)量發(fā)展，就要每個(gè)細胞、每個(gè)基因都健康，不能出現問(wèn)題，要努力做到“中央有要求，市場(chǎng)有需求，企業(yè)有追求”。
二是用心理解公司高質(zhì)量發(fā)展的基本路徑?！捌放?渠道”雙驅動(dòng)，從市場(chǎng)層面而言，品牌是高質(zhì)量發(fā)展的核心要義；從品牌定位而言，國緣做高端，今世緣做喜慶，高溝做老名酒；從高質(zhì)量發(fā)展而言，國緣品牌要進(jìn)一步強化，遇上難得的時(shí)代機遇——次高端在擴容放量，機會(huì )難得，而且國緣在江蘇市場(chǎng)是強勢的次高端品牌。今世緣要圍繞喜慶市場(chǎng)，抓日常消費，做喜慶特色，今世緣在全國范圍內知名度更高。國緣要提升品牌影響力。今世緣要繼續加大力度壓縮產(chǎn)品。提高品牌力，國緣、今世緣、高溝三個(gè)品牌需要相互協(xié)同，產(chǎn)品力越強，銷(xiāo)售增長(cháng)越有力。
三是深化落實(shí)公司高質(zhì)量發(fā)展的主要舉措。要加快國緣品牌全國化戰略布局。加快全國化布局首先是省內精耕，既要在省內每一個(gè)區域實(shí)現全覆蓋，又要高質(zhì)量發(fā)展，這是布局全國化的基礎。國緣品牌定位為中國高端中度白酒，要規劃、周邊先行、扁平運作、準確發(fā)力。要持續提升今世緣一體化運作水平。今世緣定位為中國喜慶用酒，省內外完全打通，一體化運作。今世緣要實(shí)現全國化、差異化、特色化。喜慶家要與電商部打通，以文化營(yíng)銷(xiāo)為載體，主做線(xiàn)上產(chǎn)品推廣。要更加注重營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的高質(zhì)量管理。企業(yè)要高質(zhì)量發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的管理是高質(zhì)量。營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的主要環(huán)節和深化，以績(jì)效管理的過(guò)程四要素為方向展開(kāi)，細化梳理，形成項目，深入理解四要素，自覺(jué)運用信息化工具，使市場(chǎng)上的每件事情都要規范化、標準化。同時(shí)加強審計監察，建立強化過(guò)程監督的管理機制。
會(huì )上，胡躍吾對一季度銷(xiāo)售業(yè)績(jì)情況進(jìn)行了簡(jiǎn)析通報，就進(jìn)一步搶抓行業(yè)機遇加快國緣品牌全國化布局提出要求。一是認清加快國緣品牌全國化戰略布局的重要意義。要從搶抓行業(yè)發(fā)展機遇、直面市場(chǎng)競爭、促進(jìn)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展三個(gè)方面，充分認識加快國緣品牌全國化戰略布局的重要意義。二是厘清加快國緣品牌全國化戰略布局的路徑方法。進(jìn)一步清晰品牌架構。清晰的品牌形象和架構，是營(yíng)銷(xiāo)戰略工作的基礎，占領(lǐng)消費者心智的前提。要進(jìn)一步聚焦核心品項，進(jìn)一步加大品牌投入，進(jìn)一步明確主推區域，加快國緣從泛全國化向全國化的拓展進(jìn)程。三是強化加快國緣品牌全國化戰略布局的資源配稱(chēng)。要完善公司“十三五”中后期戰略修訂，尋求專(zhuān)業(yè)戰略咨詢(xún)機構合作，強化前后臺人員配置，突出國緣品牌的專(zhuān)項考核激勵。
(苗學(xué)東 丁 平)
